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第 86 章 三章合一


在展馆歇了得有十几分钟,许如意几个人才觉得身上的力气又攒足了一些,站起来喊着大家:“走吧,回去休息,床不比凳子舒服?他们可能等着咱们呢?!”

        那倒是!

        虽然还是累得有点虚脱,大家到时都起来了,将比较珍贵的东西收拾了一下,该拿走的拿走,该收起来的收起来,收拾好后,一行人才出了展馆。

        出门一看天早就漆黑了。

        张元他们都有些不习惯:“这才几点,怎么这么早就黑了?”

        小王说:“你没觉得早上亮的特别早?”

        早上的时候,大家一门心思赶紧干活,谁也没在意,这一说,才发现这里是不太一样,许如意点头:“好像日落时间在四点半,这边跟咱们那里要早不少?!”

        可不是吗?

        不过这个对他们来说,没有什么影响的,一来日本夜文化丰富,所有店铺都会营业到很晚,六点多到处都开着门。二来即便不开也没关系,大家都带了吃食,这可和别的出国考察不一样,其他出国一出去十几天,带多了就放坏了,他们这也就是四五天的事儿,挂面足够,咸菜也坏不了。

        几个人还说呢:“你那个雪菜咸菜挺好,往面里面一放,太香了,还够吗?咱俩换点?”

        小王笑眯眯:“够的,我带了三瓶子呢,今天咱们就吃雪菜肉丝面。我妈做这个可有名呢。”

        许如意听着就心疼,早上和中午那是时间紧,没办法跟他们掰扯,但这会儿就不一样了,这么高强度的工作量,仅仅吃点面条拌咸菜,铁人也受不了。

        幸好很快瞧见了等在外面的郭海英,全秉信他们,翻译廖扬也跟在旁边,一行人终于会和。

        今天各有各的收获,大家自然是兴奋万分,张元问:“你们怎么在这里等着?没直接回去?”

        郭海英就说:“猜你们就很累,我们说接接你们,帮你们拿拿东西!”

        说着,大家就接过去了背包——其实很多参展商在展出期间,是不收回自己的展品的,但燎原厂的东西又小又碎,所以收起来还是比较放心。

        倒是许如意,正好拉住了廖扬,问他:“这附近有超市吗?我想买点肉鸡蛋的熟食?”

        廖扬没少接待考察团,一听就明白了,“不远处就有,我带你过去。”

        许如意也没跟他们说自己干什么去,只叫了张元跟着就过去了,果不其然,超市里什么都有。瓷砖的地面,超级亮的灯光,一排排的冷藏冰柜,还有一个个蔬菜水果码放堆,更别提一排排货架上五颜六色的零食。有推销员正在靠着香喷喷地牛排,一个个地问:“请您试吃。”

        许如意站进来,都觉得恍如隔世,仿佛又回到了她在21世纪的生活。

        不过她很快就回过神来了,只是心里感慨,原先经常看动画片,尤其是《蜡笔小新》总是觉得很亲切,因为跟自己现在的生活也差不多,没有什么隔阂,后来知道是90年左右的动画片,不过是感叹

        人家生活原来早就这么好。

        但现在,站在这里,才知道,这有多夸张。

        明明她穿越了40年,可在这里,似乎这四十年并不存在。

        他们的路好长啊,希望这次快一点。

        张元简直动都不敢动了,左右地看着这个明亮的地方,忍不住小声问许如意:“他们的东西怎么都自己拿啊,他们都可以供应吗?不用票据调控吗?”

        许如意递给他一个篮子,“他们比我们物资要丰富,是不需要的。走吧,咱们也感受感受不需要票据的生活,咱们今天的主要内容就是肉和鸡蛋,我看在那边,咱们过去看看。”

        张元小声说:“算了吧,太贵了!”

        许如意拍拍他肩膀,“今天我们旗开得胜,这是厂子里给的补贴,不是我个人花钱。再说,今明后天还有硬仗要打呢,没营养没力气怎么行?”

