230.第229章 连环贷，杠杆游戏
第229章 连环贷，杠杆游戏
一个上午，冼耀文处理了不少事情，跟生产厂长郑致平通气人事变动，让其调整好生产计划；又跟来厂里的林醒良说了说，这位中华制衣第一开荒牛依然是掌门人的不二人选，厂里的事得让其知情。
接着，参与设计&制版科的头脑风暴，结束时，与费宝树聊了几句，并约她周末喝下午茶。
接触的时间久了，他对费宝树的脾性也有所了解，这位生过五个孩子的女士是个端庄之人，向她探听闺中之事不能太孟浪，需循序渐进。
说实在的，他有点心急，有过把她拉到办公室直接审问式提问的想法，秘密文胸还缺少一个把欲、爱、灵融合为一体的启示，简单而言，是传递给客户一个精神上的共鸣点。
更直白点说，给女性穿着秘密勾引/吸引男人的行为，找到一个她们喜欢的高大上解释，只有如此，秘密才能卖的上价。
“十块钱三个，买两个送一个”，不是他想要的销售模式，“38美金起，只有高级VIP才有资格购买”，这才是他喜欢的。
下午三点，龙学美准时来报到。
大约她有召唤电话的体质，人刚进办公室，大班桌上的电话今天第二次响起，当仁不让，电话由秘书接。
“喂，你好，冼生办公室……稍等。”
龙学美捂住话筒对冼耀文说道：“先生，刘荣驹先生的电话。”
“给我。”
冼耀文对着话筒说道：“刘生。”
“冼生，调查火烧洗衣房幕后人物这件事交给我来办。”刘荣驹直截了当地说道。
“昨天在戏院的两个人是你派的？”
“深水埗警署的探员。”
冼耀文思考片刻，说道：“刚回来，事情有点多，等我有闲去拜访刘总探长。”
“我会转告阿叔。”
“刘生，我要向你说声抱歉，甘甜果行因为我的原因错过了好机会，容后再补。”
“冼生不用这么说，等伱有闲我们见面聊，你让我查的那件事已经有眉目。”刘荣驹隐晦地说道。
都是聪明人，知道什么不应该在电话里说。
“好。”
撂下电话，冼耀文给龙学美简单介绍了自己的社交圈，让她先有一个基本的了解，免得接电话都不知道该如何应对。
这一介绍再忙点其他，转眼就到了下班的点。
准时下班回家，来到自家楼前，刚好遇上冼耀武的车，各自停车，两人相会于一号楼楼下。
“回来这么早？”
“三点半去过法院我就回来了，去找了大哥你说的小脚阿婆，给了她两百块钱。”冼耀武从口袋里掏出一个银质烟盒，在一个按钮上一揿，一支烟弹了出来。
“给我看看。”
冼耀文从冼耀武手里拿过烟盒，打量了一番后把玩起来，咔嗒咔嗒，香烟不断弹出塞回。
冼耀武见状一脸心疼，“大哥，轻点，弹簧片别搞坏了。”
冼耀文轻笑一声，又把玩了几次才还给冼耀武，“机关烟盒，以前没见过，哪买的？”
“小玉送我的。”
“谁啊？你同事？”
“新加坡那个。”
“喔。怎么直接给钱，我是让你用专业知识帮她。”
冼耀武把烟盒放回口袋里，慢悠悠吸了口烟才说道：“专业知识无用武之地，阿婆不是被欺负，不需要申冤，她只是穷。”
“香港穷人多了，每个给二百，你能给几个？再说，石硖尾比小脚阿婆更穷的多了，要帮怎么也轮不到她。之所以是她，我是想让你去了解她背后的故事，搞清楚她为什么接了四十年客还是穷困潦倒。
而你说的小玉她们那些琵琶仔晚景大多没这么凄凉，同样的行当，同样被英国佬管着，为什么会存在很大的区别？是个人原因还是社会原因？”
冼耀文转脸瞥冼耀武一眼，“你把小脚阿婆读懂，香港底层民生也就能读懂大半，只有懂，你才能言之有物，才能抓准为民请命的点，冼议员，下次机灵点。给二百，你人还怪好嘞。”
冼耀武尬笑一声，“我怎么知道大哥你是这个意思。”
“你应该知道。”冼耀文指了指龙学美，“我秘书阿美，住你楼下空着的那间屋。”
待两人寒暄完，冼耀武上自己楼，冼耀文带着龙学美在楼前散步。
“明天你做三件事，去医院做个全身检查，有什么不对的地方抓紧时间治疗。去定做几身衣服，旗袍、办公装、晚礼服都要有，旗袍要丽珍的那种风格，待会吃饭的时候你会见到人。
这些衣服是你的工作所需，必须有，你也可以另外定做自己喜欢的风格。
