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第二十二章:提拔成副主管?


  双科工业五楼会议室内。

  民用产品科副总监容维涛,正面无表情坐在环形会议桌一端的发言位上,打量着两旁下属人员。

  左边是线下实体推广与销售组的八名员工,右边是线上网络推广与销售组的七名员工。

  在副总监容维涛无声注视下,这两个组的十五名员工,都正襟危坐,不敢发声。

  嗯?

  容维涛忽然注视到线上网络推广与销售组的一名年轻员工,似乎有些眼熟?

  那名年轻员工坐在主管宋思越身旁,露出半个帅气侧脸。

  这位年轻人,似……似乎在哪见过。

  想起来了,他老婆王紫宣在贰天使科技公司上班,给他拍的公司午餐照片里,有个年轻人和眼前这位很像。

  不过容维涛觉得应该只是相像,照片里那位年轻人,是贰天使科技公司总裁,家里应该超有钱,否则经不住他这么开公司败家。

  眼前这位肯定不是。

  甩掉这些念头后,副总监容维涛把会议桌重重一拍。

  开训。

  “现在请两位主管,汇报一下上月的工作成绩。”

  “线下组那边先来。”

  线下组的主管是葛志康。

  他体格有些胖硕,瞧见大家把目光投向自己身上,葛志康万分尴尬地憋了半天。

  “上……上个月,我们一共走访了五家全国性的连锁商超,十三家区域性的超市与卖场品牌。”

  “我们还与全市多家购物中心洽谈品牌合作方案,已经五家购物中心表露出合作意向。”

  “另外,关于便携发电机的推广工作也有了一定进展。”

  “全市已经有十二家户外用品品牌,上架了我们的双科便携发电机,和运动服饰。”

  葛志康发言完,悄悄吸了吸自己肚子,让自己变得不那么显眼。

  但这没有用处,副总监容维涛语气严厉,“所以你们线下组的成绩就是让十二家户外用品店里,摆放了我们的便携发电机,和运动服饰?”

  “这就是你们的成绩?”

  “可为什么整整一个月,你们线下组才销售出去不到六万块的服饰。”

  “便携发电机,只卖出去了三台?”

  葛志康小声解释道:“我们组成立刚满两个月,许多合作方案都还在洽淡当中。”

  “这个月,我保证我们组会在商超和区域连锁品牌这块,取得突破。”

  副总监容维涛又把目光转向了线上组的主管宋思越,“现在线上组汇报上个月工作成绩。”

  主管宋思越心态,可比线下组的葛志康沉稳多了。

  “首先我要带头检讨一下我们组的工作表现。”

  主管宋思越低声道:“在上个月,虽然我们线上组已经把双科民用品牌旗舰店,开到了所有知名购物类和视频直播类APP上。”

  “但因为我们工作能力不足,和刚刚起步原因,这些旗舰店的销量非常低。”

  “另外在目前最流行的视频宣传这块,我们组做的也不够好。”

  “上个月我们拍摄了六条推广视频,但总体浏览量还不到三十万,点赞不足五千。”

  容维涛又他上个月业绩是多少?

  主管宋思越声音变小了些,“服饰类销售出去十三万,便携发电机销售七台,业绩一万七。”

  “所以你们线下线上两个组,上个月的业绩合计不到二十二万?”

  “很好。”容维涛把严肃的目光看向两组所有人,“来,你们告诉我,二十二万的业绩,我怎么向上面的产品部交代?”

  “我们这里是双科工业,是全国五百强企业。”

  “我们是股价市值,超过3000亿的超大型企业。”

  “是全球纺织与服装制造设备龙头企业。”

  “结果我们民用产品科,上个月把业绩做到了二十多万,等于产品部那边卖出去了半台机器。”

  “你们告诉我,你们线上线下两个组,还有什么存在意义?”

