第26章 这不是回支行的路
君姐适时的做好捧哏:
“这些私营老板恨不能一个铜板掰成两半花。现在知道每月能节省将近万把块钱,还不得抢破了头。”
王纯良继续画着大饼:
“学长,五星水果批发市场里规模不亚于金花水果的商户至少有八家,其余还有三十多家的月流水是百万级别,至于月流水几十万的更是不计其数。我知道学长你们考核指标是装机数和刷卡流水,这些商户你一点都不馋吗?”
周文龙被吊起了胃口,坐直了身体:
“确实不错,那就按0.78%……”
王纯良打断道:
“学长,除了0.78%手续费的,我还需要您每月给我们批10台手续费为0.38%的民生类POS机!”
周文龙:“不行不行,民生类POS机有严格的审批要求。三里庙那些商户经营范围并不涉及民生,不符合要求。”
“学长,五星水果批发市场每天进出的水果量占了双河省的七成,可以说与全省民众饮食息息相关,怎么就不涉及民生了?更何况,就算不批民生类POS机,银宝商务区公司负责人手里还有每月20个0.6%优惠费率的POS机指标,从这里拿出10个给我们也行。”
君姐黑脸:
“纯良,我们支行是顶着被分行批评的风险进行合作的,所以10个少了,周总得分给我们15个!”
王纯良红脸:
“别别别,学长去三里庙区公司人生地不熟的,我们不能太为难他了。这样吧,学长每月给我们批5个民生类POS机和10个优惠费率POS机!”
嗯,每月批5个民生类POS机确实不多,再从20个优惠费率POS机名额里分出来10个也不算太多。
等下,这5个加上10个最后不还是15个么?
我怎么会觉得对方做出了极大的让步?
而且怎么搞的跟我已经是三里庙区公司负责人了似的?
周文龙被绕的有点糊涂,但想了想王纯良刚才画的大饼又有点馋,也就暂时略过了这个问题:
“学弟,你的想法很好。但是我们三里庙区公司总共就2个业务员,一个月根本装不了几台POS机啊。”
“学长,不要担心。我们支行一共22个人,除了刘行长,其他都可以充当伱们的业务员,给客户推销、录入、安装一条龙。”
君姐再次黑脸:
“那不行,全行还有其他的业务,不能全部都安排给周总打工去了。”
刘行长终于等到自己出场的机会了,眼镜片迎着朝阳再次闪耀着智慧的光芒:
“丽君,周总去三里庙区公司拉开了和我们合作的序幕,我们支行无论如何都应该全力支持他。
这样吧,行里除了柜面人员,其余全体市场部成员都以完成周总的任务指标为首任。
包括我在内,全部都是周总的兵,但周总先得安排业务员给我们做个系统的培训,好让我们知道需要收集哪些客户材料,怎么填单,怎么录入系统,怎么装机器。”
看看,这三里庙支行刘行长的格局,周文龙顿时都要热泪盈眶。
有这么坚实的盟友在,还愁业务指标完不成?
不过毕竟是做审批出身的,周文龙考虑的问题比较细:
“刘行,我还有一个担忧。如果客户没有你们支行的银行卡,是不是还得去你们支行开卡。这样估计很多客户都不乐意,毕竟做生意的时间宝贵,去银行开卡大半天的时间就耽误了。”
王纯良拿出事先准备好的‘三里庙支行与银宝商务合作方案’,递给周文龙并解释道:
“学长,我们支行提供重点客户上门开卡服务。
支行客户经理带着开卡材料和银宝商务POS申请材料同时交由客户填写,然后带回支行,统一交给柜台开卡。
次日等银行卡办理完毕,再由客户经理上门送给客户。
客户拿到卡后,只需要寻个骡子银行的自助机修改下密码即可正常使用。”
周文龙:“乖乖,都说去银行办业务难,今天看来也不尽然。”
王纯良憨厚的笑了笑:
“这不是为了全力支持学长工作,我昨天冒死向刘行特批的方案么。”
周文龙哈哈的笑了起来,然后走向刘行长:
“刘行,就这么定了,你们银行人员营销的所有三里庙区POS机手续费都按照市场最低的0.78%,免押金,免月租。
此外,我每个月再给你们特批5台0.38%手续费的民生类POS和15台0.6%手续费的内部优惠费率POS。
到时候我们一同努力,争取早日拿下整个三里庙区!”
刘行长也站了起来,和周文龙握手感谢:
“好好配合,共创辉煌!”
周文龙用另一只手拍了拍王纯良的肩膀,说道:
“刘行,我这个学弟不错吧,您可得多关照关照。”
刘行长:“这可是我的爱将。哈哈哈!”
双方又寒暄了好一会,并约好了今晚的饭局,刘行长才带队离开了银宝大厦。
独自一人坐在办公室里的周文龙翻出那张‘挂职申请表’,郑重的写上:
‘本人周文龙申请前往三里庙区公司挂职’
而另一边已经坐在车上的支行三人则在预支着庆功宴。
刘行长:“纯良,这事要是办成了,我得给你好好记一功!”
君姐:“刘行,咱不能光开口头支票啊!”
刘行长:“我们支行现在不是没有零售部经理么,就纯良了。”
君姐:“人家纯良现在虽然没有职务,但已经干着零售部经理的活了。您可得再来点实际的。”
刘行长:“行!纯良,你去准备六千元的餐饮发票,明天拿过来行里给你报销!”
王纯良:“好的。”
可能是王纯良风轻云淡的回复让刘行长心里有点不踏实,他赶忙补了一句:
“如果这次合作真能带动储蓄存款增长,顺利完成九月底的三季度储蓄存款任务的话,到时候再给你报一万四的发票。”
君姐:“呀,刘行大出血了啊。可怜我这几年累死累活的,却从未从刘行那里收到过这么大的奖励。”
刘行笑呵呵:“好好好,到时候你也拿一万的发票来我这报。”
画完一个又一个大饼的刘行长把目光瞄向了车窗外,看着一栋栋被自己甩在身后的大楼心生感慨,这要命的存款任务终于有了完成的希望。
但他很快觉得不太对劲,疑惑的问向王纯良:
“等等,这不是回支行的路,我们这是去哪儿?”
“通宝支付四里墩区公司。”
“?”
1、为避免对号入座,小说中POS手续费设定无封顶规则。
2、全国银行大多于2012年以后才上线大核心系统。在此之前,银行开卡不需要客户在柜面摄像,各支行为营销大客户,多提供上门开卡服务
(本章完)
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