随便你去哪里办一张游泳池的会员证，以后你一个星期去游泳的次数不能少于三次，这是工作，不能讨价还价。”
龙学美听完，沉默不语。
“有什么看法或意见可以提出来，我要的秘书不是一部听话机器，你需要帮我开阔思路，也要纠正我的错误，看到我出错，要第一时间指出来，在我不认可的时候，还要据理力争。
注意了，是据理力争，不是胡搅蛮缠，摆事实讲道理。这是我第一次提醒，等以后你真犯这个毛病，我会提醒你两次，两次改不了，那就不用改了。”
龙学美又沉默了一会，过了将近半分钟才说道：“我能理解检查身体和定做衣服是工作需要，但去不去游泳是我自己的事。”
“上午我捏你手，捏你腿，又捏了你的腰，难道你以为我是为了轻薄你？”冼耀文嗤笑道：“一块洗衫板，有什么好看的。24小时待命不是你咬牙就能坚持的，需要健硕的身体作为后盾，游泳不仅能提高你的心肺功能，也能塑造身材，再配合食补，用不了半年，或许你的身材会变成前凸后翘。
游泳是我的硬性要求，除此之外，你应该再坚持一项自己喜欢的运动，把身体练好了，才能更好地工作，这是对我负责，也是对你自己负责。
换个思维角度，如果我不考虑你的身体，也不要求你运动，趁着你现在年轻，狠狠地用你，透支你的生命力，把你的身体掏空，三年五年，看你精力跟不上了，把你辞退，换下一个年轻的，你会不会觉得好一点？
或许，等你病恹恹躺在床上，我带着新秘书去慰问你，用你做道具，在她面前演一出先生仁义的戏？”
“呃……”
“让你卖命不是真要你命，要的是你的智慧和忠诚。日久见人心，过些日子你就会懂我。”
闻言，龙学美点了点头。
结束一段交谈，两人接着往前走，聊起《塞莱斯蒂娜》、《托美思河的小癞子》，这是龙学美最专业的领域，冼耀文听多说少。
……
翌日。
冼耀文带着忙完三件事的龙学美来到半岛酒店的门口，赴米歇尔的下午茶之约。
不等下车，米歇尔的车子已经堵在面前，勾了勾手指，然后一脚油门，驶在前面。戚龙雀跟上，开了不到20米，米歇尔的车子靠边停下。
没一会，米歇尔提着保温壶站到冼耀文身前，晃了晃保温壶，“我们的下午茶。”
冼耀文推门下车，一把抱住米歇尔，来上一个超出礼仪范围的壁咚式贴面礼，“米歇尔，一日不见如隔三秋，我们许久未见，该谈一谈提高待遇的问题。”
米歇尔扭动上身，挣脱冼耀文的束缚，随即睖了他一眼，“亚当，许久未见，你的无耻又增加了不少。”
冼耀文嘿嘿一笑，“米歇尔，70万马币能兑换多少港币？”
米歇尔指了指边上的大厦，“亚当，那是我应得的，不是上帝，更不是你的恩赐。”
边上的大厦是青年会，全称香港中华基督教青年会，一个专门从事青年相关慈善的组织，中华基督教青年会中学就是这个组织出钱建立。
冼耀文耸耸肩，“不进半岛，你想在马路边喝下午茶？”
“不，由于你长期旷工，耽误了友谊院线的正常运行，我只能暂代你的职位。”米歇尔再次指向青年会，“我在五层租了一间办公室，上去看看我精心为你准备的总经理办公室。”
“所以，我的秘书叫什么名字？”
按照米歇尔的性格，既然被她逮住机会插手友谊院线的办公室事宜，她不趁机安插一个人进公司才怪，最有可能的就是秘书。
米歇尔冁然一笑，“亚当，你还是那么聪明，等下我给你介绍。”
“先生还是女士？”
“一位漂亮的女士。”米歇尔神秘一笑，引着冼耀文往大厦里走。
坐电梯上到五层，进入一间简约的办公室——7张五工位连接在一起的办公桌间距宽阔地摆在办公室中间，给人的感觉办公室依然空旷，办公室的面积不小。
“这是上一个租客留下的，500港元卖给了我。”说着，米歇尔指着右侧说道：“你的办公室在那里。”
跟着米歇尔来到经理办公室前，冼耀文在门上看见自己的铭牌，门被打开，映入眼帘的面积足有35平米，一张大班桌，一张秘书桌，桌前坐着一个黑长直女人。
听到动静，女人站了起来，显露出欧洲人的大骨架，身材充满肉感，有着地母式的厚重，但肉都长在该长的地方，前凸后翘，凹凸有致。
