第 20 章 两章合一
说怕他们捣乱,也不是空口无凭。【】
许如意的诚意已经释放了不止一次。
第一次在市局他们和张局起冲突,许如意就当面诚挚邀请过。第二次则是在锅炉报出刊后,专门派人去送。
其实这意思很明显,第一次你们嫌弃我们不知道底细,不敢来,那么第二次张清江他们已经见识过了,你们之间联系紧密,肯定也都探听过了,如果要是有兴趣,这个报纸就是最好的台阶,拿着过来就行了。
结果他们还是没有动静。
那就说明,这些厂长们,对燎原厂成见不是一般得深。
许如意和郭培生的意见都是一样的,“得等着第一台改造锅炉上线后,拿出真凭实据来,才能打动他们。”
再加上燎原厂规模就小,技术科加上徐磊才九个人,第一次改造几乎是每个团队都盯在项目上,基本没有闲人,所以他们也就歇了这个想法。
哪里想到,他们电话都不打一个,还一起突然上门。
这要是没猫腻,才怪呢。
许如意跟这些人之间接触少,不了解他们的性子,这种探问的事情,自然不拿手,邬汇雍不让她立刻过去,她就先去了技术科。
办公室里,邬汇雍说是问,自然不是拷问,而是把人请到了楼上,让人倒了茶,借着许如意没到的空隙,一边让人倒茶一边聊闲天:“也没接到事先的通知,所以我们也不知道各位要来的事儿,您看,也没迎接一下。”
这意思挺明显的,就是问,你们来怎么不早说?
几个人就有点心虚,因为他们昨天晚上才决定来的。
昨天都下班了,武大成局长突然说要开会,他们是连忙赶过去,还以为是什么重要文件传达,没想到说的居然又是燎原厂。
为什么用又是这个词,实在是燎原厂最近也太高调了——你说一个要被分流的厂子,却挑头了锅炉改造的大事,有傻蛋愿意买账你就老老实实闷头挣钱不就行了,还出了报纸每家送一份。
是,文章写的挺好,报道更是有趣,但轻飘飘的一张纸,他们这些老同志还是觉得不稳妥不放心。
更何况,刘福生那边正接触北河省锅炉厂呢,刘福生说的很明白:“我给你们探探路,到时候改好了你们瞧着好,也用他们就行了。”
自然,这报纸看一看就放一边了。
再好能比过省级厂?
后来张局叮嘱说如果遇到有人打听,要好好应对,他们也就听听,他们又不是锅炉行业的,怎么可能打听到他们头上。
可谁想到,晚上武局长开会,居然说省厅都注意到了,要求他们配合燎原厂打好翻身战。
他们这才惊讶,张局说的是对的,这个报道的威力真不小。
开完会后几个老哥们相互看了一眼,心里都明白,市局要求配合不就是改造锅炉这事儿吗?
当即,硫酸厂的赵光群就说了一句:“看样子这燎原厂咱们必
须得去一趟了。”
这话说的就有意思,必须而不是情愿。
在厂的都是一个厂的厂长,管着一厂子的人,平时已经很少有这种必须干什么的事儿了,除了有点动心早想来看看的熊广涛,其他人心里都不怎么愿意。
刘福生脾气最大,当场就表了态:“这个必须我可不参加,我们已经定了,明天恰好北河省锅炉厂的技术人员过来实地查验,我得陪着,我就不去了。”
其他人没这理由,所以,人是来了,可明明能够晚上提前给燎原厂打个电话,却没有人提前告诉一声。
但这话不能实说,可也不能忍着,糖厂的王爱山不咸不淡给了一句:“这不是没凑到一起,昨天正好开会,大家一说,都有这个意愿,我们就过来了。”
邬汇雍就明白了,肯定是会上说啥了,让他们不得不来。
他心明眼亮:这是不情愿啊。
他还左右四看地问了句:“刘厂长怎么没过来?是在路上吗?“
熊广涛就把北河省锅炉厂过来的事儿说了。
邬汇雍这会儿全问清楚了,自然要跟许如意说一声,就说:“那这样,我去技术科那边安排一下,然后咱们边参观边讲解。”
等着到了技术科,邬汇雍就把事儿说了,同时也说了自己的想法:“他们看不上咱们,恐怕还观望着北河省锅炉厂,厂长,费劲也没用。”
连徐磊都点头:“咱们人也不够,技术科一共九个人,六个派出去了,就剩下我和王晓宇,谢丽娜,我们都不知道他们来,都没准备。”
上次他们可是准备了一个周末,才背好的。
“而且,供销科一共六个人,全派出去了,办公室都是空的。这根本没法弄,反正他们也不
诚心,不如我讲讲咱们厂锅炉怎么改造的,就行了。”
这其实说的是实话,总不能把人找回来招待他们。
但许如意还是觉得有点可惜,他们不来许如意是没办法,不能拿枪逼着人来吧,可来了却不做点什么,就这么任由他们转一圈离开,实在是太不合算了。
她心里盘算了一下说:“这样,我讲解,你、王晓宇、谢丽娜各负责服务两个厂子,他们厂子的问题我来负责,你们只需要发现他们有问题,告诉我就行。”
徐磊都觉得这事儿不太靠谱:“那可是六家?”