        张元还是不太同意:“厂长,你别骗人了,哪里有这样的补贴,肯定你自己贴钱,没事的,每次加班不都是这样吗?再说这才出来几天,在家里鸡蛋肉都吃饱了的,不缺这个。”

        许如意直接看着他:“给你个选择,配合我帮我拿东西,或者出去等。另外,以后你就不用出来了,在家里待着吧。”

        张元顿时急了:“那不行,我是销售科的主任,我得把关,我……”

        他我了半天,终于不吭声了,“我配合你。”

        许如意这才满意,张元就眼睁睁地看着许如意买了一堆照烧鸡,炸猪排炸鱼炸鸡腿,付款的时候他一直在心里算计,等着算完了,简直要心疼死,这要是在国内,得吃多久啊。

        不过许如意的话都放在那里了,他只能闭嘴了。

        等着回去,他们住在二楼,就听见了房间里的欢声笑语,郭海英他们都在跟销售组说自己的见闻,毕竟今天大家忙得根本没转转:“他们的加工中心主轴

  转速接近6000转,有的能达到8000.”

        这个速度可不低,立刻就有人问:“那不会热变形吗?”

        雷大诺就是材料系的,点头说:“的确是有这个风险,所以他们都有冷却设计。”

        “除了这个,他们已经开始向着无人化工厂发展了。他们叫做柔性制造系统,就是将加工中心,数控车床、成品库等连城一条线,由机械手和运输工具进行串联,这样就会组成一个无人工厂。”

        这个说法简直让大家不敢置信:“没有人?”

        “对。”虽然许如意已经在给出的资料中提出这种设想,而且其实燎原厂的仓库现在都是半自动化仓库,但是比之这种全无人车间,还是不够格的。纸上得来终觉浅,看到实物了,他们还是觉得震撼,“而且不止一家工厂。”

        许如意就听见房间里的人感叹:“他们的技术发展的太快了。”

        正说着,小王他们已经从楼下上来了,端着一个大锅,显然是煮好的面条,瞧见许如意就说:“厂长你怎么没进去,面煮好了,赶紧吃吧。今天我们说好了,来个大乱炖,大家

        的咸菜放一起,吃个百家味的。”()

        那边已经听见声音了,好几个人出来帮忙端锅,许如意跟着进去,就瞧见了满桌子二十来瓶罐头瓶,里面都是各种炒咸菜和酱,果然是百家饭。

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        许如意提了提手中的袋子:“今天成绩突出,这是厂里的补贴,咱们好好吃顿饭,明天再战!”

        说完,就一样一样把东西摆过去了,结果瞧见这些炸物和肉蛋,不少人跟张元反应一样,许如意就一句话:“买了不能退,赶紧吃,要不明天就坏了,白瞎了。”

        甚至,她还掏出了几瓶清酒,“度数不高,好不容易来一次,尝一尝。有点贵,我也没多买。”

        这话是真的,她工资已经够高了,还有二手书店那边的分红,也觉得物价有点高。

        有酒有肉还有百家饭,纵然白天累得要死,这一顿算是吃的尽兴,不少人都放松下来了,用他们的话说——今晚一定会睡个好觉。中间许如意则是充当了解答的角色,尤其是这些专家教授们,原本只觉得许如意是方向的提出者,但现在看,他们都知道,许如意知道的恐怕深不见底。

        这会儿有了机会,雷大诺他们就端着饭碗跑到了许如意身边坐着。

        “我今天瞧见,刀具的进步很快,硬质合金刀具出现的频率很高了,美国的一种刀片,是用金刚石和其他的一些材料做成的,质量真的是太棒了,加工铝合金活塞,单次刀可以加工五万只,是普通刀的25倍。”

        许如意自然知道,这是他们的研究方向,这种材料既不是金属也不是塑料,而是一种特殊的材料,后世叫做聚晶金刚石PCD,这种合金硬度高,抗压性好,还耐磨,而且运转起来不沾屑,主要是用于切割有色金属和非金属材料的。

        但这个,许如意在给材料方面的研究方向时,已经很详细地阐述了。

        所以她没有吭声,接着听雷大诺说话。

        雷大诺的确是有自己的担心:“这跟我们目前的研究方向很像,但是,我有点担心,这会不会有点本末倒置。我们机床整体其实是跟不上的。”

