第九十一章 再来一次三方会谈

　　网络游戏是互联网产业里一块最甜美的蛋糕，网易和盛大的成功，已经证明这个虽然没有太高技术含量的产业，却是所有互联网产业里，来钱最快也巨大的，众多互联网公司纷纷腾讯涉足网络游戏行业。

　　腾讯做网络游戏，比泽联科还要更早一步，去年就设立了腾讯游戏平台，一年时间，盈利颇丰，从网络游戏中尝到了甜头。

　　今天腾讯这场内部会议的目的，就是讨论和泽联科开心农场合作的可行性。

　　如果泽联科是一家小公司，腾讯根本不会考虑双方‘合作’的可能性，直接开发一款同样功能的游戏，或者收购。

　　但目前运营开心农场的泽联科，已经拥有威胁腾讯、百度这类一线公司的能力，同时双方之间有着大量的深度合作，如果腾讯自行开发，双方势必形成竞争，腾讯并不占太多优势。

　　与其两家恶战一场，各分市场，倒不如合作。

　　“曾总的话我深有感受。”QQ游戏平台的一位主管接口说：“相对于收费游戏，所谓的免费游戏捞金的力度要大的多，在收费游戏里，花钱是有限的，就比如传奇世界吧，无非就是一个月几十块钱点卡，对于经济条件好的玩家而言，根本体现不出优势。而免费游戏就不同了，买道具可以直接提升‘战斗力’，只要有钱，立刻就能拉卡差距。”

　　“曾总，QQ空间才起步，更需要集团的支持。”QQ空间的主管，看了一眼QQ游戏平台的主管，开口说：“我建议，将农场单独提出来，放到QQ空间运营。我们QQ空间，和泽联科的博客中国，本来就可以直接互通，移植过来非常便捷。”

　　“我不同意！”QQ游戏平台的主管当场反驳：“这就奇怪了，开心农场分明就是游戏，和QQ空间有什么关系？我承认QQ空间是重点项目，需要扶植，我们游戏平台也愿意提供资源帮助，可总不能因为这样，就把所有好项目，不管相关的，不相关的，都给QQ空间吧？”

　　这位负责人有些赌气，语气坚定的说：“那干脆别的项目组全部取消，就留下一个QQ空间项目组好了。”

　　腾讯是一个大型集团公司，下面每个事业部，业务上都自成一体，拥有各自的利益，一个事业部、一个项目组，就是一片独立的空间，相互竞争优质资源很常见。但是像今天这样，一开口就剑拔弩张的，却是十分罕有。

　　“呵呵，大家不要激动嘛。”曾总双手微微一压，笑呵呵的说：“看起来，诸位都认为开心农场是个好项目，我们应该和泽联科合作。嗯，这是好事，还没开始讨论，在这点上就已经达成了一致。市场部方面先谈谈，对于农场游戏的预期如何？”

　　空间和游戏平台的两位负责人市场部负责人这次暂时闭口不言，市场部的负责人起身，在会议室大屏幕投影上，放出图文。

　　“各位同事，根据目前我们能收集到的数据，开心农场的盈利并不算太高，暂时还不能和传奇世界一类大型网游相比，但是大家可以根据这几条增长曲线看到，开心农场的潜力巨大……”

　　他的镭光笔的小光点落在屏幕的图标上，简单的介绍了各条曲线，说道：“根据行业规律，我们判断，在未来一两年之内，开心农场的年盈利规模，会很轻松突破千万级别，年盈利四五千万并不困难。这还是在泽联科一家推广运营的基础上。”

　　一年数千万的盈利，当前任何一家互联网公司都不能小觑，要知道即便的百度，去年一年的营业额，也不过刚刚破亿。而网络游戏，尤其是开心农场的盈利，几乎就是纯利润。

　　“另外，请大家注意两点。第一，我刚才说的盈利，仅仅是开心农场销售道具的盈利，而目前开心农场项目，已经出现了产业链雏形，衍生出研发、运营、销售、代练等等环节，都可以创造利润；第二，也是对于我们腾讯最重要的一点，如果和泽联科合作，腾讯农场的费用，是通过QQ币来结算，对于腾讯的所有使用QQ币的项目都能起到促进作用。此外，正如泽阅中文网的经营模式，用户充值QQ币，也不可能用多少充多少，一般是一次性充值一笔钱，这么一来，腾讯账面上，就会始终多出一笔沉淀资金可供使用。”