再看脸，一张鹅蛋脸，有东方人的精致，又有西方人的立体，线条流畅、柔和，又非常紧致，上挑的细眉搭配深邃的褐色眼睛，给人一种非常欲的感觉，但两边脸颊又写满拒绝，又欲又拒，很容易挑起男人征服的欲望。
一张堪称完美的脸再搭配一个线条流畅的希腊鼻，一张丰满并不外凸的嘴唇，这个女人简直是欧洲人种中的极品。
只不过这是冼耀文的想法，大骨架在欧洲太普遍，一直不怎么吃香，能进入极品美人行列的无一不是瘦削的身材。尽管如此，这个女人在当下欧洲人的审美里，也是一个不错的美人，若是被张大千见了，他一定会抚须眉开眼笑地说：“好好好，肥白高，此女甚合我意。”
“弄这么个极品在这里，小娘皮到底想干嘛？”
欣赏只在一刹那，怀疑却是连绵，冼耀文觉得米歇尔大概不仅仅是放个人在公司看着这么简单，或许是打算往他身边放双眼睛。
他脑子高速运转，试着分析暴露给米歇尔的信息，是否足以推测出他的审美。
也是在刹那间，米歇尔没有从冼耀文脸上看到明显的反应，便指着走近的女人说道：“亚当，这是你的秘书卡罗琳·邓肯，帝国理工学院毕业，之前在英美烟草工作。卡罗琳，这是亚当，你的Boss。”
“Boss，我是卡罗琳。”
“你好，卡罗琳，欢迎加入友谊院线。”冼耀文握了握卡罗琳的手，收回时指了指她的头发，“漂亮的黑发，英国人里很少见。”
“我奶奶是意大利人。”卡罗琳冁然笑道。
“这样。”冼耀文颔了颔首，“你先回去工作，晚上我请你吃晚餐。”
“OK。”
冼耀文走到大班椅坐下，等米歇尔相对而坐，他说道：“Boss，有什么要指示吗？”
“你不在香港这段时间，港府拨了一块作价125万的地皮给模范屋宇会，汇丰拨出300万的建筑费，计划兴建一个拥有七栋廉租屋大厦的模范邨，你猜，模范邨会建在哪里？”米歇尔一脸诙谐。
“既然是七栋楼，自然要盖在七姐妹，暗合七七四十九的寓意，我无生老母显灵，赐下神力，冲进汇丰专杀洋婆子，扶清灭洋。”
“好笑吗？”米歇尔皮笑肉不笑地说道。
冼耀文板着脸，“谈工作的时候不要开玩笑，你有什么想法？在边上建一个戏院？”
米歇尔不答反问，“亚当，你知道‘棋盘上的麦粒’的故事吗？”
“有一天，牛顿拿着一个苹果找到你，‘米歇尔，我把苹果抵押给你，你借我两个梨，我一年给你1/15个苹果的利息’，米歇尔一听，这个生意可以做，于是答应了。
过了几天，牛顿又拿来一个苹果，‘米歇尔，我有四个梨，都抵押给你，你借我八个苹果……’”
冼耀文摊了摊手，“米歇尔，我知道汇丰你家开的，你想多拉几笔贷款无可厚非，但也不能逮着我一只羊薅啊，我们的启动资金就是贷款，盖戏院再抵押贷款，光是利息就能让我们喘不过气来。”
叮！
米歇尔摇了摇手里的打火机，把火苗熄灭后放在桌上，一股白烟从嘴里吐出，直直射向冼耀文的面门，“亚当，请不要在我面前装傻。”
“好吧。”冼耀文耸耸肩，“棋盘上一共9，223，372，036，854，775，808颗麦粒，差不多4192亿吨。”
“亚当……”
“OK，OK。”冼耀文抬起手做投降状，“既然你想玩方幂，那就玩吧。本来我有一个不错的创意准备留着自己玩，现在我贡献出来，用来换取10%的利润分红，项目利润我个人先拿走10%，剩下的我们再按照股份分红。”
“只要你的创意够好，我没问题。”米歇尔语笑嫣然。
“我需要更低的贷款利息。”
“绝无可能。”米歇尔摇头，“3.28%的利息仅此一次，再也拿不到了。”
冼耀文轻笑道：“要不我们引入一个战略伙伴，比如格蕾丝。”
米歇尔冲冼耀文做了一个“Fuck”的口型，接着说道：“我只能保证利息不会太高，但必须有抵押。”
“抵押没问题，尽快给我一个具体的数字，我需要计算成本。”
“三四天就能告诉你，说说你的创意。”
“我的创意很长，先把你的下午茶倒上。”冼耀文指了指桌上的保温杯。
“你说，我帮你倒。”米歇尔说着，旋开保温杯的盖子。
“知道吴多泰吗？”
米歇尔把盛满冰咖啡的保温杯盖子递给冼耀文，“分层出售。”
“对，分层出售，田土厅已经有了分割地权的先例，分割的再细一点想必也没有问题，这样一来，分层出售可以进一步为分单元出售，一栋楼一层可以有多个单元，这样每英尺的建筑成本可以降下来不少。”
