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第 74 章 三章合一


此时不少人都发现了拖车和拉车的不一样。

        拖车的确可以承载更多的东西,而且轻微的路面不平也可以轻松跃过,只是,它没有爬楼的功效。若是往年,即便是没有电梯或者住在高楼,也不会觉得有太多问题,毕竟飞机托运也很贵,不是真心喜欢,不会花钱去买。

        但今年不一样,夏国的商家仿佛集体开了窍,恨不得将所有的东西都拿给他们试试用用吃一吃,都是免费的啊,谁能忍得住呢。

        于是,几乎所有人都满载而归,夏国的商家还说呢:“好吃/好用你再来!”

        可问题是,到了地方,瞧着一整车的东西,再看看楼梯,就难了。

        这会儿不得不说,燎原牌收缩拖车,可真能装,大的小的沉的轻的,加起来数十件,也都能轻松放下,所以他们拿的时候没有半点概念,塞就行了,可现在要爬楼了,后悔也晚了。

        ——那么多好东西,都是免费的,总不能不要了吧,这可是他们辛辛苦苦拿回来的。

        那就搬吧。

        于是,几乎所有的宾馆都出现了这一幕,这年头夏国还没什么塑料袋呢,老板们找来了自己买菜的布兜子,给他们一个个塞得满满当当的,左手两个,右手两个,脖子上挂一个包,提溜着往上提。

        这可真是痛并快乐着。

        如果仅是这样,那也没什么,毕竟累是一时的,拿上去的东西是自己的。

        可不是后面收缩拖车租没了吗?不少人只能选择拉车。

        譬如来自于港城的陈家河陈嘉颖兄妹俩。

        他俩今天去晚了,只租到了拉车,本来还觉得,真是太亏了,这拉车放的东西太少了,幸好夏国的商家给力,不知道谁这么聪明,居然印刷了带有产品名字的布袋子,冲着他们招呼:“用这个用这个!”

        他们本来觉得不靠谱,对方的大姐热情的拿着布袋子,将他们领来的赠品塞进去,然后熟练地挂在了拉车上:“放心,保证没问题,我妈用这个拉东西,左边一只鸡,右边一只鸭,前后还能再挂一扇排骨,五斤肉。技巧就是:保持平衡!”

        本来他们还不相信,但很快就验证了,真的哎,左右各挂一个布包,只要扎紧了,一点都不耽误,所以,他们就开始了外挂之旅。

        当然,也记住了面对大姐最后的广告:“记住了,我们是凌河县工艺品厂,我叫王娟,我们出产各种摆件饰品,有需要找我啊?!”

        现在,到了中午吃饭了,兄妹俩就准备将领来了样品先放回去,本来一上楼他们也跟凯丽一样,下意识就想拎上去,哪里想到,宾馆有人提醒:“这车子可以爬楼!”

        他们住在四楼,本来还觉得有点累,顿时陈嘉颖就兴奋坏了:“真的吗?”

        陈家河点点头:“恐怕是,你看看这个轮子,一面三个轮子,就是为了上楼梯的,来我试试。”

        他说着,直接拉到了楼梯口,用力往上一拉,果不其然,扑腾一声,很轻快地就上去了,

        陈嘉颖直接在下面激动地拍了手:“这东西好哎。”()

        陈家河这会儿也是眼前一亮,要知道,港城的住宅楼密密麻麻,可不是各个都有电梯,阿公阿婆们买菜买东西做点小生意,四处奔波,要是有这样的拉车,那可就方便多了,即便遇到了天桥,都可以轻松度过。

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        他干脆就没停,一个劲儿往楼上走。不得不说,这车子声音不小,可是也真管用,原本最少要两个人费劲才搬动的东西,竟是一个人轻轻松松地搞定了,扑腾扑腾地声音下,是陈家河越来越亮的眼睛,他似乎找到了一样可以发财的东西。

        到了一楼后,他直接停了下来:“你来试试。”

        他就要看看,力气更小的女孩子,是不是也能轻松拉动。陈嘉颖早就跃跃欲试了,立刻接了过来,第一下是需要用些力气的,可随后就轻松起来,甚至这丫头还调皮,跑了两步,扑腾扑腾的声音外,还有她的惊喜:“很轻松!我喜欢这个!”

        而在他们旁边费力走着的,则是用了拖车的苦力工们,这会儿看着拉车这么轻松,而且左右挂了东西后,似乎装的一点也不少,这么一比较,不少人都后悔了——拉车好啊,当时选错了!