　　沉淀资金，这是所有互联网公司都无法忽视的重头戏，让互联网公司在某种程度上有了银行的功能。

　　用户临时把钱放在公司账上，成为公司的流动资金。最重要的是，在银行存钱，是要给用户利息并且随时可能归还的，而互联网的沉淀资金不光没有任何利息，并且永远不需要归还，只要进了公司账，就属于公司资金，公司只需要在之后给予对应的虚拟物品。

　　近期在互联网蹿红的另外一家企业：淘宝网，正是依靠着海量的用户预付款、沉淀资金，一上线，就拥有了强大的盈利能力。

　　“这么看起来，合作势在必行了，至于到底是把农场放在QQ空间，还是QQ游戏平台……”曾总笑了起来：“马总倒是说过一句话，我个人觉得，很值得尝试。”

　　众人的耳朵竖了起来，尤其是直接相关的空间项目组和游戏平台项目组负责人，马总的话，曾总也赞成，就意味着高层其实已经有了决定。

　　“马总说我们不妨听听泽联科的赵泽君的意见，毕竟开心农场是他一手策划研发的项目，对于这个项目，没有人比他更懂。”

　　此言一出，会议室一片哗然。

　　这话怎么说的，腾讯内部的运营，居然要征求一个外人的意见？听曾总话里话外的意思，不仅仅是征求，简直就是赵泽君一言而决！

　　“曾总，恕我直言，赵泽君对农场理解比我们更深，可他对空间和游戏平台的理解，难道也要超过我们？”有人问。

　　曾总想了想，说道：“不瞒各位，QQ空间的设想，最初，其实就是赵泽君和马总讨论得出来的。大家不觉得，QQ空间和博客在功能上，有极大的交叉类似吗？”

　　其实曾总心里是有数的，如果双方能够合作，到底把农场放在哪里，马总有明确的意向。之所以要问赵泽君，其实是一个试探。

　　如果赵泽君的想法和马总是一样的，说明在理念上，腾讯最多只能和泽联科持平，竞争起来难度很大；相反，如果腾讯的理念超过泽联科，马总的理念优于赵泽君，腾讯未必就不能自己开发农场，至少在合作谈判中，可以开口多要利益。

　　……

　　腾讯内部会议之后，曾总代表腾讯，直接联系了赵泽君，提起了双方合作的意愿。

　　“曾总，这个想法好啊，我赞成。”赵泽君说。

　　“我们马总也说，您一定会同意的。只不过，目前有个问题，我们还拿不准，想听听你的意见。”曾总简单的介绍了腾讯空间和游戏平台的选择。

　　赵泽君想了想，忽然笑了，“曾总，您这是在考我啊。”

　　“不敢不敢，赵总的思路和眼界，在业内一向是有名的。”曾总说。

　　“曾总，其实这也没什么好犹豫的。”赵泽君这次想也不想，随口就说：“开心农场是一个什么模式的游戏呢？基于好友关系，链接起来的个人娱乐空间，每一个单独的农场，就是用户的一片个人空间，通过好友联系在一起。从这个角度看，问题就很简单了。”

　　“赵总您的意思是，把农场移植进入QQ空间？”曾总心里微微失望，这位赵总的思路实在太清晰了，想从他身上占任何一点便宜都很困难，他刚才的话，和马总的几乎如出一辙。

　　“这可是你说的啊，我没说。你们腾讯的内政，我泽联科可不敢干涉。”赵泽君哈哈一笑。

　　“好好好，算我说的。”曾总很快就从小小的失望中调整过来，毕竟接下来，双方如何合作才是重点。

　　有了之前良好的基础，赵泽君和曾总接下来的谈判倒是很顺利的达成了一致。

　　腾讯空间可以使用泽联科的开心农场，登陆入口即可以是QQ，也可以从博客中国，如果用户在QQ空间农场，使用QQ币进行消费，双方对半分成。

　　“曾总，我还有一个额外的想法，需要和你们马总聊一聊，马总最近忙不忙？”赵泽君问。

　　“你赵总找他，这本身就是大事嘛，再忙也有时间。”曾总哈哈一笑，好奇的问：“额外的想法，和开心农场有关吗？”

　　“对，有很大关系。除了马总，我还想叫上百度的李总，再里一次三方会谈”赵泽君说。

　　曾总心里咯噔一下，又来？

　　这三方会谈可不是随便说说，聊天扯淡。赵泽君主动召开的几次三方会谈，每一次都谈出了重大成果，三家合作、成立数据中心，几乎关系到三家公司的战略性转折点，意义重大。

　　这一次三方会谈，不知道又会出现什么出人意料的重大成果?


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