        许如意自然明白他的意思,就是说,他们研究的太前沿了,实际生产水平根本到不了,就算是做出来了,也不能物尽其用。

        许如意其实考虑过,她怎么样才能在这样的环境中,带着机床突出重围。

        本身她想的也是,机床最重要的还是基础,只有将普通机床做好了,将精度、稳定性、可靠性,耐久度都提升上去,才算是打好了地基,往上攀爬才不会脚下虚空。

        但机床实在是基础工程。涉及到了材料锻造等等很多专业,哪里是一时间就可以提升上去的。

        譬如最简单的床身,锻造结束后,因为结构和其他方面的原因,是存在应力的,如果不进行释放,很容易影响精度。

        原先大家的办法都是静置,少则半年多则数年。可想而知,放置这么久,资金需要积压,机型也很难换代,所以,她穿来的时候,杂志上就在讨论,如何使用热处理,震动等方法人

        ()  工释放应力。这种方式快则快,其实是走了捷径的,远不如静置的效果好。

        如果非要在这上面死磕,那么数控机床普及之前的这点优势,完全享受不到。

        所以,许如意想要剑走偏锋,齐头并进,但是主要先从数控下手,慢慢发展机床。

        这样的话,她既可以吃到数控的红利,也不耽误其他。

        因此,燎原机床厂的路线才这么奇怪,譬如,人家进入行业都是做机床,他们则是做机床服务,人家参展都是卖机床,他们则是通过售卖部分专利产品,进行老旧设备升级。

        这一方面是她清楚,有些钱她真的赚不了,另一方面也是她知道,这些囊中羞涩的客户,今天可以需要将旧机床改装为半自动机床,明天就愿意试一试他们的数控系统。

        信任就是这么建立的,而到了以后,他们也可以信任自己,购买整套数控机床。

        这是农村包围城市的打法——先占领市场,打出知名度,再慢慢提升。

        因此,对于雷大诺的担心,许如意非常直接地告诉他:“你做你的,你做出来了,就用得上。()”

        许如意实在是太坚定了,如果是别人,雷大诺肯定是有担心和质疑的,毕竟夏国机床的现状就是落后几十年,怎么能有人敢这么轻而易举地说出这样的话?

        可许如意拿出的资料在这里,她带着燎原厂这一年做过事情摆在那里,谁能不信服?

        雷大诺点点头:&a;a;a;ldquo;那我明白了。☆()☆[()]『来[].看最新章节.完整章节』()”

        他显然是代表大家问的,许如意给了肯定的回复,郭海英他们也就放了心,既然没问题,那是放手干吧,谁不是从零开始的,夏国人最不怕的就是攻克难关,有人说他们傻,有人说他们方法笨,但是,只要管用,做个龟兔赛跑的乌龟又怎样?

        更何况,已经有了方向,比之前那种黑暗里摸索强多了。

        许如意还专门去全秉信那边问了问:“你们怎么样?”

        全秉信和项南开都不是话多的人,钱建国则是个话篓子,正喝酒呢,一听就笑了:“过瘾了。太过瘾了。这机器我们是真没摸过,真好啊,没见到之前,是真想不到还能做成这样?这样可使开眼了。”

        许如意要的就是他们涨见识,看得多了,才能在需要的时候,随手做出来。

        钱建国问她:“以后还能有这机会出来看看吗?”

        一提这个,全秉信他们都觉得不太可能,出来可是太费钱了。

        哪里想到许如意直接说:“怎么没有?以后每年的国际机床展,都会让你们去看看。”

        居然还能经常出来?别说钱建国了,全秉信都兴奋了,不是因为他们贪图这种出国的机会,而是知道,这真的有用!

        跟所有人交流了一遍后,这饭也终于吃到差不多了,可是没有人散去,一看就知道,都在等今天的成交量——忙活了一天,谁不想再高兴高兴?

        根本就不用他们问,许如意直接吩咐负责留底的小王:“咱们算算吧,成交量到底多少?”

        ()  这一声,立刻得到了大家的响应,小王脆脆地应了一声好咧,其他人则纷纷起身——吃饭的时候,是拼的桌子凑在一起吃的,这会儿有人收拾碗筷,有人擦桌子扫地,不过几分钟,就将屋子整理得干干净净。

        小王又细心地拿着白纸垫了垫,这才将留底的合同拿了出来,放在了桌子上。

        张超男忍不住说:“我帮你算。”

        小王点点头,立刻从第一张开始报:“肯尼亚爱丽丝机械厂,20万美元。”

        “巴基斯坦,前进拖拉机厂,25万美元。”

        ……

        小王一个个的朗声报着,张超男一个个的加着,大家也忍不住在心里跟着加着,还一边加着一边看着小王手里的合同还剩下多少。

        不得不说,因为只是设备升级改造,如爱丽丝这样要整个机械厂的是十分少的,所以每个单子的成交额都不大,最少的也就是五万美元,多的二三十万美元,比之燎原厂在广交会上的成交额,这还真不够看。

        可是,但这意义不一样。

        这是机床啊,这是在国际机床展上,周围都是最先进的国际机床厂,他们也能卖出去这么多,这不一样!