        展会中午是不关门的,所以租赁处的工作人员也是一直都在,一般情况下,大多采购商一大早就来了,为的就是多逛多看,找出最合适的产品。所以,他们最忙的时候,是在早上十点半之前,那真是脚不落地。

        而此时,只有零星的租赁需求了,大家都很轻松。

        可不知道为什么,下午一点左右,也就是刚吃完饭没多久,突然来了几个日本客户,对方拉着收缩拖车,工作人员小王本来还以为是要还车呢,结果对方说:“你好,我们想要换成拉车。”

        换车?

        小王觉

  得挺奇怪,“请问先生,是这台拖车有质量问题吗?”

        “不!”中村立刻摇头,“它很好,很实用,但是我要爬楼!所以还是拉车比较好。”

        居然是为了爬楼,拉车的确有这个作用,小王立刻说:“好的,请您稍等。”

        岂料,对方还叮嘱:“我不要那种普通的,要那种能坐的!”

        小王是更奇怪了,明明上午的时候,大家还更认同拖车呢,这位先生他也记起来了,当时也试用了拉车,不过同事们一致认为拖车更好,所以选择了拖车。而现在……他看了一眼,他后面的同事们显然都同意换车的做法。

        真是奇怪的日本人!

        小王一边摇头,一边进行了登记,很快就办妥了手续。

        当时他们还以为这是个例,但很快就发现,这其实只是刚开始!

        从日本客人走后,前来换车的外商就越来越多,开始的时候,小王一个人就能招呼,但随后,后面渐渐排起了队,小王的同事们也就上岗了。

        他们自然会问:“请问您有什么需要?”

        而所有的回答都是:“我们要换拉车!”很多人还跟日本客人一样,会加一句:“我们要带座位的那种!”

        ()  虽然不一定需要,但上楼的时候可以坐一坐,很惬意啊!

        这是合理要求,小王他们自然照办,但很快,他们就发现了问题,等着换车的人并没有随着他们的努力工作而减少,自己后面的拉车却不多了!

        当时跟燎原订购的时候,会展办要的都是收缩拖车,燎原厂极力推荐拉车,不过他们也是认为太小了,所以最终带座的和不带座的只是各采购了一百辆。

        上午因为拖车没有了,已经被租赁走了一百多辆拉车,如今两种加起来,也就剩下一百来辆。

        而此时,小王抬头看了一眼,外商却是络绎不绝,已经排开长队了。

        要知道,租赁处为了更方便的服务外商,所以位置就在展区的大门口,如今几十号人排队,这简直不要太吸引眼球。后续入场的采购商第一件事就是问:“这是怎么了?”

        回答自然也是:“都在换拉车。”

        并不是所有人需要上楼,也不是所有上楼的外商都能碰到一个拥有着拉车的幸运儿,所以,这里成了最佳的信息交换处。

        “换拉车干什么?”

        “你不知道吗?”对方显然很健谈,“这个拉车可以爬楼,无论多重的东西挂在上面,只要拉得动,都能上楼。你知道的,夏国供货商太热情了,这是个好帮手!”

        “如果没有电梯,我奉劝你赶紧换,因为我似乎看到,车子并不多了,他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好,但是爬楼我选拉车。”

        “哦,我今天要签一个合同,需要拿走一个不小的样品,我住在四楼,有拉车的话,我会方便很多。”

        本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台,是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家,按着他们对夏国的了解,这是很正常的事情。

        夏国人视专利如无物,而且广交会上,好像省份之间还有竞争,所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。

        原先很多产品就是这样,第一年可能买得比较贵,但是第一年就会遍地开花,有时候价格会下降三分之一还要多。

        但这次他们失望了,一早上将整个展区逛下来,居然没有一家。

        用西班牙采购商帕特的话说:“这不符合常理。”

        中午的时候,他还专门问询了请来的翻译:“你们为什么不生产拖车,去年不是卖的很好吗?”

        许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿,如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬,翻译也算是最多接触外国人的人,自然知道专利,若是原先,这都是事实,只能无奈承认,夏国就是缺少专利意识,所以多少厂家被降价竞争挤死了。

        可今年不一样了,翻译超级自豪:“那是有专利的,其他厂家怎么可能生产?”

        帕特都惊了:“你们讲专利?”

        翻译顿时就怒了,这看不起谁呢,立刻说:“我们不但有专利,还有专利运营中心,以后我们夏国的发明

        ,都可以申请国际专利了!到时候,可没有现在这样,一样东西十几家厂子竞争的场面!”

        这个专利运营中心,却是让帕特惊奇,据他所知,夏国都没有专利法,什么时候冒出这个机构?!

