第169章 韩轼的神奇(下)
用了这个方法，也只是让贩卖手工风铃的速度达到与其他班级相同的速度，其实邓远一开始想得没有错，手工风铃的竞争力的确不如其他手工艺品。
在精品店里面风铃是卖的不错，但要注意地方，这里是学校的实践活动，购买的也不是要买礼物送给朋友的人，所以综上所述，竞争力甚至还比不过贺卡。
也有不少看了看不买的，尾数定价只能够将打算买手工风铃的拉住一部分，而对从头到尾就没想过要买手工风铃的……是没用的。
按照目前的速度，想要把身后的一百多个风铃全部卖光，获得第一难度很大。
所以韩轼想了另外一个方法。
“邓远你要记住三句话。”韩轼道:“不清楚我们班长分的，价格就这样，如果觉得贵可以购买旁边的。”
“呃？”邓远完全不明白韩轼又要干什么。
“现在重复一遍”韩轼道。
“嗯……不清楚是我们班长分的，价格就是这样，觉得贵可以购买旁边的。”邓远不明觉厉的重复。
“很好。”韩轼先让体育委员在前面腾一个位置出来，然后对袁洪道:“我说你写。”
不一会，又一个招牌写好了[白玉兰手工风铃37rmb]
“这又是什么？为什么挑出来的白玉兰花纹的手工风铃能买三十七，其他的十二块不到。”
纪律委员是真想不通，他挑选出来的这些，凭什么比其他的风铃要贵三倍，明明材质什么的，以及外观那些都是一样的。
唯一的不同也就是花纹，但这没有任何要贵三倍的说服力啊！
韩轼也不解释，就坐着。
现在不仅是邓远他们几个学生不懂，刚才分析得有条有理的副局长也疑惑了，这是哪招？
来了顾客。
“这个三十七，这边只要11.9，有什么区别？”比较年轻的游客好奇的问。
邓远还真不知道怎么回答，不过突然想到韩轼之前让他说的话。
“不清楚这是我们班长分的。”
“做工也差不多，只是花纹有点区别，这个有没有少。”年轻小伙指着白玉兰花纹的手工风铃问道。
“价格就是这样，班长说了不能便宜。”邓远打着口中“班长”的幌子，话越说越熟练。
“咳咳……觉得贵的话，我建议你买这边的，其实也都差不多。”邓远道。
“那行，11.9的给我来一个，挂在门上也挺好的。”这年轻小伙本来只是来问问，并没有想买的，不过问了之后，感觉买一个也不错，反正也便宜。
成功率明显变高了，之前平均五六个来看的只有一个人买，而现在两三个人来看就有一个人掏钱买了，虽说都是买便宜的11.9，而邓远越来越得心应手了。
“关于这个其实我们也不太清楚。”
“定价不能变动，是我们班长特意交代的。”
“我建议你购买旁边的这些吧，在其实做工上没什么区别。”
“偷偷告诉你，这边的和这边的只是花纹有区别，其余都差不多。”
在场的都不是傻子，慢慢的明白了韩轼这样做的意图，既然手工风铃的竞争力不强，你又不可能一时之间提高手工风铃的竞争力，那就索性提高11.9rmb风铃的竞争力。
就在众人以为，已经看穿了韩轼的意图之后，出现了新状况
来人是一对青年夫妻，明显也是被三十七中邀请来参加这个活动的游客。
“两边相差了三倍，这两个除了花纹不同，还有其他什么不同之处，比如质量上会好些，或者是结构上更完整。”青年男游客问。
“定价的是我们班长，其实我也不知道，不过觉得价格有点不合适的话，买旁边的也挺好的。”邓远道。
“是不是因为花纹？花纹白玉兰似乎是魔都市花，然后这是三十七中，这个三十七rmb。”靠在男游客身上的女票突然想到。
“诶，好像是，魔都市花白玉兰。”青年男游客道:“给我包一个白玉兰花纹的。”
邓远有点楞:“先生你是要白玉兰花纹，价格三十七的手工风铃？”
“当然，普通是风铃回榕城就能买到，到魔都来肯定是要买有魔都特色的。”青年男游客道:“这种纪念品都比普通的东西贵。”
孙湄思就在旁边把风铃取下来，然后包好装在盒子中，递给了这一对青年情侣游客。
“啪啪啪”
有艺术家范的副局长忍不住鼓掌，他道:“真是厉害的办法，脑子转得真快，一箭双雕。”
“的确是一箭双雕。”
能做校长的人会傻？所以谢校长也很快的反应了过来，点头赞同。
“一箭双雕，谢校长哪里有一箭双雕。”纪律委员问。
好奇心旺盛的纪律委员对什么东西都好奇，这种人绝对是小说动漫里的标准配角，没有这种人发问，主角怎么解释装逼？
谢校长闭口不说，把目光投向韩轼，意思是说，他策划的计划，要正主说。
“韩轼你把白玉兰的风铃单独拿出来高价，除了产生对比，让人在无形中有一种赚了的意图，还有什么作用。”纪律委员问。
然后韩轼依旧的闭目养神，现实不是小说，他可没有小说主角那种会把自己的计划，一五一十的交代清楚这种习惯，浪费时间，不如看书。
“我们这次活动，用报名以及抽奖等方式，挑选了四百多名来魔都旅游的外地游客。”见韩轼完全没有解释的欲望，谢校长不由开口。
他继续道:“对于游客来说，买东西的用处就只有一种，就是纪念品或者是买回去送人，而白玉兰花纹，价格三十七的手工风铃就是一个不错的选择。”
简单而言，韩轼这样做是在对比之外，还应游客需求提供了另一种档次的风铃，即使两种风铃除了花纹没什么区别。
接下来的发展证明了谢校长的分析，刚才的情侣游客并非特例，接下来在大概卖出了五个11.9的手工风铃后，就会卖出一个贵的。
第一名有望……(未完待续。)
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