        只是到底能有多少?

        当加到一百万的时候,不少人都兴奋起来了,毕竟小王手里的合同还有厚厚一沓子,这才拿走几张?

        可是后面就让人有点紧张了——连续四五个订单都是五万美元,这是他们包安装的最低成交额,显然人家是按着底线来的,大家一点都不嫌弃数额少,大家着急的是,哎呦,那一沓合同可少了不少,后面是不是快没了。

        好在,这几份过去后,又有两份20万美元的,让大家本来落到谷底的心霎时间又激动起来。

        “15万。”

        “8万!”

        随着几张合同报价,张超男兴奋地喊了一声:“200万!”

        立时,不少人跟着松了口气,200万可不少,要知道,这才是第一天,而且他们每个合同的成交额低啊,刚刚好多人都数着呢,二百万可是14份合同,这绝对不少了。

        更何况,还没结束呢,小王手里还有四五份合同的样子,要是都是大点的单子,说不定能超三百。展会一共三天,如果超了三百,是不是有可能成交额上千万?

        这会儿,屋子里更静了,如果有个人前来照张相就会发现,

  这个屋子里的人,或坐或站,或靠或倚,动作各不相同,但是一个个的脸上都矛盾的很——又是紧张又是期待又是担心,而且,他们的目光都看向了一处——小王的手,合同不多了。

        “20万!”

        不错不错,这个合同额度很大。

        “7万3千美元。”

        这个不算大,不过没事,还有三份呢。

        “12万四千三。”

        也不少,可是希望不大了。

        倒数第二家,“17万。”

        倒数第一家,“8万九千。”

        最后的数字说出来,都是高材生,有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。()”

        这个数字可真不少,毕竟是第一次来,而且他们卖的东西可不像是别人的设备,动则几万美元,十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元,这个成交量其实说起来,真不少了。

        就是&a;a;a;hellip;&a;a;a;hellip;有点失落。

        要是能再多点就好了。

        卖出去的越多,名声也就越响亮,这步越顺利,以后燎原机床厂的发展也就越顺利,不是大家不知足,是真的太渴望成功!

        但这不是能够强求的,短暂的失落过后,还是兴奋占据了上风,立刻屋子里再次热闹起来:

        &a;a;a;ldquo;第一天,30份合同,266万美元,我们是不是有点太厉害了,我感觉明天我们会更好!⒇()_[()]⒇『来[]。看最新章节。完整章节』()”

        那是自然,立刻有人跟上:“就是啊,咱们今晚上好好歇歇,明天肯定忙,今天好多人都没有咨询上。”

        “可不是,还有很多有意向要签约的,只是没想好,所以相互留了联系方式,我这边有数的就有二十来家呢。我认为,很有可能签约。”

        屋子里七嘴八舌地说着,许如意一听就明白,这是大家在宽慰她呢,显然是怕她失望,她真是暖心得不得了,其实她根本不用,这本就不是一蹴而就的,这个成绩已经很好了,更何况,她笑着来了句:“那个阿布巴的我怎么没听见?”

        小王愣了一下,猛的一拍脑袋,“哎呀,我忘了,那是最大一单,我塞到旁边去了。”

        什么?最大?最大能有多大?

        不自觉的,大家都停了下来,目光跟随着小王,看着她拿过了公文包,从前面的一个袋子里抽出了一份合同,忍不住地就竖起了耳朵,最大会是很大吗?

        就听见小王说:“就这份!乌干达阿巴布,明亮机械厂,35万美元。”

        266+35,那岂不是……超过了?!

        几乎瞬间,屋子里就沸腾起来,“这么多?阿布巴干什么的,他怎么定了这么多?”“他家有个大型机械厂,连立车都有,所以订单很大。”

        “老傅你怎么这么高兴啊,刚刚是不是觉得没超三百,不够多啊。”

        “你还说我,你不一样?!”