许如意指指自己的脑袋:“别忘了,所有的资料我都过了一遍,我心里有数,这样,你们把人带到二车间,我准备一下就过去。”
当然她还加了句:“他们难不成还比苏国强厉害?”
苏国强可是燎原厂认证的最凶残的厂长,那言语犀利,那行动果断,那不讲情面,燎原厂各个记忆犹新。
本来徐磊他们还觉得有点难,如今想想苏国强,居然诡异地觉得,好像也没什么,放松多了。
徐磊还开了句玩笑:“你就不怕苏厂长知道你这么说他?”
许如意耸耸肩:“这是事实。”
有了这个打岔,氛围都轻松不少,许如意直接指挥着王晓宇和谢丽娜:“把这几个厂子的资料翻出来,全部拿上。”
谢丽娜连忙说:“他们一来,徐科长已经让我们收拾出来了,就在这里。”
许如意就乐了:“徐科长嘴巴上说着不行,实际上也没少干吗?”
谢丽娜忍不住笑笑,她就喜欢许如意这样的,任何人做了任何一点小事,许如意都能看在眼里,还能表扬出来,她感觉她所有的努力都落在了实处,而不是没人知道。
这种感觉太好了。
拿起了一沓子资料,两个人就跟着许如意往二车间走,边走许如意就边说:“你们翻找几个地方,糖厂的点火停炉问题,大城县化肥厂的优质煤燃烧效率低问题,硫酸厂的燃烧不均匀问题……都找出来,等会儿我说到的时候,替我翻到。”
谢丽娜和王晓宇连忙应了。
他们到了那里,不多久,徐磊和邬汇雍就带着几位厂长过来了,他们显然已经知道了许如意今天会作为主讲,瞧见她倒是没意外的表情,打完招呼后,许如意也没多说,直接开讲。
燎原厂锅炉自然是那些数据,许如意讲他们就听着,却没发现,徐磊他们脸上有了惊讶的表情。
因为,许如意根本就不是按着原先给徐磊说的那套讲的,原先他们是从自身锅炉的问题开讲,跟大家说,我们这里有三大一高的问题,经过如何改进,现在变成了三小一低,于是燃烧效率就上升了。
许如意现在讲的是,操作一台沸腾炉应该是什么顺序,第一点要讲的自然是点火。
“沸腾炉与其他炉子不太一样,是将底料从静止状态,通过点燃的方式,变成沸腾状态,所以在点燃的过程中,不但底料的配置有学问,什么时候配风,配多大的风,什么时候给煤都是需要提前计算的。”
这都是基础,她这么讲,糖厂的王爱山直接不客气地说了一句:“这些我们还是懂的,不必要从这里讲。”
许如意笑着说:“如果您真的懂了,那么你们厂的沸腾炉也不会平均每周都需要停炉一次,点火成功率不到六成吧。”
王爱山早就听说了许如意将每家厂子都已经调查清楚了,所以她这么说,他倒是不惊讶,反而问:“哦,我明白了,你这个问题就是针对我们厂讲的,请问,我们需要怎么办?你有办法吗?”
