第 101 章 三章合一
这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下,如果不做出改变,他们如何生存呢?
的确打美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得,他们就质量比国产的好,可我们并不富裕国家,工厂的采购目前虽然已经比较自,可还需要报批的,同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其很说不过去。
那么他们的销量势必会减少,改变必然的。
许如意唯一没想到的,他们居然跟风拍同样的广告!
这就号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给钱吧。
许如意挺鄙视的,决下次见了贝尔让他付一下创意费。
许如意淡,许吉祥许民可不淡,擦干净上后,许吉祥几乎兴奋坏了,直接哈哈笑起来:“姐,我收回我刚刚的说法,你们的广告就最厉害的,这美国人怎么也学起来了,看样子被你们打击的不轻,没办法了!”
许民也乐:“这大出血了,不过姐,虽然他们的价格没压到跟你们一样,可对你们影响也很大,差不了几千块钱,很多人恐怕会选择外国货。”
这肯的,别说机床行业了,夏国其现在还面落后状态。
广交会这两年算所进步,开始出口轻工业产品,但大头还农产品原材料,如果我们更加先进的话,怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人?!
而且现在社会上,也这种风气。
因改革开放了,了电视,走了出去,很多人长了见识,知道的更多。反倒看到了夏国的不足。
不少人觉得国外的月亮更圆,许如意没少听陆时章说,这两年出国考察经常人借故不回,留在国外当黑户。
燎原厂也所觉,他们这两年人才需求量大,所以名额很多。这年头大学毕业还包分配的,但点好,可以事先相互协商,双方愿意了,再走程序。他们看了不少苗子,本来说的好好的,转眼就出国去了。
但凡提起来,无华一心还郭海英他们,心疼的不得了,可又什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了,搞科研还其他奖励,可怎么比,科研环境薪资待遇不可能高过美国。
不过许如意要害怕这个,就不会这样做了。
“这必然的,他们的产品肯不错,历史悠久,更底蕴,会不少选择他们的。但我们也自己的优势。”
这个许如意可不吹牛,从四十年以后来,纵然不才,不可能面面俱到,但一些方向理念工艺,尤其对数控的了解掌握,绝不刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
“选择才比较啊。我们机床协会已经了,明年举办夏国第一届机床展览,到时候,骡子马拉出来溜溜,看看他们的设备好,还我们的精度高,一目了然!”
“更何况,拿出来了就咱们的了,比较才能发现差异,发现了差异才能融合,才进步,这对咱好事。”
他俩可没想到还这招,但最喜欢的却许如意说的后面那句话,许民直接站了起来
:“姐,你这句话我干了。”许吉祥也一样,跟一口闷。
他俩喝了,许如意自然也得喝了。
但酒量真的不好,刚刚就喝了几杯了,再加上这杯,就点晕乎了。
要不后面长崎机床司的广告也出来了,已经睡了——它不知道不没抢到《际预报》旁边的时间段,换到了电视剧前那一段播放的,不过日本人还没那么直接的,他们讲究的含蓄美。
这条广告足足30秒,显然在日本拍摄的,一个满头白发的日本老工人,从车的锻造开始讲,一点点带领大家看到了一台数控机床经过了多少步骤才出厂的。
画面精美,语言得体,让许如意想到了他们那会儿一阵特别盛行的词儿——工匠精神。
虽然日本机床崛起不过20年,但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧,看看我们的流水线吧,看看我们的产品吧,我们多么的用心,我们多么的严谨,快来选我们啊。
当然,工匠精神就代表值钱,所以,当广告最后格,许如意瞧见了他们的意思——上面根本没价格,只说优惠。
但动脑子想一想也知道,如果价格真的打到底了,竞争性,怎么可能不报价呢。这肯就想用名头来吸引顾客,没舍得降价呢。
在这点上,许如意觉得日本人还不如美国人来的在。
事上,川野清时正在懊悔,他贝尔前几的确通了电话,但两者并不真心合作,事上,到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击,双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔美国人的了解,他认对方一不会舍得大降价——如果他们肯放下段,怎么可能别日本机床司杀得片甲不留,本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然,之所以不肯立刻降价的原因还一个,长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很可观,贸然降价,这前面的客户怎么办?虽然可以说推
出了新的机型,但谁不傻子。
所以,他认,他们可以现释放出信号,随后再伺机调整战略。
可谁能想到,美国人居然如无耻,他们可能将价钱降到这个地步?还赠送图纸工艺,要知道,这些可原先夏国政府需要他们谈判才能引进的东西!他们怎么可以轻易送人?!