        “哈哈哈,这不是盼着更好吗!第一天过三百,那咱们三天说不定能有一千万!这可是好成绩!以茶代酒干一杯!”“干一杯!”

        刚刚如果说是热闹,这会儿就跟炸开锅一样,许如意都乐了,这些可爱的人啊!

        这么大的动静,自然会落入其他人眼中,川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品,上原可是费了好大力气,才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品,只是成交数额却一直没头绪。

        这会儿终于听到了声音,赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。

        只是没想到一到办公室,就发现里面不止川田祥太一个人,还有两位熟人,是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他

        ()  们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长,所以这两个人,他也是常见的。

        他进去后,就听见川田问:“拿到了没有?”

        这东西并不算太大,他直接抱着过来放在了桌子上,一放上去,两位部长就走了过来开始翻看,上原不敢出声,就在原地角落里等着。

        他其实挺吃惊的,在他看来,燎原厂可能借着地利发现了大建的问题,那位许如意八成也是有点本事,但是夏国机床行业基本行情在这里,他们再强能有什么本事,不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。

        他没想到,长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心,否则他干嘛要这些东西?

        这是不是有些大惊小怪了?

        在他看来,燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。

        很快,两位部长就检查完毕了,说话的制造技术部部长:“比我想象的要好一些,他们说的绝对坐标方法,其实就是将进刀的基准从原本的工件表面,调整到了车床主轴中心线,这两样都是静态的,累积误差比较小,是个比较聪明的办法。

  这个装置和校正器,也还不错,精度可以显示到千分之一。”

        上原有些愣:那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错?

        然后就听见对方继续说下去:“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法,我们在这方面也做了大量的研究,推出了相应的产品,比之我们的产品,无论是从算法的先进程度,还是位移数字显示装置和校正器的精度,这个都差远了?!”

        对方甚至打了个比方:“就像是爷爷和孙子一样,不值一提。”

        上原就松了口气,觉得就应该这样吗?夏国怎么可能有很好的产品呢?他们就这种水准。

        只是没想到的是,那口气还没吐完,这位部长居然猛然转向了他:“请问跟他们签约的都是哪里人?”

        上原吓了一跳,赶紧站直了说:“大部分都是非常落后的地方,譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息,他们的每个订单成交额也都很低,最高的只有35万美元,今天一共成交了31单,一共成交金额在301万美元,平均9.7万,不到十万美元。”

        这在机床行业可真是够低的。

        这位部长立刻扭头说道:“对,跟我的判断一样,他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户,这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远,单价又这么低,去除物流,安装的成本,我们根本没有利润,即便夏国人力成本低,他们的利润也非常少,我认为,根本没必要关注他们。”

        “而且他们这么低的利润,却签出去了这么多单,恐怕根本坚持不了多久。”

        “这不是运营企业的正确方法。”

        川田祥太听着,也起身走了过来,在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看,他作为长崎机床厂的社长,对这个行业了解甚多,他自然知道燎原厂的产品低端,根本不足为据,只是,他觉得燎原厂的占领市场方式,跟他们有点异曲同工

        之妙。

        都是试图用低价攻克消费者,所以才很谨慎。

        但是,他不得不说,日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分,他们即便价廉但是物美,不过燎原厂这东西,的确算不上什么先进的东西。

        不过,他说道:“他们未必不能生存很久,夏国可是有出口补贴的,有利润加上补贴,他们能够活的很不错。()”

        那位部长立刻低头:&a;a;a;ldquo;是我疏忽了。那&a;a;a;hellip;&a;a;a;hellip;?()?『来[]。看最新章节。完整章节』()”他微微抬头,试图知道川田祥太的心里。

        川田祥太笑笑:“300万可不是不值一提!”

        第二天一大早,燎原厂众人照旧早早起床准备去展会,不过今天就有些不一样了。

        因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了,如果有更具体的咨询的,可以到燎原厂住的酒店咨询。

        所以,昨天晚上,廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人,今天过来帮忙发传单,张超男则负责对他们的管理。

        其他的一切照旧,许如意他们六个人早早的,就去了展馆,跟昨天一样,进去的时候,对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人,然后才将他们放进去。

