第一千一百二十七章 敲诈式的砍价

胡明轩感受到了沈胜雪的关怀，立刻就精神大振，马上就投入到工作当中去。

        在商业领域，胡明轩是个超级人才，给伊人赌场建立起一套财会方面的监管制度，那简直就是高射炮打蚊子，大材小用了。

        胡明轩马上就按照当今最先进的财会管理方式，给伊人赌场的总经理林可儿设计了一套符合赌场管理的财会监管制度。

        林可儿没有带人过来，可以说整个财会班子都是她不熟悉的人。胡明轩告诉林可儿不用担心，像数据采集整理这些工作，完全可以交给下面的人去做。

        胡明轩给林可儿设计了一套监管软件，所有的数据输入，就能够有一条赌场盈利曲线出现，只要这条曲线在合理的范围之内，林可儿只要随机抽查下面的工作情况就行了。

        一旦盈利曲线出现异常，胡明轩告诉林可儿，软件会依次提醒从哪方面入手，查哪些数据，然后根据数据具体找到部门，落实到人，所有的财会工作，没有一个环节能够躲过监督。

        林源不得不感叹，看来不管是什么工作，都验证了葛大爷的那句话，二十一世纪最需要的是什么？人才！

        没有胡明轩设计的软件，林源估计林可儿找十个财会人员都未必能做到一个软件所做的事情。

        这个软件可是胡明轩根据自己的经验和具体的工作流程设计出来的，实际上包含了胡明轩在财会监管这方面的管理经验精华，是他个人价值的具体体现，胡明轩能被景明鸣欣赏，那绝对是靠个人超强实力的。

        说起流水线收购，伊娜更愿意跟林源谈判，这倒不是说林源对这样的谈判不太懂就容易对付，而是因为胡明轩这个谈判对手实在是太难缠了。

        胡明轩可是胡氏集团的掌舵人，现在不插手家族的生意，是因为他在讨老婆的路上。胡金海之所以让自己的儿子这么“胡来”并不是因为胡明轩的实力不行，而是因为胡金海是把胡明轩的个人大事放在了比家族生意还要重要的层面上。

        胡金海最理想的预想是，胡明轩抓紧时间讨老婆，然后生几个孩子，然后他把生意就扔给胡明轩，自己就看孩子退休就行了。

        从胡金海这个想法就能看出，他对胡明轩的掌舵能力是非常认可的。

        胡明轩有自己的一套商业运作模式，在收购一整套流水线上，他有非常成熟的运作机制。

        胡明轩并不急于跟伊娜谈价钱，而是相信询问流水线的相关信息，包括设备的使用磨损程度，产品销售渠道，还有与之相关的操控人员的技术要求。

        有了这些基本信息，胡明轩就查找类似的流水线设备相对比，然后计算出采购设备之后，还要投入多少才能够回本盈利。

        包括设备人员的培训，在华夏需要走多少审批手续，浪费多少时间，统统都折算成现金，跟伊娜讨价还价。

        伊娜跟这样的对手谈判，几个回合下来就有崩溃的意思。这哪是谈判啊？分明就是钝刀子割肉。

        因为要和林源进行别的项目的合作，戴维斯家族给林源的优惠已经是很大的了，可没想到胡明轩一条条算下来，在戴维斯家族心理承受价格基础上，还要降百分之三十才能满足胡明轩的要求。

        伊娜忍无可忍，咆哮着找到了林源。

        “林，我们先前有过合作，我们戴维斯家族对与你的合作是很重视的。鉴于你对医疗器械很有兴趣，我们才会跟你商谈义肢生产流水线的转购事宜。可你看看你都干了什么？替你谈判的那个家伙，比吸血鬼都狠，喝干了我们家族的血都不算完，还要吃我们的骨头。”

        林源赶紧安慰道：“伊娜，别激动，有话慢慢说。胡少做了什么让你不高兴的事了？你怎么会有这么大的反应？”

        伊娜气哼哼坐下：“那个比吸血鬼还狠的家伙，说是我们的设备有些旧了，折价，我忍了。说同类产品市场饱和，折价销售是应该的，我也忍了。说让我们派出技术工人培训，费用我们出，我也忍了。可他说你要跟我谈华夏并购公司，所以还要折价作为诚意。”

        林源听了，不觉狠狠咽了一口唾沫，这胡明轩，还真是够狠的，随便找个借口，就跟人家压价，也难怪伊娜会这样抓狂。

        “伊娜，别生气，做生意嘛，和气生财，你先坐着休息一下，我跟胡少交流一下，毕竟他是我指定的谈判代表，不好轻易否认他的意见对不对？”

