第 146 章 番外三
谢璋去喜洲,是因为跟喜洲锅炉厂采购科科长夏园关系好。
谢璋这种倒腾生意越做越大，要知道，80年代初,虽然已经开始改革开放,但是很多效益好国营厂并没有立刻动起来,他们还是老思路，产品都有专门地去向,供不应求,根本不外卖。
而偏偏，夏国这会儿物资是紧缺的,无论是什么东西，化肥也好,布料也好,在市场上都是供不应求的好东西。很多人是需要开条子才能拿到货的,一放到市场上，那真是立刻变现,还能赚上一大笔。
但这生意,不是所有人都能做的。
一方面,你得跟人家厂子关系好,能批下条子来,拿到货,另一方面你还得找到愿意卖货的厂家，你不能拿了甲家的东西卖出去了,可你买不回人家要的东西,那怎么交差？
很多人都能拿下一两个厂子的条子，可却卡在了后面这一条。
再说，这年头能倒腾的人是真不少,但是人家国营厂凭什么相信你啊。最重要的是，谢璋还有个身份，他也是国营厂的厂长，他还是退伍兵，可不是比任何个体户都要有共同语言？
至于别的国营厂厂长去倒腾这事儿，说真的，用喜洲锅炉厂采购科科长夏园的话说，他见了那么多厂长，只有两个人给他留下了深刻的印象，一个就是谢璋——国营厂厂长谁不自重身份，大小是个干部，谢璋是唯一一个，能屈能伸，为了做生意啥都敢干，也啥都干得好的厂长，让人敬佩。
另一个，就是燎原厂厂长许如意，她和谢璋是完全的两个方向，谢璋是足够接地气，只要是买卖不嫌大小，他只要接了都能给你干好，交给他，就放心吧，所以，金盛机械厂虽然顶着机械厂的名字，但从来不干机械厂的事儿，不过盈利可是太厉害了，谢璋接手一年，他们厂的平均工资，已经从25块钱涨到了70块钱，而且这还没算奖金。
要知道，他们之前可是入不敷出，饭都吃不饱了，可见他厉害。
至于许如意则是让人敬佩，对的，你提起她就是敬佩两个字，同样是扭亏为盈，许如意走的技术流加宣传，锅炉厂焊接有问题，那就解决焊接问题，小推车卖不出去，那就想办法让采购商知道，让大家都发现这东西的好处。她总有办法解决问题，将他们的产品推销出去。
从进入宾馆看到了锅炉房那一刻，夏园就知道，燎原厂赢定了。
不过只是这样的话，许如意就是个成功的厂长，他肯定会觉得厉害，却不到佩服的地步。
只是他没想到，许如意还不藏私，春交会那么关键时刻，他们第一天就爆出了好成绩，那天他可是在现场的，眼巴巴地瞧着但凡来个采购商都冲着燎原厂去了。
都是锅炉厂，人家生意爆棚，他们无人问津，难受吗？嫉妒吗？酸溜溜吗？那都有，但是，大家都知道，这是人家燎原厂的本事，他们年年来参加广交会，春交会和秋交会一年两次，因为潮湿，每次住的都难受极了，可从来没人想过要装锅炉，也没有任
何锅炉厂想过如果在这里加上锅炉，就会得到大家的关注，从而让大家认识自己。
自己不长眼不长心，人家长了，有什么不服气的。
但距离佩服，还差那么一点点，总觉得是不是就是细心点他们也成。直到燎原厂那边传出消息，晚上许如意倾囊相授——他记得听到消息的时候，他们正在吃饭，一个个灰尘土脸的，士气低得很，都在愁这一天都没卖出多少东西，这咋回去交代？
结果就听见这消息，大家将信将疑：“他们燎原厂这可是开门红，能跟咱们说秘籍？”“他们的诀窍咱们都看过了，装锅炉让人家知道还让人家提前试用，可是现在哪里来得及？”
但无论怎样，反正没事，大家都决定去看看。