        进去后打扫卫生,布展,很快就到了八点。

        广播声响起,开展了。

        也跟他们想的一样,十几分钟后,开始有人陆续的找到了他们的展台,进行咨询。

        许如意很快进入了忙碌状态,和昨天一样,人越来越多,他们照旧用起了号牌,这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验,他们今天来的时候,就已经带好了午饭,所以到了中午,虽然人没少,却可以互相换班吃了个饭。

        许如意和小王是最后换下来的,停下来后第一件事,就是一人兑了一杯温茶水,咕嘟咕嘟喝了半杯,嗓子里的干渴才算好一些,随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包,省的再让郭海英他们跑一趟。

        一上午几乎不停,大家其实都饿坏了,小王直接咬了一大口,使劲儿费力地嚼着,许如意也矜持不到哪里去,只想着赶紧填饱肚子,等到了下了大半,两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去,可以说句闲话了。

        许如意问:“上午签了几单?”

        小王心里都有数:“16单,今天可能比昨天好一些。”

        许如意的眉头却皱起来了,“不对。”

        小王吓了一跳:“怎么不对,我数的明明白白。”

        “不是,签单的数量太少了,今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵,今天一开展,就有人直奔着他们过来,而且数量绝对比昨天多,按着许如意的预估,最少也在二十单以上,怎么可能差这么多?

        “我看看合同。”她将最后一口面包吃了,没直接去接待客户,而是提了要求。

        小王也知道这事儿事关重大,连忙拿了过来,许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的,但是她对自己上午接待的客户都很有

        ()  印象(),翻了翻后发现?()?[()]『来[]*看最新章节*完整章节』(),这16单中,只有4位是她接待过的,上午有印象特别深的两位,当时说的特别好,却没有签单。

        许如意问:“有位来自乌干达的客户,说是有个拖拉机厂需要设备升级,已经跟我谈的很好了,怎么没有签?”

        这个小王显然有印象:“是有这个人,他问了我半天我们的售前售后的事情,本来已经差不多了,结果突然来了个人,跟他几句话,说的都是他们本国的语言,我根本听不懂,然后他就说还有事需要处理,他会考虑一下,我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少,我就没在意,是有问题吗?”

        “还有这样的吗?”

        这么一说,小王摇摇头,“没有,就这一位,我记得很清楚。”她本来没当回事,毕竟展会这种地方,各种意外都会有的,这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了,“他们是被人叫走了?谁叫的?”

        许如意有点猜测,但是又不确定,“反正不太对。”

        但这会儿人还是很多,她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户,出去找一圈,许如意就说:“工作吧,等会儿看到咱们的人,你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。

        小王连连点头:“我也会留心观察的。”

        不过没想到的是,还没等着郭海英他们过来,许如意就知道了原委,那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了,他大概以为小王负责最后的签约,所以她是负责人,所以直接挤到了小王的跟前问她:“你们的价格还能再降一降吗?”

        小王瞧见他就松了口气,只当是人家觉得还可以谈,才故意离开的,这种谈判方式在展台也很常见,她立刻道:“这是非常合适的价格,我们的……”

        她还没说完,对方就说:“但同样的产品,同样的服务,别人比你们可便宜不少?”

        小王一下子就愣了,“你确定是同样的产品吗?”

        “对的,位移数字显示装置和校正器,可以将普通机床改为半自动机床,他们只要4500美元,包安装包售后,和你们的完全一样。当然,我还是认为你们的专业度和服务更好一些,如果你们便宜一些的话。”

        小王连忙想找许如意,许如意却早就在对方出现的时候,就注意到了,自然也听到了他们的对话。

        许如意让同事帮忙接待一下,立刻过来问:“请问是哪个展台?”

        对方并不愿意回答,她笑着说:“我们必须得确定一下吧。”

        这倒是真的,这位来自乌干达的客户耸耸肩:“好吧,金属切削机床区169号展台。”

        许如意让小王看着直接就过去了,他们后面就是金属切削机床区,所以方便的很,没几步就到了,到了才发现,这是一家来自印尼的印日合资公司,现在他们的展台上,也跟燎原厂一个风格,挂满了各种广告,只是广告词略有不同。

        譬如燎原厂说:“不要1000万,不要100万,只要99999还你一个小型机械厂!”

        他们写的是:“只要十万美元,带走一个机械厂!”

        虽然效果差点,但也挺吸引眼球。

        全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来,一看就皱起了眉头:“不对啊,昨天这家展台我们来过,他们卖的是一些普通机床,根本没有零配件!”!

        ()


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