        伊娜听林源说得有道理，便气呼呼坐在一旁生闷气，看林源怎么解决问题。

        林源打电话把胡明轩叫进来，装作不悦道：“胡少，你这是怎么回事？伊娜是我的老朋友了，你怎么谈判的时候不给人留条活路呢？”

        胡明轩根本不吃这一套，一昂脖子说道：“林源，我在你授权下谈判，自然是要为你谋求利益最大化。戴维斯家族的生产流水线我已经看了照片，做了一些调查。那些设备，能用，但却不是国际上技术水平最高的设备，而且同类产品在华夏有很稳定的市场，这是事实吧？”

        这话是问伊娜的，伊娜虽然生气，但也点点头表示承认。

        “你看，伊娜自己都承认了，你说我不使劲杀价能行么？林源，我劝你一句，这东西其实还要往下杀价，我觉得，咱们要买就买最好的设备，咱不差钱，没必要在这一棵树上吊死。”

        伊娜眼中都有杀人的意思了，要说商业谈判，类似的事情伊娜也碰上不少了。往常时候，伊娜总是能够很有风度一笑而过，戴维斯家族的生意不差这一星半点。

        可胡明轩这次让伊娜太抓狂了，敲骨吸髓还不算完，最后给的评价那简直就是没把戴维斯家族放在眼里。

        “林，你是什么意思？”伊娜索性就不管胡明轩了，转而面对林源。

        林源一皱眉头道：“伊娜，我很想跟你合作，但我必须要尊重胡少的意见啊。这样，我先跟胡少商量一下。”

        说着，林源把胡明轩拉到一边低声道：“明轩，差不多就行了。我不是不明白你的意思，可我要跟戴维斯家族做深度合作，未来还有大手笔，没必要在这个项目上闹僵。”

        “林源，我也跟你说实话吧，戴维斯家族提供的流水线设备，暂时还能跟上潮流，可过个十年，这套设备有可能就面临淘汰的边缘。按照我的价格计算，只有再压低一下价格，你才有利润空间。”

        “明轩，你从商业利益考量是绝对没错的，我也相信你的眼光。可你知道么？这套流水线设备的意义，要远超盈利给我带来的利益。咱们国内有那么多的医疗企业，可是能够有自主知识产权，生产成熟医疗产品的有几个？”

        胡明轩若有所思道：“你的意思是要做国内第一个吃引进国际大型医疗设备生产螃蟹的人，从而奠定你迈向华夏独立生产大型医疗设备的第一人的位置？”

        林源重重点点头，有些事情，他没法跟胡明轩解释，因为涉及到的事情太多了。林源所需要的，不仅仅是中医方面的影响力，还要对西医有着广泛的影响力。

        振兴中医，撇离了华夏西医氛围，那根本就是行不通的。可在西医领域要提高影响力，走别的途径行不通，林源没有那个时间和精力去熬资格。

        能够在医疗生产领域有重大建树，或许是扩大在华夏西医领域影响最好的途径。

        “林源，你这么想也就是战略性的布局了。可这也没什么，西医生产设备在国际上已经非常成熟了，不是说非美国不行，非戴维斯家族不行，咱们完全可以换换合作伙伴，我们华夏人现在是土豪，老外应该争着跟咱们做朋友。”

        伊娜见胡明轩毫无顾忌说出了这些能让她听见的话，顿时火冒三丈：“胡，你到底想怎么样？难道你想把我们的底价打个对折么？”

        胡明轩毫不示弱，对伊娜说道：“伊娜，请你想清楚，如果不是林源说你是深度合作伙伴，你以为我会这么有闲心跟你谈判么？我的时间可是很宝贵的，如果我面向世界范围内进行同类货源招标，相信我会有更低的底价的。”

        眼见两人就要对掐，林源赶紧打圆场：“明轩，伊娜，你们两个不要吵了。大家都是老朋友了，哪儿能因为生意上的事情闹得如此不可开交呢？”

        伊娜恨恨看了胡明轩一眼，对林源说道：“林，我临来的时候，家族给我的底线价格是三亿五千万美金，我不想再浪费口舌了，我再给你抹掉五千万，三亿美金，运输费用，培养操作技术工种，我都包了。林，别再还价了，我就这个能力了。”

        三亿美金？还包运输包教操作工人，这让林源感觉占了大便宜了。

        “不行，一亿八千万美金，多一分钱我都不会给的。”


　　(https://www.shubada.com/25109/17994621.html)


1秒记住书吧达：www.shubada.com。手机版阅读网址：m.shubada.com