结果他们瞧见了什么，华苑宾馆不大的空地上，拉上了电线，就在混黄的灯光下，许如意站了出来，跟他们说：“我不是来炫耀的，我是想将我们如何卖出去锅炉的底层逻辑告诉大家，还有两天时间，大家可以参考一下，争取多挣外汇。”
底层逻辑这个词他第一次听说，可听完许如意的找亮点等观点后，他才明白什么意思，就是赚钱的法门呗。
那天晚上，口口相传，来的人越来越多，而且只有来的没有愿意走的，最后还是人太多了，怕出事才关了大门，可许如意分享完了也没离开，而是就在院子里，跟每个厂家交流，你们厂什么情况，可以生产什么产品，有什么优势，怎么突出优势，她真的一点点地教。
如果说燎原厂挣钱那是本事，但许如意的倾囊相授那是格局，从那天起，夏园佩服许如意，他也以许如意为榜样。当然，他还知道，不少人都是跟他一个想法，从那天起，许如意算是在夏国的制造业打出了名头，人人都知道，燎原厂许如意好样的。
当然，他将谢璋和许如意相提并论，并不是认为谢璋与许如意在他心中的分量一样，而是他觉得，他们都是顺应潮流敢于突破的人
，这样的人真的太少了。
他将这话原原本本的告诉了谢璋。
哪里想到，谢璋听完后都愣了，他问：“还有这样的人？”
夏园点头：“可不是吗？你不知道，她常年在专业期刊发表文章，现在大家不都是弄那种读者来信吗？上面大家会提出自己遇到的各种疑难杂症，她这个回答的最多，经常是一篇文章，不但帮人解决了问题，还对这个问题进行深入剖析，让大家明白为什么会出现，举一反三碰到类似的该怎么做。”
“小工厂不像是我们这样的大工厂，技术人员齐备，还有进修的机会，他们只能自己摸索，许如意这一篇篇文章，解决的可是大家关乎生计的问题，她一直都很受欢迎，只是我一开始不知道而已。”
“所以我说，你们让我印象深刻。”
谢璋笑笑：“我觉得你有个地方说错了，我怎么能跟她相提并论呢，我就是倒腾挣点钱，可她不但能让工厂起死回生，还能扩大化，还能给国家挣这么多外汇，我跟她比算什么。她简直太让人佩服了。”
“你能不能把她讲话的内容仔细跟我讲讲，我真的太想知道了。”他觉得，许如意可能会解答他许久的一个困惑，就是做电视生产线的问题。
夏园笑着说：“不用，我怕自己忘了，回来专门记在了本子上，这样，咱们吃完饭去我家，我给你看，你要是愿意要，我找办公室给你付印一份。”
谢璋可太高兴了，连酒都喝不下去了，直接拽着夏园说：“那还在这里吃什么呀，来来来，咱们带回去，你吃饭，我看笔记。”
夏园可没见过谢璋这么着急，但是他虽然是采购科科长，却也是喜欢读书学习的，谢璋这样他喜欢，于是就点了头：“好。”
等着两个人到了他家，夏园将饭菜都倒在了盘子里，想叫谢璋吃饭的时候，谢璋已经看入迷了，根本听不见。夏园只能摇摇头，给他留了一份，喂饱了肚子。果不其然，等着谢璋看完，却是意犹未尽：“她说得可真好，对的，除了个别的企业，谁家的产品能保证绝对的优势，我们能做到的，是一方面提高自身的水平，另一方面找到我们的亮点，将产品推广给适合我们的人。”
“我是这么做的，可是却没有她总结的这么明白清楚。这里面还有好多，我只能在这点上有点敢想，夏科长，给我复印一份吧。”
夏园有什么不愿意，直接说：“你把饭吃了，去厂子付印。”
等着拿到了复印件，谢璋可真是坐不住了，直接回家看了整整一晚上，第二天就来找夏园。
他这次和夏园吃饭是因为喜洲厂想要盖房子，可是砖块这两年涨的太厉害，他们想省点成本，就将谢璋找了来，问问他有没有办法，用他们现在的产品换点来。
