第401章 刘威的难处

　　刘威当然知道，既然王晨宇提出了这个问题，必然对于这个问题就有所考虑，也一定会有解决方案的。他想听听王晨宇的建议到底是什么。还得要比较和租用电信公司高带宽光纤数据专线的费用继续比较才行。

　　这当然不是刘威自己的本意，而是因为他要拿着这个理由去说服公司领导，不管是成本方面的，还是技术方面的，必须要有个能摆上桌面的一个合理的理由才行。

　　面对刘威这个‘自己人’，王晨宇当然不会隐藏自己的观点和目的，他认真地说道：“我的建议是，最好每个地市州的营业部在当地的机房里建设一套数据备份系统，实时将数据备份在本地。你原来设想的春城总机房建设一套大容量数据存储和备份系统依然要建设。各个营业部每天收市以后再按照顺序向春城总机房进行传输。这样做的好处在于你们公司租用的电信光纤数据专线的带宽可以不用太高，对于这套备份系统的运行成本就可以压缩很多。当然，在这套备份系统的建设成本方面肯定是有增加的。我说的这种模式还有一个好处在于，不管春城总机房这边出现任何问题，都不会影响到数据的安全性，因为每个营业部在本地都有备份，实际上也是给交易数据上了个双保险。”

　　其实这个模式，是王晨宇在来春城见刘威之前就已经是想好了的。因为王晨宇在知道公司代理塔斯备份软件产品以后，就有过一番思考，该如何来销售这种已经成型的备份软件产品。

　　软件这种产品在IT圈内早有定论，是一个利润率相当高的产品。特别是这种已经定型而不是定制的软件，只要销售得越多，那么开发成本就会分摊得越薄，利润也就相当高。也难怪李伟东一年的任务只有600K，要是按照其他IT硬件产品国外厂商的销售，再怎么不好卖，销售的任务也至少是一个M（million）以上。

　　可要用户接受塔斯软件，特别是塔斯软件目前在国内只有电信和金融行业小规模使用的情况下，要想让广大的Windows平台用户接受，而且价格还不菲，也是有难度的。

　　虽然说国内的用户对于国外厂商的IT产品有种迷信和崇拜心理，但是也是要看情况的，通常来说国外厂商的硬件产品在用户端才有这种待遇，而软件则不然。

　　因为国内的用户同样有个固定的思维方式，那就是软件不值钱，这当然与目前国内Windows平台上的各种软件盗版很多有关，也和用户的采购习惯有关。按照王晨宇这几年在IT圈里混，所看到的国内用户中，就连正版的Windows都很少采购，甚至有些用户居然使用的是Windows  NT的盗版。

　　所以要让国内的用户们掏大价钱来采购软件，是和用户的这种观念相悖的，难度相当不小。

　　那么要想能够将塔斯软件销售出去，只能采用一种办法，那就是采用恐吓用户的策略。先让用户承认数据的重要性，这并不难，毕竟用户不会自己否认其信息系统产生的数据不重要。

　　然后就要渲染用户数据的安全方面有很大的漏洞，这当然就需要一些案列来对用户进行恐吓，贩卖焦虑，引导用户的思路，最终才能让用户点头同意采购备份软件产品。其实这套方法不仅仅是在销售塔斯软件的有用，在销售磁盘阵列上也同样效果明显。

　　而王晨宇对刘威提出的三真省证券公司数据备份系统建设模式，就是按照这种套路来的，王晨宇深知，刘威一定会吃这种套路，而刘威的上级领导，更加不懂信息系统和数据的存储备份，对于有可能出现数据安全的漏洞，那肯定是会立马被说服的。

　　果然，刘威听完后仔细想了想，点头道：“你的这种方案建设成本大，运行成本小，但关键是有个对交易数据的双保险，我看行。这个理由领导绝对不会否决的，他们都不懂网络信息技术，这方面我是公司里的权威。没有那个领导敢于强势否定我的提议，毕竟以后一旦出了问题，那是要承担责任的。领导嘛，都不喜欢责任放到自己的身上。”

　　王晨宇哈哈一笑道：“所以刘哥你就按照这个模式来进行规划和立项，我看就没什么大问题了。”

　　刘威这时问道：“那……这个项目是要招标的，到时候我来想办法让你们公司中标？”

　　王晨宇赶紧摆手道：“我现在所在的共利公司是磁盘阵列厂商，也是塔斯软件的总代理商，不是像以前赤天公司那样的系统集成商，不直接参加投标的。刘哥，你只要在招标书中将我们共利磁盘阵列和塔斯软件的招标参数写定，不让任何人来改动就行了。到时候无论是哪家公司最终投标中了，他都得来找我进行采购。”

　　王晨宇立即感觉到刘威明显松了一口气，似乎王晨宇一定要坚持来投标和中标让他的压力很大一样。

　　王晨宇有些奇怪地看着刘威，正想该怎么开口询问，只听刘威叹了口气说道：“这样是最好不过的了，至少没有人知道我和你之间的这种紧密关系。你不知道，赤天公司不行了以后，目前有好几家公司都各自凭关系大量做我们公司的生意，这其中有我们公司老大介绍来的，也有分管信息系统的副总介绍来的。这写公司中间经常在招投标中竞争激烈，我现在坐的这个信息中心总经理的位子也经常感到很棘手，因为每一次招标都要平衡各方的利益关系，就是一个糊裱匠的角色。因为这些公司都有来头，我还不能轻易得罪。如果这次这个数据备份系统要立项，必然会引起这些公司的争夺，所以即便是你要来投标，我都不敢拍着胸脯保证你100%中标。好在你现在所在的公司是厂商的角色，这样就成功避免了和这些公司之间的直接竞争，我也好躲在幕后帮你操作这个项目。”


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