第一百零八章 我来了

　　飞往纽约的夜间航班上。

　　在欧洲的这几天，几乎是不停歇的在几个国家奔波，叶薇语也累坏了，上飞机没多久就倦意上涌，放倒座椅，带上眼罩，准备睡了。

　　林风抬手将她头顶的空调关小，又找空乘多要了一条毛毯，轻轻给叶薇语盖在身上。

　　这一番举止，让美联航这架波音777头等舱的空姐也不禁露出微笑，暗赞这个年轻的东方人，非常绅士。

　　林风心中不定，也怕吵到叶薇语，就和投资者关系总监徐倩换了座位，和李东坐在一起，低声对欧洲这段路演旅程进行复盘。

　　“Joe，欧洲的投资者对梦龙的业务模式还是没有概念啊，尽管我已经用非常详尽的数据来表明在中国，无线增值业务的成长空间巨大，但似乎还是有不少持谨慎怀疑的态度……，你判断在欧洲我们能拿到多少认购订单？”

　　李东笑着宽慰他：“林董，你是说在法兰克福的时候，那个态度恶劣的DWS投资管理公司的基金经理？您最后不是也用大量的数据，有理有据的说服了他么？最后我看他也是哑口无言，坐在下面频频点头，哈哈！“

　　“放心吧，林董，就在上飞机前，德银在欧洲的负责人还告诉我，伦敦方面的新星投资管理公司、独立松树资产公司、斯隆－罗宾逊资产管理公司、针线资产管理公司、牛顿资产投资管理公司、弗莱明顿投资管理公司和爱丁堡的哈德逊全球投资公司、伊根资产管理公司等传回来的反馈都非常好，我觉得拿到90  %  以上的订单应该没问题！”

　　林风闻言这才点点头，叹道：“接下来就是最关键的美国了，我想可能比欧洲还要麻烦一些……，美国根本就没有无线增值业务，那些投资人根本不懂铃声、彩铃、图片、短信业务是什么，我估计难度会更大！”

　　李东点点头，又说道：“是的，不过没关系……，咱们已经做好了充分的准备，所有他们可能提到的刁钻问题，都有应对的答案。”

　　他又笑道：“而且，有一点我们比较有优势，美国是一个非常崇拜个人英雄主义的社会，尤其对传奇性的经历感兴趣，您这么年轻，大学毕业创业，两年多时间就白手起家，创出一个年收入近4000万美元，盈利超过2000万美元的公司，这种故事是他们最喜欢的！尤其又有中国这么巨大的市场作为后盾。想象空间非常大！”

　　随即叹服道：“林董，说实话，我之前对你那么早就要推动梦龙的上市，还是有些担忧，毕竟经过全球性的互联网泡沫，美国的IPO市场已经很久没有向中国企业打开大门了……。”

　　“没想到现在看来，我们的上市时机却非常好！”

　　“今年以来，美国国内生产总值增长达3  .  4  %  ，从而拔高了本年度美国的经济增长；道琼斯30种工业指数已经上扬19  %  ，显示美国经济开始复苏，美国消费信心指数也在水涨船高，可以说外部环境大好。而且今年美国股票市场持续升温，高科技股普遍都增长了20  %-  30  %  ，而中国的网络股也有冬去春来的感觉，网易更是一路走高到60美元……，这些都表明美国的资本市场对中国市场、以及网络经济价值信心的回复，我们现在的上市可以说，正是恰逢其时！”

　　林风摇头笑笑，他可不清楚美国的经济情况是怎么回事。

　　之所以急着要抢在灵通、TOM、空中网等SP行业竞争对手之前上市。

　　完全是因为担心网易！

　　在林风前世的记忆里，随着游戏业务的发展，而网易的短信业务则因同城约会、聊天等涉嫌色彩，饱受指责。丁三石渐渐产生了放弃无线业务的想法。

　　网易是在2004一季度财报时，预警以短信为代表的无线增值业务将会大降，并称不排除未来继续降低对无线业务的预期。到后来丁三石直接对外宣称要放弃短信业务  .....  。