虽然从燎原一号的各项数据看,他们已经掌握了这部分的技术知识,但这么白白拿出去,川野清的心在滴血。
“没底线!无耻!”川野清认,美国人这砸了他们吃饭的桌子,这让他们不讲价根本无法立足,“混账!”
倒贝尔本来打出了这样的价格,心疼的要死,但看到长崎的广告后,他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会这样的反应——历史原因让他们对夏国人总充满了偏见,而经验让他们以美国人永远这么傻。
夏国人怎样他不知道,但美国人对于机床市场的失守众多的研究的,吃过一吃亏,他们当然知道,拉到底线,不计较一时之亏,才可能活下去,又不想吃亏,又想守住市场,除非绝无仅的技术,否则会失败。
而现在,日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格,势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以要日本人争抢,但显然他们的小气,让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒,得意了一阵,又喝了一阵啤酒,难过的想哭——这价钱一点不挣,卖一单赔一单,这几年的盈利恐怕要亏进去了。
他只能咬牙坚信:夏国的市场这么大,值的。
广告自然会宣传效应,尤其太阳机床厂——它最早进驻夏国的机床司,前几年吃了一波红利,在夏国打开了销路,不少工厂合作过。价钱降到了这个地步,肯人动心。
第二白许如意这里还好,但下午的时候,张元就过来说:“觉些心思已经不在这里了。原本好多来了就急签合同,我们让他多看看不愿意,生怕排到后面我们不能及时指点供货。”
“但今,大家点想拖一拖,说回去商量商量,我猜肯想去太阳机床厂其他几个明确已经降价的司看看。”
许如意就说:“你没说什么吧。”
张元立刻摇头:“没,哪里能够,您讲了多少次了,做生意你情我愿,而不一锤子买卖。我观察了,处理的很好,还一样的招待。”
许如意就放心了:“这样就好,不要计较一时得失,再说了,这几签约的,也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒很认同,他们这边虽然早准备,但也些不堪重负了,所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等他们忙过来的时候,合作厂的第一批产品恐怕已经上市了,质量摆在那里,价格服务放在那里,难不成还怕没订单?
更何况,作机床厂销售科的科长,他可知道他们的产学研心研究的什么,现在推出的8位微控制器数控系统只试水,十月的美国机床国际展览,才他们真正亮相的时候,那会儿,他们不但将推出16位微控制器数控系统,还加工心柔性系统。
那会儿这些外商就会发现,今才刚开始呢!
落后的技术设备已经不行了,想要占领夏国市场,用歌声表达就:“带先进设备,拿出低廉价格,坐那飞机来!”
想到这里,张元还什么不高兴的,他来也只日常汇报,说完后,恰好许如意的电话响了,他就退了。
许如意低头看家里的电话,就接了过来,里面传出来了许吉祥的声音,“姐,这会儿空吗!”
许如意看看表,还没到下班点呢:“怎么了?”
许吉祥压低了声音说:“姐,人来拜访,但我们不认识,我没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事:“叫什么名字?”
这会儿应该许民过来了,“姐,我问了,他说他叫谢璋,说他几年前来过燎原厂,当时你对他指点,如今他们终于上线了彩电生产线,所以专门来谢你。”
许如意回忆了一下,才隐隐记起谢璋谁?!