谢璋心里早有数了，砖块是不好买而且贵，但是锅炉厂也不是没好东西，废钢废铁就不说了，就他们锻造用的炉渣，就是好东西，这东西能改良泥土，还能当做混凝土的原材料。
他直接说：“这样，你把炉渣给我，我给你弄红砖。”
“炉渣？”这东西他们真多，也卖钱，不能说不值钱，但是比之红砖还是差远了。“这有什么用？”
就听见谢璋笑着说：“你这就别管了，这是我的门道，我到时候让王利给你联系，保证你们的需求。”
谢璋肯定有自己的门道，否则怎么可能挣钱呢，总不能白干活，夏园也就不多问了，不过听着不是他负责，而是让王利，夏园疑惑地问：“你不管这事儿吗？”王利是谢璋的助理，他的事儿实在是太杂了，没个人帮忙还真不行。
谢璋就说：“我管，我给你换好了，让王利盯着，我得去趟南州市。”
夏园都惊了：“你去那里干什么？”不过他恍然反应过来，“你去燎原厂，你要找许如意？你找她干什么？”
“我想见见她，一是因为我得将这份佩服告诉她，二是因为，我从她的讲话中，学到了一些东西，我想请教她一件事对不对。这件事太重要了，我一直觉得，没人可以给我答案，我得自己摸索，但我想，她可以。”
夏园都觉得莫名其妙，你说谢璋之前都不知道许如意，就是听他说了一嘴，请教还好说，怎么就要告诉人家他佩服对方呢，这事儿用告诉吗？还排在第一位。()
谢璋一看就明白了，他很认真地说：&a;a;ldquo;用的，一定用的。&a;a;rdquo;
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因为他就是，他忙忙碌碌，费尽心思，他不是钢铁一样的人，他最爱看的，就是大家发了工资后高兴的笑容，就是厂里的老人们因为可以足额报销医药费可以随时就医的松快，还有孩子们上学时的欢声笑语。
这不是话，但这是鼓励，是鼓励他被人笑着一个好好的厂长当二道贩子也要干下去的动力。
他为什么愿意跟夏园一起吃饭喝酒，拿到订单固然是原因，可是做到现在，他订单很多的，能不吃饭就不吃饭，能不喝酒就不喝酒，但夏园不一样，他来了必要跟他喝一杯，因为夏园会鼓励他，会肯定他，会告诉他，你可帮了我们大忙了。
他挣钱了，但是，他挣得不是做产品的钱，挣得不是踏踏实实发展工厂的钱，所以人家还是看不上他这个不正干的国营厂厂长。
他知道鼓励的重要性。他知道许如意也不缺鼓励，她和自己不一样，她有技术有头脑，她是别人拍马不及的对象，她是谢璋想成为而成为不了的人。
当年，在金盛小而简陋的车间里，谢璋多想自己要是个技术能人多好，可以设计好的产品，可以教工人们怎么做好的产品，可是，他不是，他不懂这些，他们厂根本就不可能靠这个发展起来。
他不是看不起二道贩子，但事实是，二道贩子能挣钱可想发展壮大，不行的，还得有真学问真本事。
这一切许如意都做到了，他真的钦佩她！
纵然许如意不缺这个，可是，他看了资料后大受鼓励，他就要去对她说声你真厉害，他听了后觉得有收获，他就要说声谢谢。
她真是太棒了！
谢璋将这种想法一说，夏园听了都愣了，半响后忍不住说：“兄弟，你真是……你真是让我说啥好呢。正好，我还给你说个消息，燎原厂将专利卖给了太阳机床厂，还说要自己生产。”
谢璋都愣了，“她不是锅炉厂和手推车厂吗？”
夏园笑着说：“你在外面跑的太久了，很少回南河吧。”
谢璋点点头，夏园就将许如意推出机床技术服务厂，还有专利运营中心卖专利的事儿说了。“许厂长对机床更擅长。”
