第46章 合作方式

4月17日，杨林编写的网管辅助软件终于完成了，他将其命名为“昌达网管”，取了城市名“南昌”里的“昌”和他所在的网吧名“达飞网吧”里的“达”字组合而成。

  在王伟过来例行巡视的时候，杨林向他演示了这套收银系统的功能，并让他自己上手实操了十几分钟。

  “小杨，不错，比我原来想象的好用多了，你可真是个天才啊！我做了网吧行业这么多年，都没有想到过要弄这么一个软件，你到这里不过一个多月，就能想到这么多，还能将想法付诸实施，做出这么一个完美的软件出来，厉害啊！”王伟毫不吝啬赞美之词，朝着杨林伸出大拇指夸奖道。

  “多谢夸奖，我这也是第一次开发软件，算是摸着石头过河，能这么顺利地做出来也是出乎我的预料。不知老板你觉得这个软件会不会有人愿意买单？”杨林谦虚了一句之后，便将话题转到生意上来。

  “只要不是太贵，我是愿意买单的，就是不知道其他人会是什么想法。”说到这个，王伟的兴奋劲就消退了大半。

  “要不这样，明天上午我们坐下来好好讨论一下这个问题，王老板你觉得呢？”杨林知道这个问题一两句话谈不妥，于是约他明天找个时间慢慢谈。

  “行吧，也别明天了，晚上你下班后，我们在旁边的烧烤摊边吃边聊。”王伟现在对待杨林和以前的心态完全不同，不知不觉间就将他当成了一个有本事的人来对待，不再像以前那样是老板和员工的关系，而是有点像对待客户。

  王伟走后，杨林开始弄网站的事情。

  前世从部队转业到地方那年，杨林闲着无聊，就花几百块钱弄了一个网站玩玩，虽然没玩出什么名堂，但总算是一种经历，让他今天建起网站来熟练了不少。

  其实没有这些经验也无所谓，虽然这个时候的网络内容远没有以后丰富，但只要愿意花时间去搜寻，总是能够找到一些自己想要的内容的。

  到下班的时候，一个粗陋的网站就弄好了，杨林打算明天再花时间好好装饰一下，并把编写好的软件上传上去。

  下班走出网吧，杨林如约走向不远处的烧烤摊。

  现在是四月中旬，天气暖和了不少，即使是深夜，也不会让人觉得很冷。

  晚上出来吃烧烤的人比前段时间又多了一些，  都这个点了，摊子周围临时摆放的折叠桌依旧被人占据着，男男女女的大声欢笑，或者吆五喝六地划拳喝酒。

  杨林老远就看到王伟坐在最边上的一张小桌子旁，对面是一个清瘦的年轻人，两人正在边喝边聊。

  “小杨，来了。”王伟看到杨林走近，微笑着对他招了招手说道。

  “王老板。”杨林上前一步打招呼道。

  “诶，坐，介绍一下，这是我的表弟吴帆，小帆，这就是我给你说的杨林。”王伟笑着给双方介绍道。

  “杨林，你好，想不到你比我想象中的还要年轻一些，真是英雄出少年啊！”吴帆看到杨林表现的很兴奋很高兴，拉着杨林的手把他按坐在旁边的小塑料凳子上。

  “晚上伟哥向我说起你的事迹时，我就对兄弟你佩服不已，听说你有意向拿出那个软件找人合作，我就央求伟哥带我过来见见你，你果然是英气不凡、一表人才啊！比我也就差那么一丝丝！哈哈哈……”吴帆拉着杨林左看右看，嘴里滔滔不绝，要不是旁边还有王伟看着，杨林都要怀疑他是不是有什么特别的嗜好了。

  不过他这样一通说，确实让杨林感觉挺好，像是老朋友一样，这就是传说中的社牛吗？

  看着有些逗比的吴帆，杨林笑了笑。

  “多谢帆哥夸奖，帆哥才是玉树临风、风流倜傥啊！”既然他自恋，杨林当然不在意吹捧一下他，让他高兴高兴，反正说两句好话又不会少块肉。

  “哈哈哈，杨林小兄弟真乃我的知己啊！”吴帆高兴的合不拢嘴。

  “好了，你们两个就不要在那里互相吹捧了，来喝酒、喝酒。”王伟被两人搞的一阵无语，不知情的人还以为他们是一对失散多年的亲兄弟呢。

  随后三人拿起塑料酒杯碰了一下一饮而尽。

  酒过三杯，王伟首先开口了：“小杨，你弄的那个软件，我想了一下，应该还是很有市场的，以后人力成本会越来越高，大家对网吧服务的要求也会越来越高，这些都会逼迫网吧老板们接受这套收费系统或者叫网管辅助软件。”

  “对，我也是这样觉得的，算我一个怎么样？”吴帆一口咀嚼着嘴里的烤肉一边说道。

  “我没问题，多一个人多一份力量。”杨林看到他的时候，就猜到了他的来意。

  随后三人开始就合作方式讨论起来。

  其实杨林早就考虑过这个问题，主要有这么几种方式：第一种，成立一个公司，杨林以技术入股，占据一定比例的股份，定期按比例进行分红。这也是王伟主张的合作方式，但杨林觉得不合适，首先，股份比例不太好分配，多了王伟不会答应，少了杨林觉得吃亏。而且利润到底是多少，杨林才没有时间去跟他们核实这个呢，他又不可能长期驻扎南昌，为了这么一个小项目费时费力地盯着，有点舍本逐末了。

  第二种，他直接把这个软件一次性卖给王伟，让他们自己去折腾，能赚多少就看他们自己的本事了。这也有问题，这样卖的话，肯定卖不出好价钱，相当于贱卖了，因为一个不确定的东西，以王伟这种精明的性格，肯定不会下重注。

  第三种，杨林负责技术维护，王伟他们负责推销，然后每卖出去一份，杨林就从中抽取一定比例或者是一个固定数额的提成，相当于是专利费了。

  这种方式，杨林觉得最有可能被王伟和吴帆接受，因为这不但可以极大地激发他们的积极性，而且双方分账也比较清爽，不容易扯皮。


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