第一百一十九章 出尔反尔

　　每次想到来自于赵泽君的这第一笔风投资金，哦不，严格说起来，应该是叫做天使资金了，陈伟就有一种很不真实的感觉。

　　  好像一个穷逼在刚才赌场输光了全部身家，忽然间天上就掉了包百元大钞砸在自己的面前。

　　  就在半年之前，他从阿里巴巴离职，和他一起离职的，还有阿里巴巴的B2B首都大区业务主管--不是因为阿里巴巴不好，而是他们准备一起创业。

　　  阿里巴巴这样的顶级集团公司，为社会带来的变化和进步，是多层面的。就比如人才，阿里巴巴、百度、泽联科这批互联网公司，就像江湖上的少林、武当，拥有远超普通小门派的功法底蕴，不断的为这个江湖输送杰出人才。

　　  能力有了，钱却有限。他和王刚两个，都是阿里十年老员工，中层干部，加在一起，凑凑吧吧的，弄了八十万，开始了创业项目：手机叫车服务。

　　  在创业之前，陈伟和王刚就仔细讨论过这个项目的可行性。

　　  在中国打车难，这是大众主流的刚性需求；国外有类似的模式，英国打车应用Hailo刚刚拿到了融资，方向貌似可行，但不能完全拷贝；移动互联网的到来，手机变得越来越重要。

　　  以前创业，是互联网+，现在做，智能手机+，正是风口浪尖。

　　  关键是，这一行在国内并没有成大气候的企业，尽管竞争对手众多，但大多都是区域性的。比如首都的行业老大，摇摇叫车，无非也就占据了一个城区的市场而已。

　　  这是一个非常适合没有太多资金的创业者涉足，没有大鳄的行业。

　　  但是这种和实体相互连接的行业，最初阶段，一定是要烧钱的，光是宣传APP就是一笔不菲的开销。他两凑出来的80万，也就勉强到客户端开发完，就花了个七七八八。

　　  软件做好，投放市场，接下来，就该找风投投资了。

　　  陈伟王刚都是阿里巴巴出来的，尤其是王刚，算得上是区域高层干部了，在行业内有一定的人脉，本以为一帆风顺的融资之路，却是四处碰壁。

　　王刚的人脉的确广，和目前国内所有主流VC几乎都能搭上线，哪知道找了一圈，对方看了他们的演示APP之后，都没有下文。

　　  他们要求的风投资金，也从500万美金，一路降低到了50万美金，就在上个月公司资金彻底断流，最艰难的时候，甚至只要100万人民币，就能换取公司大量股份，但依旧没有机构愿意出钱。

　　  几乎在绝望关头，泽联科的赵泽君，天神降临一般出现在他们面前。

　　  陈伟至今能很清晰的记得在自己简陋办公室里第一眼见到赵泽君的感觉：在他的眼里，对方就是一座金光灿灿的佛像。

　　  对方主动找上门来，一口答应愿意注资小橘科技。

　　  泽联科，赵泽君，根本不是王刚、陈伟这个层级的创业者能接触到的人物，在他们的想象中，泽联科投资发展事业部的乔欣云都是属于云端上的人物，却没想到赵泽君不仅亲自登门，更是留在首都，和他们整整聊了一周时间，从投资本身，聊到了在线叫车的未来发展方向和模式，尤其是后者，对于他们两个初窥门径的创业者，大有启发。

　　  今天，是签订合约的日子。

　　  公司没钱，几乎没有行政岗位，秘书什么的工作，全部是CEO王伟自己承担，他把合约调出来打印好，趁着赵泽君没来之前，最后一次审阅。

　　  合约上最重要的一条，是融资金额。

　　  小橘科技进行第一轮融资，泽联科注资100万美金，交换小橘科技40%的股权。

　　  能找到泽联科这样的投资人，不仅是钱，更有用钱难以衡量的巨大战略意义，这当然喜出望外。可是真又一次看到一百万美金这个数字，王伟心里还是多多少少有些说不上来的感受。

　　  怎么说呢，如果没有这笔钱，小橘科技的资金已经见底，根本撑不下去了，这笔资金是救命钱，注入后，不仅能维持公司正常运转，还能使公司有比较充裕的资金，和本地的摇摇打车来一场正面竞争。

　　  但是，这笔钱和最初的设想，还是有很大距离的。在创业之初，陈伟和王刚的预计，是500万美金，30%到40%左右的股权，后来随着各风投接触不断受打击，这个心理预期也不断的下降。

　　  无论如何，100万美金，40%的股权，还是让他觉得有些浑身难受。

　　  倒不是贪心不足的问题，而是在创业初期，对于未来市场烧钱的需求有些预计不足，一百万美金，也许支撑不了多久。

　　  陈伟犹豫了片刻，今天赵泽君来了，还是再找他认真聊一聊，但愿不要给对方留下得寸进尺的不好印象。

　　  说曹操，曹操就道。

　　  陈伟很是热情把赵泽君和随同而来的乔欣云迎进了办公室，和往常一样，开始聊到在线打车这个行业，滔滔不绝的讲了快半个小时。

　　  “陈总……”乔欣云看了看腕表，笑道：“我们今天来是签约的，您看是不是？”

　　  “哦，对对对。”陈伟恍然似的点点头，却没有挪步。

　　  赵泽君眼皮一翻，看了看陈伟，笑问：“陈总，是不是有什么其他的想法，或者对我们之前谈得条件，觉得不妥？没关系，现在合约未签，什么都能谈。”

　　  “赵总慧眼如炬，我就不隐瞒了。本来已经谈好了，此时再说，实在是汗颜。”陈伟客套了几句，把自己的真实想法和赵泽君说了。

　　  希望对方能追加投资，或者减少股权要求。最好是追加投资。

　　  “哦，多少钱呢？”赵泽君问。

　　  陈伟犹豫着，报了一个数字：“一百五十万美金。”说完，连他自己都有些不好意思，这等于把原先的价格提高了一半。

　　  哪知道赵泽君只考虑了几秒钟，就点点头说：“可以。这样吧陈总，我们一锤定音，40%的股权，我拿两百万美金出来。”

　　  陈伟本做好赵泽君还价，甚至直接回绝的心里准备了，闻言一愣，这怎么说的，只有卖家加价买家还价的，哪有买家卖家同时加价的？

　　  赵泽君竟然这么看好在线打车市场的前景？这么看好自己这家公司？

　　  “当然，我是有几个条件的。”赵泽君笑道。


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