第252章 出血招商

　　胡一亭一一把王丽丽、吴市欢、刘仁宽三人隆重介绍给亚当科恩认识，这让亚当科恩非常高兴，他热情的和大家打招呼哦，觉得眼前这大概就是重光的核心精髓。

　　天才的技术狂兼世界级数学大师胡一亭，年轻的天才IC工程师吴市欢加上专业的合同与专利律师刘仁宽和首席执行官王丽丽。这是亚当科恩对重光最直观的认识。

　　大家吃完下午茶和点心，便随着亚当科恩一起参观他的家族别墅，原来这个主楼里除了主人家自用的七个套房外，还有二十一套客房，旁边的附楼里住着管家和佣人。

　　一间间不同装修风格的套房看过来，又看了他私人收藏的昂贵油画、古董、旅游纪念品，包括他在非洲打猎时亲手射杀的一头雄狮的塑化标本，最后还参观了他的藏酒室和枪械库。

　　亚当科恩完整收藏了美军从独立战争开始用过的各种枪械和服装、水壶、头盔等各种杂七杂八的军用物资，这让胡一亭非常感兴趣，听亚当科恩介绍了许多枪械和指挥刀的来历和知识，这位主人还不经意地随口透露他家祖先曾经作为军务书记员随着李将军参加南北战争直至投降，显然亚当科恩对军械的了解丝毫不亚于IC产业。

　　参观到五点多钟，日光弱了下来，大家在别墅后的草坪上坐下。草坪旁边是一个标准游泳池，周围整齐排列着许多木制躺椅，躺椅上堆着塞得过于饱满的肥大靠垫。

　　十一月的气温已经不适合室外游泳，大家在草坪上继续随意交谈，这时佣人们开始忙碌起来，远远地在草坪上搭起折叠棚、摆桌子、放椅子、支烧烤炉，看来今天的晚餐在草坪上进行。

　　亚当科恩提出邀请胡一亭一起散步，胡一亭知道他一定是想要谈些商务，便起身与他沿着广阔平整的草坪向远处走去。

　　“胡一亭你能不能重新考虑一下对AMD的授权？我听说AMD已经联系过你们。”

　　胡一亭想了想：“真的不可以。”

　　亚当科恩有些失望，眉头皱了起来。

　　“但我可以延后一些时间。”胡一亭做了些不确定的让步，但没有许诺。

　　亚当科恩高兴地道：“再延后一年吧，12个月的独占期太短了，有两年时间，我们就能把AMD的市场份额挤掉一大半！”

　　“我尽量吧，但我不能给你确切的答复，一切要根据市场情况而定。”

　　亚当科恩琢磨着胡一亭这句话，步伐明显变慢。

　　在胡一亭看来，在重光能够自己生产X86架构处理器之前，处理器市场当然是越乱越好，最好是Cyrix和AMD能够大量的吞噬因特尔的市场份额，把这一市场拖进战国时代。

　　处理器市场出现混战的好处有三。首先，利润大幅削减的Intel在研发投入上必将受到牵制。其次，各大厂商之间的混战有助于技术扩散。最后，当重光完成崛起的时候，面对的敌人实力不会太强大。

　　亚当科恩终于道：“无论如何，我要感谢你能降低重光的技术授权费比例，之前的20%实在是太高了。”

　　胡一亭微微一笑，道：“弗里德曼先生向我提议过，合作开发下一代多媒体指令集，但我告诉他，多媒体指令集是重光目前唯一拿得出手的核心技术，这是我们业务的核心，涉及我们公司很多核心技术，我们并不打算和别人分享。”

　　亚当科恩道：“我也有些失望，我们Cyrix董事会对你们重光的技术很看重，非常希望与你们合作。”

　　胡一亭道：“我也很希望与Cyrix深入合作，但不是在多媒体指令集开发上。”

　　亚当科恩眨了眨眼：“那你们想怎么合作？”

　　“我们希望和Cyrix合资，在中国成立一家闪存工厂。”

　　“Flash  Memory？NOR还是NAND？”

　　“都造。”

　　“你们有相关技术吗？生产设备你们能够提供吗？”

　　“我们国内目前正在与NEC合资建立一个八英寸晶圆厂和八英寸单晶硅生产线，用于生产0.35到0.5微米制程的内存颗粒。

　　也就是说，现在中国可以进口该线宽水平的制程设备。至于技术，中国国内有一些人才储备，但肯定不如美国多，所以希望Cyrix能够帮助我们。”

　　“胡一亭你这个项目太大了。”亚当科恩不禁陷入沉思。

　　想了大约三分钟的光景，亚当科恩方道：“我们Cyrix虽然有自己的晶圆厂，但那是实验线路，我们其实和你们重光一样，类似于一个fabless-semiconductor（无晶圆厂IC设计公司）。

　　当然我这样说并不意味着我们造不起晶圆厂，但你要知道，制程工业是个销金窟，动辄十几亿美元的投入不是每个公司都能承受的，如果没有足够的订单来维持产能，不但十几亿美元的投资要打水漂，期间的巨额管理费用与近千名员工的薪水就能拖垮一个企业。”

　　胡一亭渊渟岳峙般站定，伸出长长的食指：“重光出100亿人民币用于购买设备新建厂房和配套工厂，占51%股份，Cyrix出技术与管理人员，并负责帮助重光采购设备，占49%股份。投产后三年内产能80%的订单也由重光单方面提供。”

　　亚当科恩瞠目站定，稳了稳身形：“你是说不需要我们出任何资金？”

　　胡一亭点头道：“中国目前政府主导的909工程与NEC合作，总投资也是100亿人民币，但据我所知，日方只占28.6%的股份，我给你们多出几乎一倍的好处，因为我们重光非常重视自己的全球战略合作伙伴！”

　　亚当科恩深吸一口气，想了想，觉得0.35微米的内存制造设备的确已经解禁，内存制造技术和处理器制造技术在复杂性上也根本不能同日而语，涉及的设备虽然有些类似但复杂性大大不如，制造工艺上更是比处理器简单的多，但问题是恰恰因为门槛比较低，所以亚洲厂商在这一领域投入很大的资金，导致竞争激烈。

　　他吐出一口浊气，平静下来道：“听上去不错，但你们哪里来这么多资金？采购设备需要美元，美方工程师和管理人员的工资也需要美元支付，你们国家的外汇不是管理很严格吗？”

　　胡一亭许诺道：“我们公司有外汇自主权，目前的盈利足够支持购买设备和支付美国专家的报酬，而且这个项目是政府看重的高科技产业，我们重光一定能从政府那里得到土地和银行贷款的支持，所以资金上面请您只管放心。”

　　其实胡一亭心里却还没底，眼下重光公司即使把这次美国之行得到的全部订单的利润总和提前算进公司的外汇账户，也只有四亿多的美元储备，买设备倒是够了，可一下子花光几乎所有外汇，实在令人不安。

　　另外，虽说总投资100亿人民币是个噱头，但国内投资方面，高达三五十亿人民币的巨大缺口从哪里搞钱，的确是非常伤脑筋的事情。

　　只是在眼下的胡一亭看来，能用钱搞定的都不算事，最重要的是要设法依靠如今风光无限的Cyrix，把闪存制造技术搞到手，这玩意不比处理器制造，西方的设备控制还算是比较松些，因为眼下日本人在内存制造上势头很猛，比如这次COMDEX大展上，日本人连0.23微米的1GB  DRAM内存条和256M内存颗粒的实验室产品都搞出来了，这不由得美国内存主要制造商如美光、英特尔、AMD之流不心急。


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