　　网易在纳斯达克因为2003年的股价飞涨而广受投资人重视，是当时中概股的代表性公司，丁三石的这个决定也在一定程度上对美国投资人产生了很大的影响：除了之前已经上市的灵通股价大跌之外，正在上市过程中的空中网和后来的华友世纪等SP概念股，当时都是因此而惨受连累，可以说是“流血上市”，募资额和市值都因此降低了很多，而且上市当天就破发，损失可谓惨重。

　　关系着用梦龙借纳斯达克的这一波“SP概念股”圈钱大计，林风可不想被丁三石到时候捅一刀。

　　说到这里，李东压抑不住内心的好奇，问道：“林董，说实话，相比梦龙，我觉得风行其实在上市概念上更好，毕竟对于互联网企业的业务模式，美国资本市场的认可度更高。你看盛大、腾讯这些互联网公司，资本市场就非常期待他们的上市……，风行现在的运营情况这么好，不比盛大差，您为什么没有考虑过风行上市呢？”

　　林风笑着摇头：“Joe，我对风行的期望，可不是现在这种局面，风行还有很长一段路走，才能呈现出它应该有的模样……，放心吧，Joe，到时候，也会是全世界的资本市场，都翘首以盼的希望风行上市！哈哈，为此我们还要做很多努力啊！”

　　李东惊叹，风行在他看来，已经非常出色了，居然离林风心中的目标还很遥远。

　　这位年轻的老板，到底心中丘壑是怎样的无限江山？！

　　一时间，因为一手主导梦龙上市而有些志得意满的心态，也平静了下来。

　　感情林风真的只是把梦龙上市作为融资的手段，而不是目标……。自己又有什么可骄傲的？

　　正暗自思忖间，林风拍拍他的肩膀，笑道：“美国就是最后一站了，Joe，全靠你了！”

　　“放心吧，林董，我一定努力！”

　　…………

　　2003年10月23日，路演第八天，林风一行人到达纽约，开始了路演的最后一站，美国之行。

　　没想到一下飞机，路演团队成员的电话就此起彼伏的响起。

　　众人这才知道，梦龙上市的消息已经传回国内，现在即使是在美国，也有大量媒体正等待着采访他们。

　　林风脸色一沉，胡闹！

　　现在是最关键的时刻，70  %  的股票发行份额还要靠美国的路演呢！

　　当下下了严令，谢绝一切采访和媒体接触，所有采访都推后到上市当天之后，所有人的精力必须集中在路演上来。

　　因为美国的地域广阔，路演行程又遍布东西岸，再加上为了避免在机场候机时遇到记者。

　　林风拍板，直接包租了一架小型商务飞机。

　　不得不说，哪怕是普通的小型商务飞机，乘坐的自由和便捷感受也远非乘坐民航可比，林风和叶薇语笑称，将来有钱了，也买架私人飞机玩，被叶薇语甩了个白眼：“烧包！”

　　正如林风所预计的那样，美国没有成规模的无线增值业务，却有着全球最优秀、最挑剔的投资者。

　　路演过程中，美国投资者的提问，是专业的、挑剔的，甚至有些苛刻！

　　在波士顿，投资者不仅对梦龙的业务模式进行了一系列的逼问，而且对公司的营销策略进行置疑：你们是如何认同产品的理念的？如何靠它来赢利？事先付费的业务，会不会造成财务问题？品牌的认知是不是成功的关键？在营销中，你是否运营前拉与后退的策略？你有没有在企业市场进行渗透？与内容合作伙伴进行合作，哪些行得通，哪些行不通？

　　还好经过了欧洲阶段的路演，类似的很多问题林风都做了充分的准备。

　　“在中国，移动通信时代已经到来。因此，市场变得越来越成熟，运营商与无线增值服务提供商的界限很明确，各做各的生意。这是两种生意，要求不同的经营理念和人才，就像造高速公路的人，不会去造汽车一样……”林风娓娓道来，把梦龙这种基于与中国无线通讯运营商  (  中国移动和中国联通  )  的利润分成的内容提供商（SP），两者之间的商业模式讲得格外清晰。

