第三十一章 敌我易势

　　泽阅临时办公室。

　　尽管三国大战背后厮杀已经进入了白热化，你死我活，但面子上，赵泽君和吴总却丝毫看不出半点隔阂，反而亲热异常。

　　“赵总，相见恨晚啊，要是早两年认识你，我说什么也不能放过你这样的人才。”

　　吴总仔仔细细的打量着赵泽君，比了一个大拇指，语气非常诚恳：“泽阅从成立以来，一连串措施让人眼花缭乱，网络小说界的教父，这个称呼，实至名归！”

　　“吴总客气了。”赵泽君亲自泡了杯茶，放在吴总面前，说：“我对也是仰慕已久，不瞒您说，我这个泽阅网站的版面，还是受到了起点的巨大启发。”

　　“哈哈，赵总你是真正的行家。泽阅的网站，青出于蓝，但已经胜于蓝。”吴总点点头。

　　“青也好，蓝也罢，红莲白藕青荷叶，三教原来是一家。”赵泽君淡淡一笑：“只要行业好了，咱们这些从业者，都跟着水涨船高。”

　　听赵泽君这么说，吴总微微意外。

　　一直以来，泽阅给他的印象，都是凶猛、狡诈。

　　怎么说呢，就像一头饿了极了的恶狼，毫不留情的撕咬一切猎物，连皮带骨头吞下肚子里，却不莽撞。

　　很显然，泽阅的风格，就是眼前这位素未谋面的泽阅掌门人的风格。

　　但赵泽君这句话，让吴总不由得刮目相看起来，这个年纪轻轻的创业者，并没有被短时间内的成绩迷住了眼睛，着眼点甚至不是赚钱，而是整个行业。

　　仅仅是他的格局，就比孔德成要高出一大截，难怪浣剑在泽阅面前，像是一个浑身都是漏洞的壮汉，看似威猛，实际不堪一击。

　　既有雷霆霹雳手段，又有胸怀天下的格局，一个行业里，能出现一个这样的人，是整个行业的福气，但对于同业者而言，无疑是一个噩梦。

　　赵泽君咳嗽了一声，打断了对方的思绪，“不知道吴总这次来？”

　　吴总深深的看了赵泽君一眼，最初的想法有了一些不易察觉的变化，直接亮出底牌过于草率了，他必须摸清楚，眼前这头年轻的恶狼，到底要的是什么？

　　他是要一个拥有无尽猎物的大草原，还是要吞掉在草原上和他抢夺猎物的其它猎手？是要行业的蓬勃发展，还是干掉所有的竞争者？

　　微微沉吟，说：“赵总，你我算是行业内的排头兵了，我近期一直有一个困惑，想听听您的意见。”

　　“请说，我们共同讨论。”

　　“从真正有‘网络小说’这个称呼，直到今天，网络小说成为网络经济的一种，已经有三四年时间了，这些年，我一直在考虑，这项事业，到底怎么才能生存下去，并且壮大？”

　　赵泽君目光微微低垂，望着手里的茶杯，嘴角轻轻一动，有些戏谑的笑了起来。

　　“目前，网络小说行业正是大热的时候啊，舞台上各方纷纷登场，唱念做打，好不热闹。吴总怎么还会有这种担心呢？”

　　见赵泽君表情玩味，吴总呵呵一笑：“赵总，你这话似乎不是出自真心啊。”

　　“吴总，您觉得呢？”赵泽君反问。想要套我的话，你总得先给点干货吧。

　　吴总叹了口气，放下茶杯，“讲老实话，我觉得现在的繁荣，纯粹是我们三家网站炒作起来的泡沫，根本不利于网络小说行业长期发展。”

　　赵泽君明知故问：“为什么说是泡沫呢？您看，流量也多了，作家、读者都多了，网站估值也高了。”

　　“赵总，您真的认为，网站估值高了，就意味着网络小说行业蓬勃发展了吗？”

　　吴总笑了笑，正色说：“三年前，网络小说靠什么生存？我不是说作者，指的是咱们从业者，经营者。”

　　赵泽君点点头，示意明白他的意思。

　　吴总这才继续说：“那时候，只有偶尔出版几本书，和做流量卖网站两条路，说白了，做这行赚钱有钱，主要是兴趣爱好。而经过了三四年的发展，整个行业没有任何变化，依旧如此。哦，还有您首创的打赏模式。”

　　“打赏嘛，锦上添花的点缀而已。”赵泽君摆摆手。

　　“不错。一个行业看似蓬勃发展，却找不到足以支撑行业的赢利点，只能靠着资本涌入。当资本涌入后，发现这个行业根本不赚钱，继而飞快退出，这当然是泡沫。长此以往，会彻底毁了网络小说行业，和这个行业的创业者。”

　　赵泽君眼睛一亮，话说到这个份上，上辈子的先知加上和人交谈对对方心态的把握，他已经大约猜到了，对方这次来，要谈的真正话题。

　　“好！吴总，一语中的！”

　　赵泽君态度陡然发生了一百八十度的转变，“吴总，您坦诚，我也就不藏着掖着了。我同样有这种担心，你我两家，加上浣剑，我们三家杀来杀去，把我们的钱，均分给网络小说写手，行业的生命力完全来自我们这几个创业者的腰包，等我们三家腰包瘪了，吐干了血，网络小说如果找不到新的增长点，这个行业恐怕也就枯竭了。”

　　吴总一拍大腿：“一点都不假！”

　　“话说回来，这场烧钱大战，还是我挑起来的。”赵泽君笑道。

　　“箭在弦上，不得不为罢了，我理解！如果泽阅不烧钱，根本没法在我们起点和浣剑手里这么快抢到市场。我们两家，也是被你赵总逼的，不得不迎战啊。”

　　吴总颇有文人气质的挥挥手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一条共赢之道。”

　　赵泽君点点头，心中暗想，共赢是必须的，但如果不是泽阅前期烧钱，烧得你们两家欲仙欲死，烧到了网络小说市场接近三分之一的份额，无论是起点，还是浣剑，都不可能来找泽阅一起‘共赢’。

　　“赵总，您觉得，在当前盗版横行的大环境下，网络小说，收费制度可不可行？现在业内，主流观点都认为收费制度不可取，一旦收费，会流失大批读者，自毁根基。”吴总这次没有直接提出联手收费，而是用试探的态度询问。

　　网络小说收费，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吴总这么说，就算赵泽君不以为然，也不会暴露起点的战略意图。

　　不过，话说到这个份上，赵泽君已经完全明白了这次吴总来的真正目的。

　　来得好！你不来找我，我也要去找你。

　　推行网络小说收费制度的时机已经到了，严格说来，是迫在眉睫，不容拖延。但三强并立，如果只有泽阅一家收费，那的确有很大风险。

　　接下来，双方的观点如果可以碰撞出火花，取得一致，起点即将变成泽阅的盟友。相反，三强大战依旧要无止境的打下去。

　　赵泽君双目微微一垂，淡淡道：“吴总，网络小说收费制度，有利有弊，不过在我看来，倒不像传闻中那样会毁伤根基，相反，利大于弊。”

　　“早就听说赵总是小说行业教父，真正懂行的人，我愿闻其详。”


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