71、迂回
尾货就是电商平台的空白，看不上。
在质量、成本、利润等方面都处于市场的最低端，在位的成熟企业对这个市场是不屑一顾的。
搞起来，费时费力。
鸡肋，食之无味，弃之可惜。
“趣购网”的策略是人弃我取。
阿狸虽然看到了这块市场，但是，不会作为自己的主营业务。
关煌：“联盟背后有什么人？”
再松散的联盟也有人牵头组织，更不要说这种利益团体。
宋晓东：“不是内部人不知道，但是总归逃不掉几大鞋服实业巨头。”
关煌问：“你有什么想法？”
宋晓东：“眼下之计，还是走迂回策略。”
这个时候，最忌讳的就是正面还击对方的正面进攻，必死无疑。
尾货联盟存在多少年了？
关系盘根错节，实力雄厚。
以“趣购网”的小身板和人家硬抗，那是以卵击石。
关煌问：“怎么迂回？”
宋晓东：“找到一块敌人不看重的市场，深耕细作，尾货联盟吃的是品牌货，那咱们就走非品牌货。”
关煌笑笑：“这和咱们平台的定位有异曲同工之妙。”
之前，为了避免巨头的围剿，“趣购网”把市场放在尾货上。
现在，为了避免和“尾货联盟”的冲突，再进一步细化市场，把目标瞄准在杂牌货上。
宋晓东一看老板样子，也松了口气，“虽然这个市场被别人看不起，但是没关系，接下来，就是从看不起到让人看不懂，到最后看不见，望尘莫及。”
关煌：“好，你既然有信心，那就放手去做。”
从内部瓦解对方，一旦这些人看到非品牌货都能盈利，那品牌货还能坐得住吗？
宋晓东点头“嗯”了一下。
关煌：“对了，扣留你的是哪几个公司？”
“啊”，宋晓东不解。
关煌：“尾货联盟咱们暂时没办法，收拾几个当兵的，还是没问题的，你把名字给我，我来处理。”
宋晓东有点不好意思，“不用，也没什么事。”
关煌摆摆手，“你别管了，我来弄，必须让他们给一个交代。”
这个时候，海城商会的作用就凸显出来。
官方，不好解决。
半官方的，名正言顺。
有商会出面，对方既不能置之不理，又不能罔顾事实，毕竟很多时候，要靠商会之间的互惠互利解决地方保护主义。
宋晓东：“哦哦，有中俊公司的……”
关煌拿出笔认真记在纸上。
宋晓东见状颇为感动。
不管能不能出口气，老板这种态度就让他很是震撼。
说明领导把事放在心上了，不是随口安慰他。
从这上面能看出自己在领导心中的重要性。
宋晓东汇报完工作离开，关煌一个人在那里琢磨。
“趣购网”上线快一年了，付费用户数突破五百万，单日成交突破一千万。
可以说，发展速度还可以，上的了台面。
但是，真要和尾货联盟开战，还真有点不够看。
尾货联盟背后都是鞋服巨头在支持。
要么是亲自下场，要么是亲朋好友参与，要么是高管中层支持，外人想都不用想。
另一方面，鞋服巨头对于品牌尾货上网也有很大顾虑。
以一折甚至更低的价格出售，对于品牌本身就是巨大的伤害。
老子原价买，你这边卖一折？当老子傻B啊。
美特斯邦威处理尾货常常是剪掉吊牌。
之前品牌尾货通过“下水道”分流，大家都懂，顾客也有心理预期，毕竟和专卖店的待遇不一样。
现在通过电商平台销售，那就彻底公开化了，一切放在太阳下，压力可想而知。
只要尾货市场做下去，和鞋服实业巨头的冲突就不可避免。
而且，千万不要小看这些鞋服公司，觉得没什么科技含量，算是低端产能。
要知道，这样的制造业，是地方政府鼓励行业，尤其在自家根据地，信贷政策无论怎么调整，他们都可以拿到便宜的钱。
商业竞争，有时候就一个字，钱。
谁有钱，谁就是老大。
任你计谋通天，我只一招，有钱。
以泉州为例（安踏、七匹狼、特步、劲霸、利郎、柒牌、卡宾），政府几乎每年都会出台政策，要求各级政府引导金融机构，对纺织鞋服企业加强信贷投放，不得将这个行业列入限制类或选择性支持类产业。
给鞋服企业多发信贷的金融机构，还能获得政府的直接奖励。这些放出来的水，很多时候就躺在企业的账户上，一趴好几年。
比如，七匹狼2012年融了17.6亿元，用来优化网络营销项目，两年过去了，实际上只花了1亿多，而从七匹狼的年报来看，至少有10亿躺在理财产品里面。
再加上这些公司已经开始转型，围绕房地产进行商业创新，2012年，安踏在河南商丘落户了16条生产线。很快，安踏旗下的房地产公司就开始在商丘开发，拿下了周边的城中村改造项目。
鞋服巨头，看似低调，不显山不露水，但人家是真的有钱。
实力绝对雄厚。
关系错综复杂。
不是简单的对手。
所以说，宋晓东的提议还是很符合实际的。
迂回作战，伺机而动，扬长避短。
关煌把心思放下，这是一个长期竞争，双方迟早会冲突，但是冲突的时间越往后，对于“趣购网”越有利。
敲门声响起，叶菲进来。
“菲菲。”
叶菲低着头，“关哥哥……”
关煌起身把她拉到身边，“怎么了？”
叶菲眼睛红肿，“我爸让我回家相亲。”
关煌哑然，帮着小姑娘擦擦眼泪，“别担心，有我呢。”
叶菲惊喜瞪大眼睛看着他。
关煌笑着捏了一下她的鼻子，“大姑娘了，怎么还哭鼻子。”
叶菲有点不好意思，顺势依偎在男人怀里，“人家害怕嘛。”
关煌身体一僵，随即放松下来，“成大姑娘了，还跟小孩子一样，快起来。”
叶菲低着头，看不到表情，“不嘛，我就要抱着。”
关煌拿她没办法，摸了摸头发，“下不为例。”
叶菲像小猫咪一样，又向关煌怀里钻钻。
心里怦怦直跳，“一点姐教的方法还真管用。”
之前她一直苦恼，关煌对她像是看小朋友一样，没有一点男女之情。
赵一点就教她，反其道而行之，就把自己当小朋友，这样就没有男女之防，方便做很多事。
V号“刑法直通车”，和谐章节在昨天文章里，关注破千有福利。
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