        但他对此倒是不担心,尤其是翻译告诉他:“目前我们正在整理机床方面的专利。”

        帕特虽然没笑出来,但也松了口气,就算他不是干机床行业的,也知道夏国的机床行业是什么样子——他们的工厂里大部分都是一十年前的老机床,生产的机床比之国际先进水平差距一十年以上。这样的国家,能有什么机床方面的专利?

        他摇摇头,漫不

  经心地说:“哦,祝福你们!”

        翻译忍不住攥了攥拳头,不过因为工作原因,却是不能发火,只能在心里想:等着吧,我们总有一日会超过你们的。

        不过,即便是不看好夏国的专利,但是对于拖车,帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权,他可不敢随便要任何一家的产品,即便便宜,毕竟,拖车火爆的同时,大家也知道,这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。

        那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样,见一个咬一个,见两个咬一双。

        不但在美国,他还跨国打官司,听说有人赔的倾家荡产。

        所以,吃完饭略作休息,他就去了展会订购拖车,可是万万没想到,一进内场,先瞧见了排着的长队,居然都想要拉车?

        ——明明早上的时候,收缩拖车随处可见,但如今随着四百辆拉车入场,拉车可是随处可见。什么是市场,用的人多就形成了市场。

        作为西班牙一家连锁百货超市的创始人,帕特敏感地察觉出,拉车肯定会受到欢迎,因为西班牙人实在是太爱走路了,他们喜欢走着去任何地方!

        这是多好的帮手!

        所以,观察甚至试用了一下拉车后,帕特一话不说,直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了,在家居饰品区一号展位,依着他的了解,这东西不是所有国家都需要,但是譬如日本韩国法国等地方,肯定是非常受欢迎的。

        他必须赶在他们前面,谁知道燎原厂的产量是多少,可别到时候不卖了!

        可没想到的是,这里也排着长长的队伍。

        ——大家都是跟帕特一个心思,本来想找点便宜货,没想到没找到,还被种了草。

        如今,展台里的燎原人已经忙得不可开交,所有客户都一句话:“我们需要拖车和拉车!”

        这变化快得就像是夏天的雷阵雨,明明早上的时候,拉车还是最不被接受的,谁能想到,不过一个中午,就变了天了呢。

        旁边的商家都愕然:他们可是观察得仔仔细细,生怕错过了燎原厂的推销手段,明明他们什么都没做?怎么就突然间爆火了呢。

        远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译:“问问,赶紧问问择那么回事?”

        可这会儿,大家都忙着挤着,谁有工夫搭理他们?!

        幸亏许如意提前就跟保卫处报备过(),这会儿瞧见人多?()?[()]『来[]?看最新章节?完整章节』(),就请了负责人张勇带人过来维持秩序,许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛,到谁了自然有人叫号通知,这样也省的阻塞交通,同样也给周边展台带来了客源。

        刘晓红就负责跟外商们沟通,将号牌发给他们,当然,途径各个展台的时候,总会被拉着问询:“刘经理,也没瞧见你们打广告啊,怎么突然间大家都用拉车了。”

        这会儿忙得很,可刘晓红又不能不回答,只能简单说说:“可能是中午用的拉车方便,拉车能上楼!”

        上楼?

        这是个关键词,可是也太模糊了,不过好在,外商都在周边晃荡,等着叫号,随口问问就知道了:“拖车很好,但是我住在三楼,东西太多了,很麻烦。”

        “拉车可以省很多事情,累了还可以坐一坐,就像这样!”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番,将拉车打开,坐在原地休息,“我的脚舒服多了。”

        等着问了一圈,大家才算服了,人家哪里是没有宣传啊,人家是做好了充分的准备,不但调研了周边所有宾馆的情况,还利用了今年大家学燎原厂,使劲送试用品的现象,让大家发现了拉车的好处。

        这里面,没有拖车去年的热卖不行,不知道周边宾馆环境不行,不掌握夏国供货商动向不行。

        ——这还是一期许如意跟大家讲的内容:知道顾客的需求。

        那天晚上的讲课,第一天就流传出去了,他们也跟着学了不少,大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了,你看,发样品发试用,多主动的让顾客了解自己啊。

        哪里想到,还不到位,瞧瞧人家燎原厂还能借力打力?!啥都没干,拉车彻底火了!

        木艺厂的厂长摇摇头说:“她脑子怎么长的,她三十六计成精了吧。”

        倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计,一时间不少人蜂拥而至,只为老教授一节课——这都是后话了。

        后面两天,许如意这边实在是忙不过来,幸好当时和丁茂生他们谈好了,如果有地方可以租给他们使用。

        她还没问,丁茂生几个人就主动找过来了——

        丁茂生诉苦道:“我们没产品,就是帮着几个厂子卖东西,结果真的卖不出去,所以跟带队的处长商量了一下,不如分出一半租给你们,到时候,也可以引人过来,说不定能卖出去。”

        许如意自然同意

  ,于是从第一天起,燎原厂又多了几个售卖点,这才减缓了压力。

        当然,压力最大的则是租赁处,第一天租车大家还很淡定,毕竟收缩拖车准备的量足,但都想要拉车了就不淡定了,谁都知道拉车只有四百台!