哪里想到,许如意真的说:“当然有,丽娜,把这段的资料给王厂长看看。”
谢丽娜早就已经翻到那里了,许如意一说,连忙递给了王爱山。
王爱山狐疑地接过来看了一眼,发现上面的确写着这个问题,而且还画着几张正侧面的结构图,不过文字解释写的有些凌乱,所以也看不太懂。
这会儿许如意就说话了:“你们点火的时候,炉料经常飞溅出来,不但烧坏点□□,还多次烫伤司炉工,等着关门抽点□□的时候,又经常会引起炉内温度变化较大,甚至直接熄灭,我了解了一下你们的炉子的型号,认为是点火结构
有问题。”
“所以我画了改造的方案,就是你手中的几张图。”
频繁的停炉导致他们厂的生产成本一直降不下来,利润也比其他的糖厂要低,他们多次探讨过这个问题,都没找到过办法,居然真的有改造办法?
王爱山就算是来的再不情愿,遇到事关厂子的事儿,也不得不慎重,立刻盯着图纸看了起来,当然也竖起了耳朵,听着许如意怎么说。
“你们可以按着图示在炉门下方增设三根钢管,型号和规格我已经写在了上面,位置距离风帽六公分,距离炉膛十公分,然后将弯管点□□改为直管,这样就可以改为关门点火。
”
“你们的问题自然迎刃而解。”
王爱山他们找过很多办法,却从来没想过,将点□□改了,直接关门点火,这简直打破常规!
但仔细想想,这样可不是解决了问题,关门点火就不会有飞溅烫伤的问题,也不会有抽离后温度下降的问题,而且在运行过程中,如果炉内温度下降,也不用再打开炉子再次点火,就避免了停炉的危机。
这……真解决了他们的问题。
但这看着简单,可并不简单,那三根钢管的放置位置大有学问。
王爱山忍不住将那个图纸看了又看,将那个钢材的型号和规格记了又记,生怕自己给忘了。
许如意瞧见了就说:“王厂长,您要是觉得这个改造有用,这个图纸和具体的办法,等着您走的时候,我会让技术员给你誊写一份!”
这话说的,王爱山要是违心不承认,那这就不给他了,他要想要,就得说实话!
而且,谢丽娜可不管他是不是厂长,直接就从他手上把资料本拿走了,王爱山还没记住呢!
他能说什么,眼巴巴地看着资料本,只能说实话吗:“有用。”
许如意就接着说:“那我往下讲。”
这会儿本来还提着心的徐磊也放下心来了,他算是看出来了,许如意是故意拿着各厂的问题讲解。
按理说,没有让燎原厂改造,他们犯不着把自己的方案给对方,可有了跟张清江送方案的事儿,他已经明白了许如意这种看似吃亏,实则下钩子的销售办法。
谁家对自己的问题不在意呢。
就算是对燎原厂再看不上不放心,许如意讲他们也会如王爱山一样,听一听的。
听了就知道了,知道了跟北河省锅炉厂推进合作的时候,就会有了比较。
同样是解决点火问题,如果北河省的不错还好,可如果不如呢,他们会想:燎原厂也挺好的。
自然会考虑燎原厂。
徐磊忍不住看许如意,他就是不知道,同样都是脑子,为何许如意的这么灵活?
徐磊能想明白的问题,赵光群他们都做了厂长了,怎么可能想不通?
但是,许如意这是阳谋啊,你们来听我来讲,我既不提合作的事儿,也不要费用,免费的知识送到你脑子里,你想听就听不想听可以走,
是你的自由。
但她一篇文章都可以惊动省厅,这本事是不言而喻的,谁又能舍得走呢。
所以,大家谁的脚步也没动一动,甚至,这里面熊广涛还格外的激动。他可和其他五个不咋情愿来的人不一样,他是想来的!!!
他原本就对许如意那句“连油压机改压铸机还要集思广益,就你们那点水平,还好意思说燎原厂,也不嫌丢人”琢磨了很多天,总觉得许如意是会的。
只是因为一开始就跟许如意结了梁子,后来又因为自己的犹豫不决,没有第一批选择来燎原厂了解改造锅炉的事儿,就一直耽搁了。
更何况,昨天上午张局开完会,恰好他走的慢,张局顺嘴问了他一句:“油压机的事儿还没解决吗?你还是跟许如意好好谈谈吧?”
