第一百六十四章 你要？全给你！

　　1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山。

　　赵泽君走出机场，正式跨入这座南海边的奇迹之城。

　　全国第一个经济特区，经过20余年改革开放的发展，鹏城已经从当年的一个县级小渔村，跻身进入世界十大金融之都，涌现出一批无论在经济实力，还是经营理念，科技水准，都处于全国领先，世界一流的大型企业。

　　在未来的十年里，这座城市将以更加迅捷的势头，突飞猛进。如果说首都是大陆的政治之都，底蕴之都，沪市是大陆的繁华之都，那鹏城毫无疑问的大陆的先锋之都，发展之都。

　　98年成立的腾讯公司，总部大楼已经颇为壮观，一只卡通外形的巨大大企鹅，像从异界跨空而来的大魔王，昂首站立在大楼顶端，俯瞰着这个城市，人畜无害的卡通笑容后，隐藏着席卷一切的狂暴力量。

　　“赵总你好，我是胡凯，代表腾讯公司和社交网络事业部欢迎您。”

　　迎接赵泽君的，是腾讯新成立的社交网络事业部的一位中层干部，很年轻，双方自我介绍之后，才知道他是美国宾夕法尼亚大学的毕业生，今年才27岁，进入腾讯不到两年。

　　在正式洽谈之前，胡凯和热情的带着赵泽君参观了腾讯公司。

　　在整个参观过程中，胡凯很热情详细的和赵泽君介绍着腾讯的各项业务，各个部门，赵泽君有时候也会问一些问题，对方都尽量详尽解答，没有半分敷衍。

　　除了几个核心保密部门以及领导办公室之外，整栋大楼，赵泽君几乎都走遍了。

　　这个额外的‘小流程’，让赵泽君看见了一家大公司的气度和格局：接待自己的，是腾讯一个分部门的中层干部，这次来洽谈的，无非就是几十万级别的小业务，在腾讯的众多业务中只是微不足道的一小块，但对方非但没有半点高高在上的架子，反而全程以接待贵宾的态度。

　　海之所以成其广大，因其能纳百川！

　　中午和胡凯一起，在公司的食堂吃了顿午饭，快吃完的时候，远远就看见几个穿着休闲西装的年轻人从门外进来排队打饭，其中一个清清秀秀，带着眼睛的家伙，尤其面熟。

　　赵泽君认识他，再过十年，全国不认识他的不多。

　　这是赵泽君和小马哥见得第一面，可惜小马哥不认识赵泽君。

　　吃完饭，回到四楼的社交网络事业部，进入正题。

　　“赵总，喝茶还是咖啡？”胡凯在一排饮料机前面，回头问赵泽君，“最近有款新上市的凉茶也不错。”

　　饮料柜里中间的格子里，赫然摆着一排宝芝林凉茶。

　　看了眼里面的凉茶，赵泽君呵呵一笑：“矿泉水吧。”

　　胡凯拧开矿泉水放在赵泽君面前，和赵泽君隔着一张茶几对坐下来，开门见山说：“赵总，之前的报价意向书，就是我本人直接操作的，腾讯内部一致认为那首QQ爱非常适合作为QQ的推广曲目，非常希望能收购版权。”

　　“我也正是为了这件事来的。”赵泽君点点头，“这首歌我愿意给腾讯。”

　　不等胡凯接话，赵泽君又道：“如果腾讯需要的话，之前的那几首，包括竹林风、2002年第一场雪、老鼠爱大米，我都愿意出手。”

　　“赵总是想把几首歌，一起打包出售？”胡凯眼皮微微朝下一滑，目光落在桌面上。

　　之前他还在猜测，仅仅为了一首歌的版权，对方为什么会亲自跑一趟鹏城面谈？

　　现在听赵泽君言辞中的意思，可能是想捆绑销售，之前腾讯对QQ爱的报价很高，对方可能是看准了这点，看准了腾讯对QQ爱志在必得，想利用QQ爱，捆绑其他几首歌，打包出售。

　　几首歌都用QQ爱这样的天价买下来，对于泽阅这个层级的公司，还是有很大利润的。

　　胡凯想了想，另外几首歌虽然也很火，但腾讯并不是娱乐公司，更没有唱片音乐业务，用高价买下另外几首歌没有任何意义。

　　“嗯，赵总，另外几首歌的确很火，从个人来说，我还是那首2002的拥趸呢。”胡凯笑了笑，话锋却紧跟着一转：“但我们买来没有太大用处啊，这样吧……”

　　瞬息之间，胡凯就有了决断。另外几首歌虽然没用，但如果对方开价不高，为了能把QQ爱这首歌拿过来，其它几首歌算是个‘添头’，倒也能接受。

　　再者泽阅和赵泽君本人是互联网的新贵，双方将来未必没有其他的合作机会。

　　胡凯接着说：“三首网络歌曲，腾讯都买了，价钱上呢，肯定不能翻三倍。在原来QQ爱的基础上，按照市场最低价购买。您觉得呢？”

　　赵泽君并没有跟他讨价还价，而是摆摆手，笑道：“胡总，可能是我没说清楚。我并不是要卖这三首歌。”

　　“这倒是把我搞糊涂了，你刚才不是说……”胡凯微微一愣，“嗯？我洗耳恭听。”

　　赵泽君不急不慢的说：“我的意思是，把贴吧播放器，连同所有的歌，包括QQ在内的三首网络神曲，一起给腾讯。”

　　“连播放器一起卖？”胡凯大吃一惊。

　　他吃惊并不是因为播放器这个项目本身，贴吧播放器目前的确很火，但归结根底，播放器项目很难创造大的利润，严格说起来，目前根本无利可图。

　　况且相对于腾讯的整体业务布局，音乐播放器只是众多业务之中的一个‘点’，播放器和腾讯根本不在一个层级上，即便是自己开发或者收购播放器，也花不了腾讯多少钱和精力。

　　他之所以吃惊，是没想到，作为创业者，对方会把一个已经做得有声有色的项目，毫不犹豫的转手卖掉。

　　对于互联网创业者而言，最难的一步，也是第一步，就是把项目做出流量，接下来就是想办法融资或者盈利。

　　播放器的第一步已经完成了，正是‘最有前途’的时候，怎么会在这时候想到出售？

　　这就好比农夫辛辛苦苦的养大了一头牛，眼看着就可以让这头牛干活，获得回报的时候了，农夫忽然一刀宰了牛吃肉。

　　到底是农夫没有远见，贪图眼前这点小利，还是实在饿的不行，再没肉吃就要饿死了呢？


　　(https://www.shubada.com/30722/344788190.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com