  线下线上两位主管全部默不作声。

  叶然则心想我们存在的意义就是领工资啊。

  严格说起来,这二十多万的业绩,也不能全怪线下线上两个组。

  这俩组加起来,员工才十五名。

  两组成立两个月时间,员工都是从各组抽调过来的,业务根本不熟练。

  还有双科工业就老老实实造纺织与服装制造设备呗。

  一个最传统的工业设备制造商,插足民用产品也就算了。

  结果插了一脚,还舍不得投资砸钱宣传。

  在刚入行时候,上个月做出来不到二十二万的业绩,也情有可原。

  要怪只能怪双科工业在普通民众这里太没有存在感,那些旗下赫赫有名的产品,99%普通人压根就没听过。

  这就像全国一百强的某个光伏新能源公司,跑去斗音直播卖卫生纸一样。

  观众谁他么认识你啊。

  “你们不说话是吧。”

  容维涛继续倾泻怒火,“我知道你们心里在想什么,无非就是怪公司对你们组投入的资源太少。”

  “资源从来都是争取来的,KPI达不到要求。别说资源投入,你们两个主管直接调离,组员打散。”

  “今天是一号,新的一个月。”

  “下面我宣布本月的考核事项。”

  “本月唯业绩论,没有任何理由和情面可以讲。”

  “业绩不达标,主管调离,组员打散到别的岗位。”

  “谁的业绩达标谁留下,谁的业绩大幅超过预期,谁的岗位就会提升。”

  容维涛说完就从面前桌子上抽出一份文件,递给身旁的主管宋思越。

  宋思越从中抽了一份,又递给旁边。

  一圈下来,从主管到组员都拿到了一张。

  里面内容看完,绝大部分人的脸上都隐隐发绿。

  只有叶然面色如常。

  这个月民用产品科跟疯了一样,巨大的业绩压力之下,叶然肯定也没办法像之前那样整天摸鱼。

  不如辞职跑路。

  七月业绩考核表:

  线下实体推广与销售组的硬性任务,是必须谈下一家全国连锁商超,或三家区域性连锁超市和卖场品牌。

  同时七月销售业绩,必须突破五十万。

  线上网络推广与销售组,没有推广的硬指标任务。

  就像主管宋思越说线上组已经成功入驻所有主流购物APP,和直播视频类APP一样。

  都是给组里找业绩理由的废话。

  在这些APP上开旗舰店根本不需要技术含量,有资质证书和保证金就行。

  能把产品销售出去,才是本事。

  所以线上组只有业绩考核一项,七月这一个月,线上组业绩必须达到一百万,是上个月的差不多五倍。

  这一百万,线上组达到了就能继续干。

  达不到,主管调离,组员直接分配到其他岗位。

  除了两个组的不同业绩考核,这张文件里还对两组所有成员做了要求。

  这个要求不是硬规定,但它会直接影响在座成员的个人KPI。

  目前双科工业的民用产品主要以运动服饰为主,毕竟双科工业的核心业务就是生产纺织与服装制造设备。

  文件里给在座的成员都分配了一项服饰产品。

  而他们要做地,就是想尽办法把分配到各自身上的服饰产品推广销售出去。

  叶然特意看了看自己的线上组,其中主管分配到了难度最大的运动鞋产品。

  然后负责组里财务的苏玲,分配到了同样很有难度的户外双肩包。

  说这两款产品难度大,是因为叶然不得不吐槽民用产品科下面的产品设计组设计审美。

  虽然你们都是从工业产品设计部门调过来地,但也不至于一点儿审美都没有啊。

  线上组仓库里,堆满了他们设计生产出来的产品,那双肩包和运动鞋,叶然穿戴出去是又土又老气,谁愿意花钱买它们?