他这才知道,许如意能改!
北河省锅炉厂能改造沸腾炉?可他们能改油压机吗?
那他们的唯一选择,只能是燎原厂,本来他还想怎么跟许如意破冰呢,就有了这次来参观的机会,本来他还想许如意会不会接他们的活呢,就有了许如意拿着各厂的问题当诱饵。
熊广涛觉得自己似乎运气不错。
这会儿他终于松了口气,这么多厂子在,总不能就不说他们厂吧,到时候他可不能像是王爱山,不吭不哈的,拿了人家好处还没反应,他一定会狠劲儿捧场,好好修复跟许如意的关系。
许如意哪里知道熊广涛的想法,她接着往下讲,“点火之后,就是燃烧,燃烧的问题有很多,燃烧不均匀,燃烧效率不高等等,产生问题的原因也不一样。”
她这么一说,硫酸厂赵光群和大城县化肥厂的苟霍明都精神了,这说的是他们,就是不知道先说谁?
许如意这会儿看向的是赵光群:“赵厂长,你们厂的沸腾炉属于大容量,炉床面积足足有三十平方米。因为太大了,根本无法同时点燃底料,也就造成了燃烧不均匀的问题。”
这都是老毛病了。
所以他们的燃烧效率一直不高,别人家的问题还能改,他们家的怎么改?
赵光群不太抱希望,倒也客气:“许厂长,大容量的炉膛导致配风给煤都无法均匀,很难解决的。”
许如意笑笑:“如果我改成分床启动呢?”
赵光群都愣了,分床?
不用许如意示意,王晓宇已经把相关资料递给了赵光群:“一个炉膛太大无法均匀,可是小的炉膛是可以的。如果我们把一个沸腾床分割成几块,就相当于电路的串
联一样,每一块都配上配风和给煤,不就解决这个问题吗?”
这真是个大胆的想法,可怎么实现呢。
许如意接着解释工艺:“我们先点燃第一个分床,等着达到温度后开启和第二个分床连接的门,通过热交换和飞灰交换,将火引过去,这样就可以逐渐均匀的点燃每一个分床。”
“当然,这个改造比较难,我只能先把原理说一下,如果您感兴趣的话,您可以让技术员来我们
厂,到时候我会跟他交流具体的施工。”
居然可以让技术员来手把手的教?那就是说,许如意不但对这个法子有信心,还实心实意地要教会他们。
赵光群的目光有些晦涩,他捏着手中的资料,有些话却是有些不吐不快了,他忍不住。
“许厂长,您应该知道,我们今天来,其实合作的意愿并不大。我感受到了你的用心,可如果我们不跟你们合作,这些……”
“这些你们照旧可以使用,让你们合作的厂家帮你们改造。甚至,如果有不明白不懂的,我们燎原厂也可以无偿提供技术支持。”
“我用的不心安。”赵光群说。
许如意倒是坦然:“赵厂长,肃南市化肥厂是属于谁?”
赵光群自然说:“当然是国家,我们是国营厂。”
许如意就笑了:“真巧,我们燎原厂也是属于国家,我们也是国营厂!“
赵光群有些怔然,这……用说吗?
许如意接着说:“我们是为了不倒闭分流而努力,恨不得抓住一切机会挣钱证明自己,就像是今天,我知道你们来没什么诚意,但是我有诚意,因为这是我留下你们的机会。”
“可燎原厂的本质,还是国营厂,我们是一个家庭的兄弟啊。我依旧盼着你们好,你们省下的每一吨煤炭都是夏国的,你们省下的每一分成本,都会化作税收充盈夏国的国库。”
“这些办法,在我脑袋里,我拿出来,如果你们跟我们合作,那我们有了活干,可以活下去,如果你们不合作,在我脑袋里也没什么用,让大家都受益,有什么不好?”
“所以,赵厂长,您多虑了。”
她说完,不顾赵光群的愕然,直接看向了大城县化肥厂的苟霍明:“苟厂长,咱们讲讲明明用了优质无烟煤,燃烧效率却一直不高的问题……”
苟霍明还沉浸在许如意的那句“每一吨煤炭都是夏国的”中,心中澎湃,许如意突然叫他,他下意识的就用上了敬辞:“许厂长,您说。”!
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