        从第一天起,一开门就有人在租赁处排队,为的就是拉车!

        那壮观情景,但凡进来的人都要看看,当然,拉车这么少,难免会引起不满,第一天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了,

        ()  本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了,所以今天专门早到,就为了再租赁一个拉车。()

        哪里想到,下一个就是他们了,后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。

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        李炳株态度倒是挺好,立刻说:“对不起,我不是故意的。赶紧洗洗去吧,我付你干洗费。”

        可中村不是一个人来的,旁边还有好几位同事,立刻指出李炳株是故意的,就是为了要最后一台拉车,两方都有理,直接在原地吵了起来。

        租赁处本来就在入口,吃瓜是人本性嘛,自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。

        港城本来就是个新闻发达的地方,港城人民什么瓜没见过,其实这种纠纷根本不算什么,陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价,顺便吃吃瓜。

        不过略微等等,陈嘉颖就已经累了,反正拉车可以坐下,她毫不犹豫,直接打开了座位,坐着看戏。

        这里是春交会展馆进门最突出的位置,一边是无理搅三分的韩国客商,一边是坐着拉车看热闹的美女,不知道什么时候港媒闪现,拍了一张照片,发回了港城,还起了个名字:《广交会抢拉车,靓女睇炸酱面呕豆浆发癫!》

        大美女配上八卦,倒是在港城引得不少人看内容,自然也就看见了发癫的前因后果,所以,陈家河的拉车还未到港,居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话,请求许如意提前发货支援,这才保住了这次红利。

        因着这样的热度,三天结束,燎原厂不负众望,成交量节节攀高!

        唯一的悬念就是有没有可能过亿,有没有可能还拿第一!

        带队的江波处长,这几天腿都跑细了,只要燎原厂进了洽谈室,他就在旁边守着,出来的第一时间问询成交额,不过,这次显然没有一期结束的时候那么惊险,非要到最后一个订单才确定了第一的位置。

        到了第三天下午四点,燎原厂的成交额就已经破了5100万,加上在一期的成交量4900万,破亿了!

        这可是南河省从来没有的成绩,如果说第一期给了南河省众人希望,那么这一天则是实现了梦想,谁能不兴奋,不高兴?

        广交会从来不宣传个体,可没说不让省里宣传啊,可没说不让自己显摆啊。

        等着广交会一结束,回了华苑宾馆,老板娘直接挂上了巨大的横幅,还是双语的——恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元!

        华苑宾馆可是紧挨着广交会,这个横幅一挂起来,几乎所有路过的人都看到了,更何况,还卖了俩挂鞭炮,许如意他们一回来,就噼里啪啦放了起来,一时间,路人转头,行人瞩目,甚至还吸引来来广交会报道的记者们。

        有人手快拍下了这一幕:鞭炮响声震天,烟雾缭绕,燎原厂所有人欢声笑语,许如意站在人群中间,这天她恰好穿了一件红色的长裙,微风吹来,裙角飞扬,她抬眼望着条幅,一脸的灿烂。

        ()  这张图片的拍摄者是人民报的一位记者,她在报道中写道:“从一家声名狼藉的机械厂,到广交会成交额破亿的第一名,许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓:莫彷徨,且看今朝日月长,前途多险阻,艰辛历尽更坚强。”()

        当然,并不是所有人都开心。

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        肃南市,新一轮的倒闭分流又开始了。

        副局长武大成拿出了今年的名单,张维看到上面的一个名字,忍不住皱起了眉头:“夹具厂也在里面?”

        武大成点点头,“夹具厂其实一直效益一般,只是勉强维持。往年他们创汇不少,可以拿到不少出口补贴,但是去年秋交会,他们的成交额只有23万美元,而且还是赔本装吆喝。”

        “外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧,花了不少钱,效果实在一般,燃烧率一直上不去,每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后,他们连年底的过年费都是借钱发的。”

        “今年他们的效益也一般,工资已经欠了半年了,本来还

  寄希望于春交会,看看能不能多签点订单,打个翻身仗,但是前两天一期结束,数据已经出来了,还不如去年,只有十万美元,倒是听劝没有赔本,但几乎没什么利润。”

        “如果有订单,他们运转着就算是赔钱,也可以慢慢来,但他们现在产品严重落后,成本高,价格不便宜,根本就没订单。我的意思是,会上咱们讨论一下,就算是不分流,也得给他们想个办法,解决一下问题。”

        张维就说:“倒是许如意,前一阵子跟我说过,问我有没有合适的机床配件厂?”