  接着是负责灯光摄像的陈建成,他被分配到了运动短裤。

  苗梦颖被分配到了运动护膝。

  和叶然关系好的潘慧被分配到了运动短袖。

  至于进组最迟的叶然,被分配到了运动腰包。

  运动腰包……

  叶然头皮一麻,迅速想到了下午辞职,撂挑子。

  因为仓库里的那些运动腰包,说是腰包,不如说就是一根弹性带子。

  这种运动腰包通常都是户外跑步人士戴在腰上,留装手机或者钥匙用。

  常规的运动腰包显得粗苯不美观,所以现在又流行一款隐藏式腰包。

  就是和双科工业设计生产的那种弹性带子差不多,无卡口设计。

  带子直接撑开来套在腰上,带子前面是双层面料,可以塞入一部手机,和一些小零碎。

  但很显然,人家设计是专业的,双科工业在这块是业余的。

  双科工业这款隐藏式运动腰包,就黑白灰三种颜色,也没有细节可言。

  不像市面上那些,不仅颜色种类丰富,还有凸显美观的边缘亮条,用于区分前后的第二层面料弧线缝合设计。

  双科工业在质量上可以吊打他们,但设计上输到一塌糊涂。

  偏偏这种隐藏式腰包,最讲究设计美感。

  十几二十块钱的东西,带在身上能装逼,能有运动感和专业就行。

  质量这玩意再好,也架不住丑拒啊。

  当然~

  民用产品科这次发狠,给予两个组巨大考核压力同时,也给了甜枣。

  组里考核完成,全员有奖金。

  分配到个人的单项产品推广,销量越多,奖励也越丰厚。

  个人完成两万销售,下个月奖金翻倍。

  完成十万,主管年终奖翻倍,组员薪资待遇提一级。

  完成三十万,主管薪资提一级,组员提拔到副主管位置。

  完成三十万,提拔?

  本来准备下午交辞职信的叶然,一下子被【提拔】两个字吸引住了。

  提拔好,提拔有搞头啊!

  正好贰天使科技公司不是一直没有项目营业嘛?

  卖隐藏式跑步腰包不就行了?

  卖的出卖不出,不重要。

  提拔的同时,还能给那三名员工找个项目干,也省得他们整天担心公司会倒闭。

  自己要是混个副主管,那在亲戚朋友面前,不是拉风到极限?

  二十二岁,双科工业的某某副主管!

  虽然这个副主管只是听起来拉风,薪资待遇依旧是技术序列,不像正主管,享受管理序列薪资待遇。

  但这已经足够了啊。

  再者说,等下个月创业扶持助手的额度到了,自己全部用来买双科工业的产品,指不定就能爬到主管位置。

  还有下下个月,下下下个月呢!

  自己是双科工业高层的同时,又是贰天使科技总裁。

  左手倒右手!

  怎么看都是赢麻了的局面啊。

  那还等什么,叶然立刻掏出手机,悄悄桌子下面编申请书。

  扶持额度使用申请书:

  在贰天使科技公司全体员工的不懈努力,和慎重调研下。

  我们一致认为,越来越被广大消费者追捧的运动类产品,非常适合做为公司当前主要经营项目。

  为了能让公司早日盈利,实现做大做强。

  本人多日努力洽谈,终于与国内顶级服饰相关生产制造企业双科工业,达成战略合作协议。

  该公司生产的隐藏式运动腰包,具有造型简约实用、颜色经典,质量上乘,价格低廉等等诸多优点。

  所以贰天使科技公司,在考察调研了诸多产品后,将它列为第一件产品经营项目。

  现申请二十五万元资金用来采购这款产品。

  届时贰天使科技公司将提供专业的宣传与推广来把产品销售出去,从中赚取巨大利润。

  “叮~”

  “您尾号2541的储蓄卡账户,到账250000元。”

  创业扶持助手直接秒批。

  只申请二十五万,是因为叶然得留五万给员工发工资,还有日常餐饮开销。

  至于还差五万才能完成那三十万额度问题,叶然并不担心。

  腰包挂在旗舰店的零售价格是二十元,商超客户批量采购价是十元。

  员工推广销售,当然可以拿到批量采购价格算。

  叶然到时候直接把这批隐藏腰包五块钱一个半价销售,还怕没人买?

  二十五万砍一半,又能拿十二万五来进货,轻轻送超过三十万要求。

  这样搞,放在别人身上这样做那叫亏本倒闭。

  放在贰天使科技公司身上,这叫前期补贴用户抢占市场份额,培养客户群体,是非常高明的宣传营销手段。


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