　　“首先，我们将自己定位于‘无线娱乐内容服务供应商’，我们的赢利模式很清晰。无线增值服务继承的是电信模式，计费系统完善，即使是0  .  1元的短信、3元的音乐彩铃，都会给投资人带来巨大的回报……”

　　而在投资者问到和竞争对手的竞争关系时，林风以“创新”做答，并列举了梦龙发展过程中的很多举措，如彩铃的提前布局等，最终赢得了投资人的认可。

　　而梦龙的财务状况，则是最不需要林风费口舌的了。

　　梦龙财务表现是否足够让人满意？资金回报率是否足够高？未来是否能够继续保持高速的增长？这都是投资者关注的核心问题。因为这涉及到对公司的价值评估！

　　而这恰恰是梦龙路演PPT中最大的亮点。

　　从2001年8月创业时第一个月的4万美元收入，到2003年底预计达到3800万美元年度收入，梦龙的财报上，清晰划出一道漂亮上升曲线的收入和盈利数据，而年复合超过500  %  的恐怖超高增长率，令美国的投资人们深刻的感受到了在中国这个巨大的市场，无线增值业务的发展和梦龙的运营能力。

　　而林风给出的一些数据，也让他们认识到了未来梦龙依然存在的巨大的增长空间。

　　“大家都知道，梦龙是中国最大的无线增值服务提供商，而下面一些数据，可以看出，我们依然处于发展的初期。”

　　“2003年底，中国的移动用户将达到近2  .  7亿。根据中国信息产业部和PyramidResearch所作的调查，到2005年底这个数字将超过3  .  9亿。

　　“尽管增长迅猛，但与其他国际市场相比，中国的移动用户渗透率仍显低下。目前美国人中有55  %  的人使用手机，在香港这一比例更是高达91  %  ，而目前中国只有21  %  的人使用手机，再考虑到中国13亿的人口，这一市场的潜力可想而知！”

　　“据统计，2002年中国总的无线增值业务销售额只占总的无线收入的3  .  5  %  ，相对其它市场上先进的无线增值业务的成熟运营者来说比率极低。我们预计，中国的无线增值业务销售额将由2001年的近1  .  2亿美元达到2004年的超过3亿美元。”

　　林风竖起一根手指，对台下众多的投资者微笑道：“而梦龙，是中国无线增值行业的NO1  !  ”

　　最后这句话，无疑是令投资人最振奋的亮点，哪怕最苛刻的投资人，此刻也不禁为林风和梦龙鼓掌！

　　……

　　路演第八天，纽约。

　　路演第九天，普林斯顿、西肯撒豪根、威明顿、巴尔的摩。

　　路演第十天，波士顿。

　　路演第十一天，明尼阿波利斯、芝加哥。

　　路演第十二天，旧金山、圣地亚哥。

　　路演第十三天，圣地亚哥、尼古尔湖、奥兰治县。

　　至此，令林风、叶薇语、李东等一行梦龙路演团队备受折磨，疲惫不堪，行程密集时每天只睡4个小时的“环球路演”，就此结束。

　　当晚，最终结果传来，在欧洲、美国的路演，梦龙获得了超过90  %  以上的认购订单，梦龙股票获得了18倍的超额认购！

　　林风等人在奥兰治机场紧急连线分布在各地的董事会股东，包括霸菱亚洲、红杉资本、老虎基金等，董事会讨论通过，接受了高盛等承销商的意见，将发行价格提高！

　　经过投行人员根据认购订单的精心核算，最终确定，将发行价格从之前的13  -  15美元，提高到16美元，发行2000万ADR，同时，承销商决定行使其拥有的300万股ADR的超额认购权。总发行股票数量达到了2300万ADR，募集资金总额上升到3  .  68亿美元！

　　商务飞机破空而起，在夜色中向纽约方向飞去。

　　明天，就是梦龙登陆纳斯达克的当天了！

　　耳边，叶薇语正在不断嘀咕着，明天这样的大日子，自己穿什么衣服才好呢？……

　　林风透过机舱窗口，俯瞰着下面不知哪座城市，如星辰般的璀璨灯火。

　　纳斯达克，我来了！


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