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第1085章 行业的挤压


    第二天上午,花满堂自己开车来到老院儿。

  “彦明,您找我?”人没进来声音先进来了。

  张彦明也是刚伺候好了孙红叶娘俩,刚进办公室坐下:“进来吧,还得迎接呀?”

  “怕您不在屋。”花锦堂笑着走进来。

  张彦明从文件筐里翻了翻,把昨天看的花锦堂的那份报告找出来:“坐,抽烟自己拿。”

  孙红叶的小助理过来给花锦堂泡茶。现在孙红叶做月子,她的几个助理就暂时向张彦明负责了。

  “我看你这上面,说要准备打价格战?现在京城这边咱们就开了三家,你这个价格战的想法是怎么来的?”

  “咱们确实只开了三家,但是别人开的多呀,这事儿是人家要来打压我们,和我们自己没什么关系。”

  花锦堂苦笑着解释:“现在京城做大型超市的算上咱们有五六家,三个国外大牌子,两家本地的规模也不小,都比咱们有气候。

  现在是人家不想让外边再进来了,也不想让人再进入这一行,明白吧?除非咱们把这块市场让出来,否则就得做好战斗准备。”

  “其他地区呢?只有京城?”

  “其他地区咱们还在准备中,还没开业。现在我们的计划是京城开八到十家,然后做为总部的人员培训基地,再放开下面各省的营业。

  现在人员跟不上,中层几乎没有,硬开只会乱起来。

  而且京城这边和其他地区,像申城啊羊城啊什么的都不一样,是高度发达高度封闭的城市特征,小超市的发展难度相当高。

  本来咱们的打算是大型占位置,小型打市场,现在来看,不太容易,所以大型超市的存活率就变得有点重要。”

  “除了打起来就没有别的办法了?”

  “没有,”花锦掌摇了摇头:“没有什么办法,就得硬磕硬,谁败退就退出。现在不是五年前了。

  别说京城,其实咱们这个挨打的状态会持续很久,涉及整个华东华南华中三片地区,这些地方现在地方品牌和国外品牌都已经有了规模。”

  “这么惨?”张彦明搓了搓下巴:“现在市场空白挺多的呀,至于吗?”

  “怎么就不至于?就是因为市场空白多市场潜力大才更得打,谁不想吃肉啊?再说还不止是百货这一摊,咱们还得准备好和家电卖场打一架。”

  “这算是,引了众怒了?咱们。四面被围堵呗?”

  “差不多。我现在耽心的不是价格战,是货源和运输上的问题。国外品牌很容易在货源和价格上挑事儿,而本地品牌我感觉就是价格和运输。”

  “还不一样?”

  “肯定不一样。国外的品牌大,而且说实话,老百姓比较认可,感觉是外国的肯定厉害,去买东西感觉好像就高大上了一样。

  他们有很多有利资源,比如国家的政策,地方上的支持,打手比较多,而且因为品牌足够大,对货源方的影响力也大。

  本地品牌呢,没有国外牌子那样的实力,货源控制上影响力不大,但是和地方上关系好,我估计难免的就会有些单位出面来挑刺找麻烦。

  家电方面,现在已经有苗头了,家电厂家现在的态度有些暖昧,我也正在搜集资料。唯一不受什么影响的是农产品这一块,好像现在只有我们在搞。”

  “这不就挺好吗?”

  “好什么呀,这一块利润低呀,千头万绪的,人工和损毁都大。除非使劲儿压进价,您又不同意。”

  “你说,京城小型超市不好搞?我看大街小巷开的不少啊。”

  “确实不好搞,主要是这边是全国唯一的院子文化,明白吧?特封闭,整个京城就是一大串各种院子组成的城市,外人很难进得去。”

  “大院儿?这个到是,其实鲁尔那边也差不多。这个影响超市?”

  “大型影响没那么明显,小型超市影响就太大了。”

  “所以呢?你们有什么办法?”

  “只能慢慢来,渗透,我组织了一些人在到处找房子,买。打入内部呗,租的话不保险。其实咱们搞的这个综合商住模式挺好的,但也不可能弄那么多不是。”

  “你感觉咱们在哪些方面容易受限?”

  “除了农产品都有这个可能。”

  “能想办法控制源头吗?”

  “有,一是让利,二是从量上找,建自己的仓储配货中心,但成本肯定就得提高了,这也是对手愿意看到的。”

  “能不能想办法成为主要货源的股东?从根子上控制一批,这样是不是可以反过来反制?”

  “啊?”花锦堂愣了一下才反应过来:“这个,到是行,那得花多少钱?股份少了没意义。”

  “那就控股呗,正好可以操控质量各方面,对产品线也有话语权,不是更好?”

  花锦堂点了点头:“这到是个笨主意,不过效果肯定好。公司如果资金上没有问题我这边没问题。还一个就是,价格战是肯定要打的。”

  “价格战不怕,就怕他们不打。”

  张彦明到是对这个不太在意:“你找本地品牌谈谈,我们都是中华人嘛,看他们到底是什么意思。和他们说,能联手对付老外的话,我们可以成为一家人嘛。”

  “没明白。这个是牵一发就动全身的事儿,我们和老外打,他们也只能陪着打,要不然客源就得被抢没了。”

  “所以我说可以成为一家人哪,咱们收购他一半股份,这不就行了?怎么打都有咱们呢。”

  花锦堂看着自家老板眨了半天眼睛:“您是认真的?”

  “嗯,”张彦明点点头:“各地区的地方性品牌都可以这么搞,控股,但不参与日常经营,只是在货源和价格上,商品质量上有个监督,自由发展。

  这个事儿我其实想了一段时间了,市场容量有那么大,不可能一家独占,但并不妨碍我们合作嘛,对不?经营上各自独立,甚至竞争,但骨子里必须得握住。”

  “行业话语权?”

  “对,利润标准,经营态度,商品质量管控,这些方面必须得有个控制。你也明白,国人的特点,没有制约就得上天,能给你玩出花来。”

  “这个我到是没想过。”花锦堂想了想:“大一点的地方性品牌到是可以这么搞,我支持。小打小闹的就算了吧?自生自灭,咱们也不碰它。”

  “行,每个地区挑家规模相对大的谈。”

  “那家电卖场呢?也这么搞?”

  “不,家电卖场我没什么兴趣,直接找厂家谈,我就不信我们覆盖全国的销售渠道他们会拒绝。大一点的品牌也可以以入股的方式合作。”


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