那还他们从日本国际机床展回来,想要合并一家工厂落地生产机床零配件,结果来了好
几家自荐。
谢璋的那家工厂在里面条件最差的,根本就不符合,但一点,他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛秉信,就在晴海农机厂发掘的。
倒记得谢璋说要买电视生产线,不过随后就没关注这方面,这成了?
不过即便这样,也不至于专门来谢,才说了几句话。
许如意就跟许民说:“这样,你请他进家坐坐,我这就回去。”
家属院就在燎原总厂后门,许如意十几分钟就到了,果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下不少爷爷奶奶正在乘凉,瞧见许如意就说:“厂长啊,人特别好看的小伙子来找你,在你家呢?”
许如意太知道爷爷奶奶们
的想法了,虽然明确表示过了,自己不谈恋爱也不要介绍对象,但燎原厂的人,总将的终大事放心上,听说这爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
其他四大话题分别:燎原厂的工资比别人多开多少,燎原厂的年货比别家多发多少,燎原厂最近一年又什么参展活动,预测能够成交量多少,以及燎原厂的推车,帐篷,锅炉机床在行业内的地位。
许如意听了以后很汗颜:似乎被抬得点高了,找不找朋友居然能跟燎原厂并列?
当然了,爷爷奶奶们虽然悄悄议这事儿,但谁也没给介绍过,许如意还挺好奇什么呢,怎么能忍得住呢。还郭培生的妻子苏梅给解惑:大家讨了一圈,发现周边就没他们认能配上你的,所以否了。
许如意:……
这会儿,听爷爷奶奶们问,大大方方地说:“说我帮过他来谢我,我还不知道怎么回事,这不回来看看。”
一听这个,大家立刻说:“那赶紧去,别耽误了。”
许如意这才上楼,等进门,就瞧见了个挺眼熟的人——谢璋!谢璋还两年前的样子,大概因当过兵,姿笔挺,很记忆点。一进门,谢璋就站了起来:“许厂长!好久不见。”
许如意笑说:“谢厂长,真的没想到您能过来。”
谢璋一听就明白许如意的意思,这他来的太突兀了,谢璋笑说:“,应该事先打个招呼的,不过我们厂彩电生产线终于投产成功了,我心里在太高兴,忍不住就开车过来了。许厂长,我真的太谢谢你了。”
干制造业的,自然明白新产品上线怎么样的激动。更何况,人在这里了,许如意怎么也要听听他的说法,直接坐了下来,“恭喜了。不过,我怎么记得,81年咱们见面的时候,你就说要买彩电生产线,怎么现在才上线?”
彩电生产线这两年国引进的越来越多了,大概半年左右的时间就可以,谢璋这边也点太长了。
哪里想到谢璋说:“这第二条了。”
许如意愣了一下,谢璋才说:“那年从燎原厂回去,我就记住了你的话,一要尽快。我们厂资金还算充足,外加我说服了上级单位同意贷款,我又在跑业务的时候,认识了一个香港人,他专门做二手设备交易,就拜托他从日本
购买了一条二手生产线。”
随他的诉说,些记忆就复苏了。
许如意想起来当时自己的确说彩电生产线价值不菲,对他否资金点质疑,这才知道,原来他打的这个主意,真够灵活的。
但显然这条生产线出问题了。
没等许如意问,许吉祥已经开口了,“那怎么没投产?没买回来吗?”
谢璋长得很阳光,用许如意来看,些像那个年代的阳光大男孩,不过刻,他眉头皱了皱,露出一些不屑的表情:“买回来了,而且速度很快,因淘汰的生产线,就成品,我专门带人去了一趟日本,确完好的后,就签了合同,付了钱,盯装运的。”
了解二手市场的许如意不给谢璋点了赞,多少夏国引进设备问题就出在运输上——不运输问题,而在起运前没自己检查,很多设备问题的,不事先查明,运到夏国准备装机才发现,后面扯皮。
这个谢璋现在看也就二十六七的样子,那会儿更年轻,却很老练。
但也意识到,应该不设备的问题。
果然,谢璋说道:“一个月后,就到了码头,我们拿单子去取,结果发现已经取走了。”
“什么?”许民惊讶的出了声,许吉祥也说,“怎么可能?”
