第三百零七章 行业分析

3月28日，大风集团召开了一场内部会议，今天会议的主题是电脑销售策略。

        电脑企业的收购比之前的收购都要麻烦一些，主要有两个原因，一个是现在这些电脑企业刚开始走下坡路，但没落到谷底，很多公司还觉得自己能有大成就不想卖。

        还有一个问题就是，去翻看这个年代的华夏内地科技公司的股东名单会很容易发现一个常态，那就是股东特别多，而且创始人不是大股东的情况非常多见。

        因为这个年头很多创业者都是有点技术背景就开始干了，但一路缺钱，然后不停的找投资，最后创始人往往都变成小股东了。

        所以跟这种股份结构复杂的企业谈收购就很麻烦，几个股东意见不合就够把人拖死了。

        一直耗到现在，大风集团确定收购的电脑企业有三家，分别是伦飞，顶星以及四通，有意向的有三家，分别是沐泽，宇盟和方佳，继续跟踪谈判的则还有五家，好在孟谦最想收购的两家企业都拿下来了，所以可以开始逐步发展这个项目了。

        会议开始，孟谦先向大家介绍了几名公司新成员，是方辰带队的一个团队，这批当年倪光南推荐给孟谦的人才，现在终于正式进入大风集团，并进入电脑事业部。

        介绍完方辰等人，孟谦给他们介绍了一下公司的几名主要高管，同时，今天参与会议的还有集团现有的十名销售经理。

        孟谦一直想从公司里选拔出公司的销售总监，所以销售总监的位置一直都自己兼着，采取的方法是自己把控方向，给销售部进行细致划分，给到销售经理足够的权利，某种意义上来说，大风集团的十名经理就像是十个分公司的销售总监。

        利用这种管理方式，孟谦一直把销售总监的位置空着，就等着这些人中间有人能用实力和态度征服大家并走上销售总监的位置。

        公司因为发展太快的原因高管都是空降的，现在销售总监，人事总监等位置孟谦都更倾向于内部培养。

        “之前让大家针对电脑这个行业做一个分析，并对我们公司的电脑发展提出一些想法，现在说说吧。”互相介绍了一下后孟谦便示意进入正题。

        一个名叫莫永义的销售经理站起身来，“我们几个人一起做了一份市场分析，由我来给大家做一下介绍。”

        孟谦点头示意继续。

        “我们对市面上20多个电脑品牌进行了分析，可以确定的是，所有电脑品牌的发展都围绕着一个战略三个策略，那就是市场战略、产品策略、价格策略以及渠道策略。

        我们先来看两个数据，目前国内电脑市场占有率，联想，IBM，戴尔，惠普，方正以及神舟吃下了国内一半以上的市场。

        所以我们对这六家企业进行了更进一步的解刨，从价格策略来说，1万2以上的高端市场基本属于IBM，IBM目前一直坚持的都是高价高端的发展路线，而联想和惠普则以6000到1万2的中高端产品价格为主，6000以下的市场，则以神舟和方正为主力军。

        戴尔现在处在了一个让人觉得很尴尬的位置，从价格策略来说，他们的目标是中低端市场，但从实际销量来看，他们在中高端市场的表现更好。

        而从六家企业最新的一些动态来看，联想已经表明了想要进军高端市场的意愿，但联想高价高端的概念主要目的是想进军国际市场。

        神舟在低价市场的表现最为突出，短短两年时间就实现了人家七八年的市场占有率，可以说，神舟让人惊叹的市场发展，核心依托就是他们的低价政策，某种程度上来说，戴尔的失败有被神舟冲击的因素在里面。

        据说戴尔将重新评估产品的价格策略，很有可能会在未来几年将公司价格定位向中高端市场，从而避开神舟这样的价格屠夫。

        从产品策略来看，联想和IBM的主推产品还是以商用为主，惠普则已经开始从商用转向个人市场，神舟和戴尔的主推产品始终盯的是个人市场，而方正是唯一一家想要从个人转向商业的企业。

        渠道策略是我们最关注的一个点，我们在分析的过程中可以看到一个很明显的现象，所有品牌都在压缩渠道成本，联想开始扩充渠道，惠普从去年开始降低供应商门槛，神州采取的是直销加分销模式，戴尔则开始尝试直营零售策略，就连IBM都开始把自己的产品下放到三四线城市，并针对对应的市场推出了低价产品。”

        做了一个全面的分析后，莫永义开始对六家企业进行了更详细的分开解刨，每家企业旗下什么产品卖的好，价格是多少，现在有哪些渠道等等，整整80页PPT。

        “这里我们再看一个市场数据，华夏消费者在购买电脑时最在意的三件事情，第一是价格，第二是品牌，第三是性能。

        再结合这六家企业的战略，我们认为在接下来我们自己的电脑发展过程中，我们重点关注的也就是这三事情。

        在性能的问题上，我们跟芯片部门的人沟通过，虽然他们现在有很多好的想法，但要实现，或许三五个月，或许三五年，研发这个事情谁都给不出一个确定的时间。

        所以我们建议先集中精力攻坚核心技术，先打造出我们电脑的一两个核心竞争力。

        至于渠道问题，我们的想法是采取厂商到总代再到核心经销商然后直接面对用户的方式，同时加大对二、三级城市，甚至四级城市的渠道布局。

        而在品牌的问题上，我们可以看到，联想和神舟都在品牌建立上不断的向国家概念上靠，神舟今年正在蹭神五火箭的热度，而联想现在就已经开始在蹭奥运热度了。

        当然，孟总之前多次提到过我们大风集团不要去做这个事情，我们只是做一个分析，具体的品牌策略，还需要顾总和萧总这边来做判断。”

        莫永义总结完后，所有人都看着孟谦，现在的孟谦脸上没有任何的表情，谁都不知道他在想什么。

        “也是为难大家了，让大家去对一个从来没接触过的领域做深度分析。”注意到大家的眼神孟谦开始说话，孟谦这话倒也是真心，公司一直以来都没有卖电脑这种产品的经验，现在这些销售主要就是卖点卡和软件，这跟卖电脑完全不是一回事。

        所以能做出一份足够详细且客观的行业分析，孟谦至少肯定会给他们打及格分。大家对一个新市场的了解速度和分析能力还是不错的，毕竟大家又没有上帝视角。

        “大家能在不到半个月的时间里抽空做出这样一份数据分析，先给自己一点掌声吧。”

        等大家鼓完掌，孟谦示意何雅婷把自己的PPT放出来，“关于电脑这个产品，我这里也做了一份市场分析，看看能不能给大家一些新的灵感。”

        孟谦的打开PPT，第一页就是一个市场数据，“大家刚才聊的是整个电脑行业，我这个数据算是做了一个细分，针对的是笔记本电脑。”

        ...


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