第三十四章 怎么花钱是门学问

　　在商业竞争中烧钱并不是什么罕见的手段，尤其是在先期需要海量宣传的互联网行业，更是如此。这直接导致了拥有宣传渠道的互联网企业，在整个行业里都处于食物链的最上游。

　　  

　　“不过优酷和泽视这次烧钱挖人，性质还不太一样。”

　　  一个地方性的大集团，能从方方面面带动地方的经济、文化甚至是政治的发展，泽字系在苏南省就起到了这样的重磅作用，甚至由于泽联科总部在苏南省，苏南省成为全国几个互联网重地之一，连苏南卫视的一档原本收视率寥寥的财经访谈节目都渐渐的跨入了热门档。

　　  电视中，说话的是这档节目这一期的嘉宾，南科大一位专门研究互联网商业模式的客座教授。

　　  “祝教授，都是烧钱，有什么不同呢？”主持人引导着话题。

　　  “单纯从出钱的角度来看，泽视和优酷，两家都是真金白金的朝外掏钱。包括优酷的股份赎回，优酷花钱买员工股份，员工是套现了，但优酷限于法规政策，却不能出售股份。从这点上看，当然是一样的。但是……”

　　  祝教授笑了笑：“但是，既然是花钱，就一定要看回报是什么。从泽视的角度看，这是一个新生的网站，从无到有，建设的过程中，本来就是要花钱的，以它背后的金主泽联科，或者直接说赵泽君先生的一贯大手笔来看，即便没有这次人才争夺，泽视依旧会为了引进人才花大价钱。所以这笔钱，对于泽视而言，本就是要花的，现在同样是花。”

　　  “可是如果没有人才竞争，泽视根本不用花这么多钱。”主持人打断了祝教授的话：“成本是不是高了一些呢？”

　　  “看起来，因为和优酷争夺人才，泽视的成本提高了，可是着眼点脱离‘招聘’这一个孤立的点，放到整个全局来看呢？”

　　祝教授笑着自问自答：“千万豪宅，入职豪车，这几个字眼现在可一下子就成了人热门词汇。它带来的可绝不仅仅是百度的搜索热度。第一，在整个互联网，把泽视、泽联科重视人才，待遇好的形象树立起来了，这是一笔无形的资产，影响力是深远的。我敢断言，用不了多久，泽视和泽联科，就会成为各大高校相关专业毕业生，就业的首选单位之一。

　　事实上，根据我们之前的调查，目前的泽联科，对于大学毕业生的吸引力，已经和事业单位、著名外资企业平齐，要知道，这可是一家本土的民营企业。”

　　  “哦，那不仅是毕业生，如果行业内的资深人才跳槽，第一个想到的，也会是泽联科。”主持人补充道：“您的意思是，这轮高薪，把天下英雄尽收麾下。”

　　  “呵呵，尽收这两个字，有些夸张了，但是，天下英雄考虑前途的时候，泽视、泽联科一定是会在第一序列，最先想到的几家公司之一。”

　　郭教授正色说：“人才对于企业的重要性不言而喻，有了不断加入的人才，泽联科就具备了持续发展进步的基础。”

　　他脸色微微舒缓了一下，说：“日本光荣公司有一款很流行的三国志游戏，已经出到了11，玩过的朋友大概都很有体会，为什么同样开局只有一个城市，曹操发展得要比刘备快？就是因为曹操手下人多，而且综合指数都不算低。”

　　  主持人点点头：“刚才您说第一，那还有第二吗？”

　　  “第二个效果是很明显的，就是泽视的宣传工作。你看，一个尚未上线的网站，就已经取得了大量的关注。如果想要通过做广告达到这样的效果，需要用多少钱，占用泽联科多少资源？”

　　  祝教授简单的总结说：“相比之下，泽联科真正因为竞争而多付出的那部分钱，和取得的额外效果相比，绝对是小巫见大巫，是非常划算的。”

　　  “那么优酷呢？”主持人又问。

　　  “优酷嘛……”祝教授呵呵一笑：“同样花钱，优酷就比较惨了，属于‘吃力不讨好’。”

　　  “这又怎么说呢？”

　　  “优酷无论是提高待遇，还是股票赎回，这对于优酷的员工来说，本就是应该的，他们该得的，优酷这么做，员工只会认为‘把原本欠他们的还给了他们’而已。再者，大家都能看得出来，优酷古永强忽然这么做，并不是真心的想要提高优酷员工的待遇水平，而是在泽视挖人的大环境下，被逼无奈之举。所以嘛，优酷的员工非但不会感恩优酷，甚至可能会从心底里，有些感激泽视。我说优酷吃力不太好，这是一方面。”

　　  祝教授顿了顿，拿起桌上的赞助商饮料‘特力’红茶喝了一口，放下瓶子的时候，特意把印着‘特力’两个字的一面面向摄像机，才继续说：“另一方面，优酷无论出多少钱，所能做的，仅仅是减少损失而已，并不会有任何获利。所以，同样是吃力不讨好。”

　　  “也就是说，同样是烧钱，泽视是越烧越壮大，越烧人气越高；优酷则是不断的流失人才，人气也不会因为而提高。前者是花钱建设，后者是花钱尽量止损。”主持人说。

　　  “可以这样讲，道理其实很明显，并不用专门的智囊来分析。”

　　祝教授谦虚的笑了笑，接着说：“只不过，泽联科出手惊人，毫无预兆的把朱向洋和姚剑这两位前优酷大将招入麾下，有了这两员大将牵桥搭线，泽视招人的对象，肯定集中在行业最大的‘人才库’优酷。大势所趋，优酷古永强明知道这钱花的并不值得，为了留住员工，也只有捏着鼻子认了，没有更好的办法。”

　　  

　　“但是也有这么一种说法。”主持人点点头，继而开启了一个新话题，说：“有很多业内人士认为，作为一个新成立的企业，泽视的当务之急，是去抢夺市场，现在泽视还没有上线，就把精力用在了人员上，即便招到了大批人才，也没有足够的发挥平台，甚至会闲置。您怎么看呢？”

　　  按照正常的逻辑判断，公司吸引人才的目的，还是为了市场服务。

　　  人才是源源不断产生的，只要条件相等，就有可能争夺到同样的人才。但是市场却放在那，晚一步，就会被别人抢走，再从别人的手里抢市场难度将倍增，必须做出更好的产品才有可能。

　　  

　　在没有任何市场的情况下，泽视就大批招人，按照常理来看，有些本末倒置，其实也受到了一定的非议。


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