        武大成都惊了:“他们还扩张?燎原厂才多久啊,现在都已经四个厂了,她不怕管不过来吗?”

        张维直接说:“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”

        武大成是肃南市机械局的,现在秋交会没结束,虽然很关心,但锅炉厂归省城管,他是不知道锅炉厂成交了多少的,所以一下子就愣了,直接跳了起来:“多少?”

        张维接着吓他:“美元。”

        武大成都觉得自己幻听,他第一反应是:“这么多怎么可能?”但是理智回来后,他就知道,张维是不可能骗他的,“许如意,她……她……”最后所有汇成一句话,“是我当初看走眼了。”

        还给张维竖了个大拇指,“幸亏张局你坚持,谁能想到,她一个不到一十的小丫头,能有这么大的本事?当初她说她能盘活燎原厂我都不信,可她现在……”

        这个数额实在超乎想象了,武大成半天还有些结结巴巴,不知道该说什么好。

        张维觉得很正常,就算是她,这么了解许如意,每每听到燎原厂的成绩,都要愣一愣的,而且有时候,她还有种后怕:幸好自己当时看好许如意,否则的话,虽然是金子都会发光的,可晚一天对国家也是莫大的损失。

        她起身去倒了一杯茶水,放在了武大成手边,“喝点水平静一下。”

        武大成点点头,咕嘟咕嘟跟饮牛一般一口

        ()  气干了,这才渐渐地冷静下来,思维回到了正题:“我知道她在做机床专利,可她不是有个机床技术服务厂吗?还要配件厂干什么?”

        这个张维早就问过了:“他们的专利需要量产,所以更希望有一个自己的配件厂。夹具厂产品差,设备差,但是工人却是一等一的好工人,如果燎原厂接手,专利有了,设备也会更换,我认为应该能盘活!”

        “肯定能,如果燎原厂接手,我看夹具厂都得乐疯了!”

        谁不知道,红星厂现在都富成什么样了——一个月的奖金顶别的厂三四个月不说,各种培训福利都好,他们现在又准备盖房子了,说是原先的房子都是一十年前的,已经不够住了,这次要跟燎原总厂一样,盖大房子,还人人有份!

        满肃南市就没一个不羡慕的。

        不过,武大成也说了:“但刘福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原厂。”

        刘福生可是在夹具厂干了三十年,原先也带着众人创造过辉煌,所以在厂里威信极高,如果他不同意,这个合并就很不顺利。虽然拯救一个厂很重要,但显然,保障燎原厂的顺利运转才是更重要的。

        这不是偏心,而是为了经济发展,总要看哪个厂子创造的效益更大吧。

        张维就说:“我先问问许如意,她要同意了,我再跟刘福生聊聊。”

        张维打电话的时候,许如意正跟老板娘说话呢,来之前,她专门问了许为民和许吉祥有什么愿望,许为民的比较简单,要个录音机,许如意在一期结束的时候,趁着有空已经去买了,但是许吉祥的比较麻烦,她想要电子表喇叭裤之类的。”

        一开始没打听到,还是前几天跟老板娘古雪聊起来,才知道批发市场在哪里,随后就把苏景然叫来了,如今他已经去逛过几趟,摸了摸情况,约好了趁着明天有空,许如意带着他去批发。

        苏景然不住在这里,住在离着批发市场特别近的一个旅馆,刚刚许如意跟他打电话约了见面时间,哪里想到,老板娘古雪听见后,立刻说:“那地方我熟悉,我带你们去。”

        有个本地人就更好了。

        许如意自然一口答应,正聊着,张维的电话就进来了,许如意一听,她对夹具厂是有所了解的,其实当初她问张维,就是看中了夹具厂,不过那会儿她是想合作,没想到不过半年多,夹具厂居然要走他们的老路——倒闭分流。

        这会儿,在这个他们签下了一个亿合同的晚上,听到了这个消息,谁能不唏嘘呢。

        毕竟,十个月前,这曾是燎原厂的命运。

        许如意同意,在张维看来,这事儿就已经成了大半,毕竟,就算是对个人对燎原厂再有意见,那也是个人,总要为厂子里的职工着想吧。所以,第一天张维跟刘福生谈的时候,自付是有阻力但应该能成功。

        谁能想到,刘福生一听,直接拍了桌子:“合作可以,合并不行!我不同意!”!


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