第四十五章 无心栽柳

　　此路不通，鹏城方面又转移话题。

　　“我们暂时搁置这个问题，根据贵公司在汕美的营运情况，通过垃圾回收，制造液化气、有机肥、回收原料，每年的营业额并不低……”

　　蒋海霖直接打断对方发言：“这个情况，我方不敢苟同，回收垃圾的副产物，是我公司投入大量人力物力的研发成果，这里面包含了大量知识产权……”

　　“还有，燃气公司、有机肥公司都存在营运成本，我方的利润只能勉强维持，亏本生意可没有人愿意做。”

　　谈判一开始就火药味十足，燧人公司寸步不让，开始提出自己的条件。

　　包括回收工厂的土地问题、员工宿舍的问题、车辆牌照、燃气经营权、城市清洁的细则等等。

　　一个上午的谈判，双方还是没有达成一致，主要涉及好几个大问题。

　　一个是环卫承包的合同，燧人公司要求二十年特许经营，每年50亿的承包费用，并且要求每年先付款。

　　其他的问题，同样非常尖锐。

　　例如污水处理厂的问题，由于鹏城和高卢威立雅公司，合资的鹏城水务集团，燧人公司处理后的纯净水，不打算供应给鹏城水务，而是要求成立瓶装纯净水公司。

　　另外就是燃气经营权的问题，也让鹏城方面感到异常棘手。

　　这注定是一场艰难的谈判。

　　连续谈判了三天时间，双方还是无法达成一致，最终只能暂停这一次谈判，各自回去重新调整合作条件。

　　只是燧人公司方面，并没有打算退步。

　　就在双方陷入僵局的时候。

　　来自鮀城特区的一支特派代表，也进入了汕美城区。

　　他们动作非常快，领队的高建伟，来到贵竹岭工业园考察，特别是查看了污水处理、深度回收后，他发现这一趟来对了。

　　立刻上门拜访了燧人公司总部。

　　当他们来到大门口前，便看到了那一列牌子，这才知道这家公司的背后，实力有些超出预料。

　　刚好在总部的林百杰，接待了高建伟一行人。

　　商业互吹了十几分钟，高建伟便说明来意，希望燧人可以去鮀城特区投资设厂。

　　参与会议的蒋海霖，拿出了一份通用合作协议，以鮀城特区的常住人口514万为参考值，要求每年5.14亿的环卫承包费用。

　　通用合作协议，是针对非一线城市的，有一个专门的收费标准，其中的标准：

　　一线城市人均每年200元以上；二线城市人均每年100元；三线城市人均每年80元；四线城市和以下，人均每年50元。

　　看到这个费用，高建伟等人有些难以接受，毕竟这个费用太高了，虽然鮀城是特区，但是这个特区不过是名字大，比起鹏城那是天差地别。

　　每年5.14亿的要价，明显超出了他们的心理预期。

　　似乎看出对方的想法，蒋海霖又拿出一份合同：“其实这个承包价格，也不是没有商量的余地。”

　　接过新合同，高建伟翻看起来，发现环卫承包费用，还是那个价格，翻看下一页，燧人公司就图穷匕见了。

　　要求鮀城特区方面，将鮀城的自来水公司、污水处理厂，交给燧人公司经营，抵消环卫承包的差价。

　　同时要允许海陆燃气公司，在鮀城获得燃气特许经营。

　　看到这里，高建伟也陷入纠结之中，一时间没有办法做出决定，只能打道回府，拿着两份合作协议返回鮀城。

　　看着离开的高建伟一行人。

　　林百杰和蒋海霖并没有退步，无论哪一个合同，燧人公司都可以盈利。

　　如果拿下水务公司，鮀城每年消耗的自来水，在3亿立方米左右，平均每立方米价格2.6元（水费1.6，污水费1），每年营业额在8亿左右。

　　这是一份优质资产，只要对于内部实行改革，将那些不合理的地方弄好，比如大量冗余员工、虚报账目、加速折旧之类。

　　只要管理好，加上燧人公司的技术，每年盈利五六亿不是问题。

　　再加上液化气、有机肥、回收原料、工厂污染承包，简直是旱涝保收的好生意。

　　9月6日。

　　黄修远稍微关注了一下国际金融市场，他在香江的黄氏国际公司，已经找了几个职业经理人。

　　目前那边的总资产，经过几个月的做空，已经来到了4.2亿米元的高度。

　　他吩咐几个经理，关注米国金融市场，特别是雷曼兄弟，不过黄修远非常谨慎，不允许投资公司采用超过两倍的杠杆，免得被华尔街算计。

　　与此同时。

　　鹏城方面还是迟迟没有做出决定。

　　反倒是鮀城方面，拿出了诚意来，高建伟再次带队来到汕美城区。

　　在时光信息总部，还是七楼的会议室内，全权代表鮀城过来谈判的高建伟，和林百杰、蒋海霖再次坐上谈判桌。

　　“林总、蒋组长，这就是我方的条件。”

　　仔细研究了鮀城的合作条件，没有大量资金的鮀城方面，选择了第二个合作方案。

　　“贵方保留水务公司80%的股份，我方可以答应，但是关于管理权方面我有些异议。”蒋海霖提出了自己的意见。

　　要求在30年的特许经营期限内，行使百分百的管理权。

　　同时要求补充一份合同，那就是鮀城水务在特许经营期限内，全部利润作为环卫承包、污水处理的抵消，如果该合同作废，那环卫承包合同也随之作废。

　　其他的一些问题，例如水费不能高于国家的官方定价、保证居民用水供应稳定、水质达标。

　　双方经过一番讨价还价，终于在三天后达成一致。

　　最终的合作方案。

　　就是燧人公司，获得鮀城30年的环卫承包合同，价格是每年5.14亿。

　　附加条款上面，燧人公司以500万的价格，收购鮀城自来水公司（包含污水处理厂）20%的股份，并获得百分百的管理权，同样30年的特许经营。

　　水务公司利润抵消环卫承包费用，采用多退少补的方式。

　　其他一些林林总总的条款中，还包括燃气特许经营、一块面积500亩工业土地（每亩10万）、一块面积100亩的住宅用地（每亩130万）等。

　　这个合作合同一签，消息根本瞒不住，特别是一直在纠结的鹏城方面，陷入了更加被动之中。

　　动作迅速的燧人公司，立刻派人前往鮀城，先成立分公司，然后林百杰带着3亿资金，亲自到鮀城指挥分公司的业务。

　　吃下工业地块后，之前合作过的厂房建设公司，再次拿到了第一期的订单。

　　这个公司自从和燧人公司后，便觉得非常香，比起那些喜欢拖拖拉拉的甲方，燧人公司虽然要求严格，却从来没有拖欠工程款。

　　因此一听到又有项目，立刻带着人马直奔鮀城，开始全力进入施工状态。

　　另一边，林百杰也开始接手鮀城水务公司，一拿下鮀城水务公司，第一时间开始查账，和理清整个水务公司的各项工作。

　　


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