谢璋点头道:“原则不可能,但际情况就这么发生了。后来查才知道,我们市里的一家纺织机械厂将设备运走了,而且市里的决。我去讲道理,人家跟我说,我们厂的规模太小,人员水平也差,这么一条生产线放在我们厂,完浪费的,所以市里决,还给了市纺织机械厂。”
“凭什么呀?!不你们付的钱,贷的款吗?姐!”许吉祥问道,“这不对的吧?”
许如意只能说:“些时候不能以规来。”
谢璋直接笑了,“可不吗?设备已经拿走了,人家那上千人的大厂,我们厂才二百多人,打架进不去大门,抢也抢不回来。可后来说本金补给我们,可这生产线我花了人情的,自然便宜,那点钱,又给的不及时,我们厂直接就倒闭了。”
居然倒闭了?!许吉祥许民经过燎原厂要倒闭分流的阶段,一下子心就提起来。
许如意也问:“真倒闭了?那你现在?”
谢璋点点头:“,我直接没接受分流,出来办工厂了。好在我这些年东倒西倒挣了一些钱,尤其□□镜那阵,攒下了不少家底。”
一提这个,许吉祥摸了摸鼻子,原来同道人。许如意问:“你办得电视机厂?”
谢璋点头:“,一开始没钱上彩电,幸亏那会儿去日本的时候,跟他们老板留了联系方式,我知道他们还很落后的黑白电视生产线,我想办法买回
来了,只能生产12吋黑白电视。其这个电视,这两年在城里根本没销路。”
12吋的屏幕一丁点大,这年头大家流行14或者16吋的了,根本没人买。
“所以我就想起你的法子,”大概瞧许如意点惊讶,他笑解释,“就卖锅炉的那个讲座,你不说过吗?产品没办法短时
间改变的,要改变的销售的目标。城里人不喜欢,那村镇人喜欢啊。城里人已经开始挑剔电视大小不彩电的了,村镇台电视就面子。我们就决面向村镇。”
“然后就调查什么他们买的少,一方面嫌贵,另一方面怕坏。那简单啊,我私营厂,我可以将利润调低,至于怕坏,我还学你的法子,各省市合作自己的维修地点,还三包卡,只要坏了,保证人来修。那销量一下子就涨起来了。”
“你们知道,去年卖电视,卖了足足8万台。现金流足足3600万。然后我还想你说的话,彩电一要趁早上,这不钱我就订购了彩电生产线,昨,我们刚刚装配完毕,生产出了第一台彩电。”
“我太兴奋了,连夜开车过来的,就想第一时间给你报告这个好消息,也想谢谢你。还,那台彩电我本来想送给你,可你国营厂的厂长,这不能随便送礼,我也不知道怎么给你。”
许如意听他高兴,这一路太艰难了。
可最喜欢的,就夏国人这股子争气的样子。
直接说:“这什么,恰好我们家黑白电视,那台彩电我买了。”
谢璋连忙说:“这怎么行,我这不成了推销吗?”
许如意笑说:“这个推销我买单,虽然跟我没关系,但知道我的办法能成功,我特自豪。这台彩电纪念意义,我必须买下来。而且,你们新生产线开张,第一台怎么也的见彩吧,这好兆头。”
谢璋只能点头:“那成本价。我不来赚钱的。”
这个许如意就没跟他争了。聊了半,已经擦黑了,许如意也没留他,就问:“你们后续什么需要帮助吗?”
谢璋知道许如意的意思,不过他还厚脸皮地说:“其我想来请你一个问题。当然,我最主要的还想报喜谢谢,这个其可以……”
他些不知道该怎么解释自己的真心,许如意直接说:“让我猜猜,你在想怎么推广吧。”
谢璋眼睛亮了,许如意怎么能这么聪明,他直接点头:“,你说得对,彩电要早早引进,这两年产品太多了,百货大楼里十几个牌子。我们的确谈妥了进去,可,怎么能够脱颖而出,却些无力。”
许如意对彩电不了解,但小时候没少逛商场啊,问:“你去日本没去他们的商场逛逛?”