冼耀文喝一口冰咖啡，惬意地呼出一口浊气，缓了缓接着说道：“节约成本是其中一个好处，另外的好处是需要面对更多的客户，人多力量大。
米歇尔，这里有地图吗？”
“中间抽屉。”
“这小娘皮是不是天天琢磨我？”
心里嘀咕着，冼耀文拉开抽屉，在一叠地图里翻了翻，拿出港岛地图摊在桌面上，瞟一眼，手指落在七姐妹上。
“模范邨是不是建在英皇道东面？”
“是。”
冼耀文的手指沿着英皇道移动了一段距离，点了点，说道：“这里我记得是一片空地，又正好处在小上海的范围内，非常适合用来建戏院综合体，不单单是戏院，而是一个商场，购物、餐饮、娱乐融为一体。”
“友谊商场？”
“对，商场，邀请著名品牌好运来入驻，不仅不收租金，每年再给对方20万的入驻费……米歇尔，有不同意见可以提，不要打人。”
米歇尔抛给冼耀文一个白眼，“亚当，不要太过分。”
“只是玩笑。”冼耀文悻悻一笑，继续说道：“商场的经营理念‘泡半天’，一个客人从商场的大门进入再到离开，需要半天时间。
我们可以假设多种情况：单独男性客人、单独女性客人、多个男性客人、多个女性客人、多个男女混搭客人、一对恋爱、一个家庭，商场内部应该怎么设计才能让他们在商场里待上半天？
我以家庭为例说一说，一对夫妻带着两个最小的孩子，上午十点进入商场，他们可以先去逛一下玩具店，上海人比较时髦，成长于二三十年代的上海人并不缺少玩具，铁皮玩具、赛璐珞（塑料）玩具、木制玩具、洋囡囡（娃娃）、童车荡马、橡胶玩具、布玩具、纸玩具，还有各种棋子玩具。
大人们自己小时候拥有，自然也舍得给孩子买，我出差之前，小上海范围内还没有一家大型的玩具店，两个多月过去，不知道现在有没有？”
米歇尔摇头，“我昨天刚去过七姐妹，没看到有。”
“OK，一家大型玩具店，租金+创意，一年怎么也要收一万七。有玩具店，自然也要有文具店，不卖普通文具，只卖高档、高价、新奇的玩具，就说铅笔盒，铁皮的哪里都可以买到，但是塑料的比较少见，完全可以开发几款塑料的铅笔盒，在颜色和造型上下点功夫，想要热卖问题不大。”
冼耀文摆了摆手，“细节不多说，过几天我会给你一份完整的计划书。三层面积一万呎左右的商场，只要买下地皮，建筑设计图一出来，马上就开始秘密招商，先收取几个大商户的租金定金，然后你把地皮拿去抵押贷款，用预付款和贷款支撑前期的建设费用；
当商场盖好一层，马上进行大面积招商，同时开展一系列的促销活动，比如预付1000可抵1500；
等商场结顶，结清地皮抵押的贷款，把地皮和商场建筑进行打包，再次抵押贷款，贷出来的资金用于购买地皮进行下一个戏院建设；
商场运营半年后，视情况拆分出售商铺产权，或一次性打包出售未来10年、20年的租赁合约，尽快回笼资金。”
“亚当，最后一步出售产权是建立在商场生意火爆的前提上？”米歇尔说道。
“当然，生意不好谁来买。”
“生意好为什么要卖？我们可以自己经营长期收取租金，等楼价涨到一定程度再考虑出售。”米歇尔理所当然道。
“因为小上海的上海人有相当一部分没有稳定、可持续的进项，他们只是在消耗自己的积蓄，一旦积蓄消耗殆尽，便会落入赤贫。”冼耀文摊了摊手，“客户会随着时间不断流逝，从长远来看，我们商场的未来并不乐观。”
米歇尔点点头，“这一点我没有想到，我认同你的说法。”
“其实这一点我们是可以利用的，商铺的招商对象，我准备重点放在上海人身上，只出不进，一定会产生危机感，我们可以设计一个商铺租赁投资计划：
以较低的价格把商铺租给上海人三年或五年，但管理权在我们手里，我们把商铺以较高的价格、季付的方式租出去，上海人从中赚取租金差价，我们赚取一定数额的管理费。”
“好主意。”米歇尔眼睛一亮，“亚当，我非常期待看到完整的计划。”
“嗯哼。”
“请说说分单元出售。”
(本章完)
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