“燎原厂现在只有个机床技术服务厂，没有生产能力，他们每次拿回了大订单就要寻么生产厂，你不是觉得你们厂没走生产路线吗？不如去试试。”
谢璋是万万没想到的，他知道许如意有技术，推车这种的算是奇思妙想，他以为许如意的专业在焊接，没想到的是，她对机床这么懂。
谢璋现在是真的太好奇了，他真想知道许如意是什么样？倒不是好奇人家的长相，怎么说呢，他就是想看看这么厉害的人，得是什么样。更何况，夏园说得对，这两年挣钱了，他也请了师父来教授，反正比原先
() 技术是强了不少，还招了工，要是能顺利转成生产企业，该多好！
到时候，他就跟着许如意做销售就行了，他太愿意了。
就这样，谢璋买了火车票就去了南州，不过没想到，他路上还碰见一人，就是晴海农机厂的罗勇，两个人就坐双人座面对面，罗勇是从晴海上的车，到南州还要六个小时，开始的时候，谁也没跟谁说话。
契机是中午到了，大家都在拿东西吃饭。
谢璋这是夏园给他准备的，塞了两只烧鸡，还放了十个鸡蛋，他直接拿出来就着吃，然后就瞧见对面这老兄弟啃馒头就咸菜，手中还有两根黄瓜，他也是个好客的人，把东西往前推推：“兄弟，一起啊。”
罗勇肯定是不好意思的，谢璋就说：“我兄弟给我塞了不少，我上来都吃了一顿了，实在是腻歪，咱俩换换，你给我根黄瓜呗。”
都这样说了，罗勇怎么拒绝，只能笑着应了，他递了一根黄瓜给谢璋，谢璋撕了半只鸡给他，两个人也就说起了话，这一问可了不得，居然都是去南州燎原厂的，他俩就结了伴。
晴海农机厂就在南河，罗勇身上还带着许如意发过文章的两本杂志，他是对许如意越发了解，越觉得这人太厉害了。也对晴海农机厂更了解，他做了个决定，全力支持晴海农机厂。
这倒不是他高风亮节，看见人家日子不好过就让给人家，事实上，在他看来，他们金盛的工人跟晴海根本没法比，最重要的是，晴海有个王牌，能够自己造机床的神人！
有些信息他不知道，但很多知识，这两年跑来跑去他却是知道一点的，无论放在哪里，这种手艺绝对都是一等一的，更何况，夏国的机床本就落后，如果有人可以徒手造机床，那么他是不是能够复刻更高阶的机床，肯定会对许如意的机床业务有帮助的。
咱们夏国人如果能造好了机床，那可是从源头上，能够提高产品质量！
他怎么可能藏私呢。
所以，了解过后，他就拍着罗勇的肩膀说：“放心吧，我帮你。”
罗勇没当回事，他却上了心，那天说是许如意回来了，第二天开会，罗勇已经想好了，他要怎样信誓旦旦地推荐晴海农机厂，他甚至在进入会议室的时候，还跟大家侃侃而谈，分享他那个挺奇葩的名片！
直到门打开了。
大家都是为了重要事儿来的，自然停下了聊天，向门口看过去，谢璋开始看到的是他们这两天接触过的一个女孩子，叫做张超男，是个风风火火的干练人。
随后，先没看到人，而是先看到了衣角，是件卡其色的风衣，这是港城那边流行的穿着，内地少见，这么看，许如意是个时髦人。
然后是声音，她大概对着门外的人说什么，一两句的传出来，只能听见个别的字句，但脆脆的，像是春天里最嫩的枝芽。
最后，许如意才走了进来。
谢璋想要形容，却不知道该怎么形容，不知道咋的，他明明是最能说话的人，却在那刹那说不出来了，愣是被连云县机械厂厂长童帼第一个开了口。
旁边的罗勇都奇怪，谢璋刚刚还侃侃而谈呢，怎么哑巴了？！！
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