“想看看,可太忙了,扑在那条生产线上,根本没心思,外加住的宾馆就电视,了解了一下,就没过去。”
许如意就知道这样,如果他逛了肯不会问自己了:“他们的电视放在商场里,播放广告,让顾客看到画面的清晰度。咱们夏国还没,你可以试一试。怎么播放,现在日本一种叫做卡拉OK的设备,不但能播放广告片,还唱歌,我想会让人印象深刻的。”
谢璋的眼睛亮了,“真的?这可太好了,这一管用!谢谢!谢谢你许厂长。”他忍不住的欢欣雀跃,许如意觉得,这一刻,如果不在的话,这位谢厂长八成要跳起来。
果不其然,拜别后,许家人就在一起准备晚饭,许如意正洗菜呢,许吉祥突然说
:“那谢厂长吗?”
许如意从窗外看过去,已经微微黑了,路灯下,谢璋跟个袋鼠似的,一蹦一跳哼歌的从他们窗前经过了。
许如意:……还挺活泼的。
这事儿许如意根本没当回事,后面彩电也许民交钱买的,当然也专门留下了盖了章的收据。只没想到的,第二个星期,他们就在百货大楼看到了谢璋厂子里的爱华牌电视,他真的让电视放起了广告,不少人围观驻足。
只这广告的内容很奇特——燎原一号的广告,魔音穿耳,震耳欲聋!
许如意无语了,打电话给谢璋,谢璋笑说:“放别的也放,还不如宣传一下,国个省份的百货大楼我放了,你放心!”
许如意:……
随后,因燎原一号的价格冲击,对销量的影响渐渐地展现出来。
开始的时候,除了太阳机床厂降价,长崎机床司隐晦的表明优惠,其他厂家并没什么动作。
但一个月后,这个差别太明显了,燎原厂东阳厂这边,签订单的速度的确在减慢,不少人去了太阳机床厂那边,听说那边这个月人满患,一个月比一年的成交量高。
但无已经隐晦说明优惠的长崎机床厂,或者没吭声的古田机床厂等日本厂家,还瑞士德国的诸如米勒兄弟这样的高端机床厂,这一个月可以用门可罗雀来形容。
其,唯长崎机床司,因做过广告,咨询的人还多了些。
但即便这样,整个长崎分社的人,现在觉得,这广告还不如不做呢,现在的夏
国人,怎么这么不好说话呢。
佳子就长崎分社的一名销售人员,今年已经三十五岁了,因在日本业绩优秀,才被当做先头兵,派来了夏国。这两年,陪分社社长川野清开疆辟土,拿下了耀眼的业绩,去年,还被评了长崎机床司优秀销售员,受到了社长川田祥太的嘉奖。
所以,在年初的时候就立誓,今年要拿到更好的成绩。
这一切很顺利,直到上个月,燎原机床厂在国家台播放了那个难以形容的广告,一切变了——虽然他们做出了应对,可现在的生意也太难做了,整整一个月,接待了十七家意向的客户,按以往的成交率,起码会成交五单左右。
但这个月,的业绩零。
一个没!谁能想象,一名销冠居然没卖出一单,这简直就耻辱。
所以,这个月,必须要拿出业绩!恰好人打了电话进来咨询,直接用已经比较流利的夏语跟对方对话:“您好,我这里长崎机床司,请问什么需要?”
对方立刻自报家门,“你好,我辽南农机厂的,我们厂想要购置两台数控机床,看重了你们的长崎2代,请问现在什么价格?”
佳子立刻说道:“您好,这款我们卖的最好的机床,原价30万元,如今我们正在进行优惠活动,所机床可以打九折,现在27万元。而且,我们还可以延长保修一年,也就说,可以保修两年。在保修期内,主轴等零部件出现问题,一律包修。”
这专门申请
的优惠(),否则的话⑿()_[((),根本无法留下人。
可谁想到,对方根本不留面子,直接说:“你们这设备不跟燎原一号,跟太阳机床厂的SN-2一个配置吗?怎么能这么贵?”
