第一百七十一章 这远远不够

　　英雄联盟上线之后，多玩游戏在整个泽联科的地位，忽然变得非常有趣。

　　论产业地图，游戏布局仅仅是泽联科的外围产业，不但距离微博这样的核心有很远距离，甚至在维度上，还不如泽阅。

　　泽阅好歹是娱乐源头产业，在泽联科的娱乐版块之中，可以说排行第一。

　　论受重视程度，主要是受赵泽君的重视程度，多玩虽然在产业孵化器里，要钱有钱要人给人，但是赵泽君本人的工作重心，还真不在多玩上。

　　他很少出现在多玩单独的大办公室，对于孵化中心的指导，往往也是三言两语。

　　甚至还不如企业运营管理事业部，自从泽联科分化出七大事业部之后，赵泽君至少有一半精力都放在企业运营管理事业部，在内勤管理上花的时间都要超过所有其他事业部。

　　可是，现在的多玩，却一跃成为整个泽联科，最能赚钱的部门。

　　在上个月，多玩的总收入实现了一次跳跃式增长，激增262%，其中大部分的增量来源于英雄联盟。仅仅按照上个月计算，即便多玩维持现状，没有任何一丁点的进步，每年的收入也能突破两个亿。

　　显然，多玩不可能没有增长。英雄联盟仅仅上线两个月而已，每天都有潮水一样的新增用户涌入。

　　再加上游戏产业的利润率实在太高，多玩瞬间就成为了泽联科体系之中的金疙瘩。

　　这个金疙瘩带来的，不仅是实实在在、一天比一天多的现金流，还有泽pay的市场占有率。

　　英雄联盟只有一个充值渠道，泽pay，想要充值，就只有通过泽pay这么一个方式。

　　那么不充值，不玩钱，是不是就不能玩了呢？

　　显然不是。国内绝大多数的游戏玩家，还是更习惯于免费游戏，尤其是竞技类游戏，想要尽快占领市场，越是要走免费的路线，至少是‘看上去免费’，给人一种不花钱同样能玩的感觉。

　　什么时候看见CS收费的？穿越火线收费，也仅仅是道具。

　　英雄联盟同样如此。

　　但以为不花钱，就能绕过泽pay了？

　　那只能太幼稚，太单纯！

　　这一次，泽联科采用了牛皮糖式覆盖式的宣传，所有和英雄联盟相关的地方，都出现了泽pay的宣传，官网上，充值页面上，英雄介绍里，下载页面，甚至在客户端安装过程中，也会跳出泽pay的网页；

　　还有客户端的捆绑式安装。只是按照相关规定，在很不起眼的角落里，有一排小字：是否要安装泽pay。

　　作为过来人，老赵很清楚，这种捆绑式营销，非常令人讨厌，是一定会遭人骂的。

　　但是，效果却是绝佳的。

　　做互联网最不怕的就是被人骂，互联网上乱七八糟的事情太多了，包括赵泽君自己在内的绝大多数网民，对于所谓热点的关注度，有时候还不如鱼的记忆力时间长。

　　遗忘才是互联网的常态。国内互联网被骂的最凶的三家，百度作恶，腾讯山寨，淘宝假货，恰恰是上辈子的三巨头。

　　终究是要靠产品说话，在发了几句捆绑营销的牢骚之后，用户的注意力很快就被转移到了英雄联盟本身上。

　　相关的网页、论坛，甚至游戏内，都时不时的会出现泽pay充值优惠信息，各种打折活动等等。

　　随着英雄联盟推广，泽pay的市场占有率，终于止住了下滑！

　　自从和阿里巴巴分手之后，泽pay的市场占有率，一直在下滑，最初很快就只剩下原来的一半，然后继续保持着小幅度的稳定‘跌落’。

　　京东业务速度增长飞快，但增长的依旧比不上从淘宝方面失去的，相对之下淘宝的市场实在太大了，泽pay的占有率一直在朝下掉。

　　直到这周一下午，刚上班没半小时，技术部门的一个主管兴冲冲的拿着数据报表，冲到了赵泽君办公室的外间，一定要‘面圣’，立刻当面向赵泽君进行汇报。

　　泽pay的市场占有率虽然还没有提升，但是从上周日凌晨开始，各项下滑数据终于止住了，部分对比数据出现回升，周一上班，系统自动分析判断出，市场占有率止跌，并且开始有翘头回升的趋势。

　　“赵……赵总……”主管也不知道是因为泽pay业务回暖而激动，还是第一次‘面圣’紧张，脸色通红，说话有些坑坑巴巴的，“我……我们把几方面的数据做了对比，泽pay回暖的贡献，京东业务增长和英雄联盟目前差不多是五五开，而这两边的业务……增长曲线都很坚挺，所以现在可以断言，泽pay已经度过了最初的低谷，开始攀升……”

　　“大概需要多久，可以回到和淘宝闹翻之前的市场占有率？”赵泽君问。

　　“仅仅数据理论分析的话，最多三个月就能回去，这是最最保守的估计。”

　　主管咽了一口口水，继续说：“比较客观的看，一年时间，泽pay的市场占有率，可以超过15%，之后进入平缓增长期。”

　　一年的时间，市场占有率从当前的2点几，攀升到15%，速度已经非常惊人。如果按照以前的策略，和淘宝合作，没有任何变数，温火煮青蛙慢慢来的话，泽pay占有率一年的时间，恐怕也涨不动一个点，更不要奢望涨到15%。

　　单单从15%的市场占有率本身而言，也不容小觑，目前第三方支付平台市场中，可以算是第二梯队的中坚力量，和腾讯的财付通分庭抗礼。

　　至于第一梯队，只有一家，占据了7成左右市场的支付宝，行业地位牢不可破。

　　在支付领域，这样的成长速度堪称奇迹。所以前来汇报的主管才会激动成这个样子。

　　“嗯，不错，你们辛苦了，继续监控吧。”

　　赵泽君点了点头，从脸上却看不出太多喜悦的表情。

　　倒不是他装深沉，而是目前的停跌，未来的增长，本就在意料之中，对于他而言，并没有太多值得激动的地方。

　　  15%的市场份额，之后进入平缓增长期。换而言之，如果按照当前的状态发展下去，未来的泽pay，即便自身不出大问题，撑死了也就20%不到，依旧远远无法抗衡支付宝。

　　这绝对满足不了赵泽君的期望。


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