佳子顿时深吸了一口气,就知道会这么说,谁不知道燎原一号才十万块,那个该死的太阳机床厂,了低价抢市场,号称推出了新型号SN-2,才卖12万,可,他们的价格就没降下来啊。
微笑说:“东西不一样,你过来比较一下就知道了。”
“比较什么呀,早就看过了,就这价格,你们根本没诚意,打什么广告!”
啪的一声,电话就挂了。
佳子坐在座位上,半响没说话,略微等了等,才站了起来,冲进了川野清的办室:“社长,我认我们应该所举动了,仅仅降低一成的价格,根本没用处的,我们的机床虽然非常优秀,可,太阳机床厂也底蕴的,燎原一号更性价比,我们竞争不过他们的。”
“如果这样下去,我会申请调回国,这种价格,我们根本不可能卖出去。”
“原先的夏国人,打过电话来,一口一个您好,他们非常尊敬我们,但现在呢?我已经听了无数次的质问,他们怎么能这么嚣张?!他们怎么能这么不礼貌?社长,我坐不下去了!”
川野清何尝不知。
他本来认,只要自己稍微低点头,表示出可以降价,夏国人就会像蚂蚁闻到了食物的香气一样,蜂拥而至。哪里想到,太阳机床厂率先降价,那个价格他确信,不可能任何利润,这直接将剩余不多的市场,部抢走了。
现在他倒改变了想法,应该降价,否则的话,好不容易占领的夏国市场,将会完失去,可社长川田祥太却并不愿意,他只能对佳子说:“我再申请一下。”
而这种情况,也出现在其他几家日本机床司夏国分司,他们瑞士德国的司不太一样。一燎原一号评一等品,跟米勒兄弟的产品接近,而不远远超越,需求高精尖机床的厂家对于各方面的要求很高,不可能在没践的情况下,贸然采用燎原一号。可日本的产品向来以物美价廉的端产品闻名,燎原厂太阳机床厂,恰好把市场吃掉了。
所以在这一的日本机床制造协会,气氛空前的惨淡。
原先大家见面,严肃带轻松,说话间也会开开玩笑,但现在,没人这个心思了。
会长取代了川田祥太的北原,他古田铁工所的社长,原本就因铣刀的事情,古田夏国分司的销量一落千丈,现在更惨淡,据说,根本无人问津。
他坐在那里,并没多余的废话,深深地叹口气说:“我们必须注意,燎原一号的出现,不仅仅在夏国市场给我们造成了巨大的冲击,更重要的,它将会出现在国际市场,在美国,在一切我们好不容易打下江山的地方。”
“如果不能够抑制它,我们将会夏国一样,失去所的市场。”
“所以,虽然迫不得已,心在滴血,但我提议,在夏国市场推出新型号,降低售价,改善服务,最大力度争取市场。至于降价的幅度,经过一个月的调研,我提议,统一拿出与燎原一号相当的数控机床进行推广,价格降到人民币四万五千元。”
“我们将要打响一场保卫战。”
“一要将燎原厂耗至油尽灯枯!将它挤出机床市场!”
“现在,请表态。”
他第一个站了起来,低头道:“我同意。”
“我同意!”
“我同意!”
……
一个又一个会长低下了头,本来因被拿下了会长职务,对这里无尽厌恶的川田祥太,时也满腹的郁闷,这个价钱哪里在卖设备,这在卖血!可不这么做,又能怎么办呢。
他现在简直厌恶死燎原厂了,上次就他们,这次又他们,他就没这样低头过,它!
这会儿,轮到他了。
川田祥太狠狠地吐了口气,这才低了头,“我同意!”
就不知道怎的,明明平时很正常的动作,可这会儿却觉得,怎么像在对燎原厂那个许如意低头呢!
真……晦气极了!!
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