第112章 拿捏住陈雪茹
“一个月一百，您二位意下如何？”
林长生直接报价，一点也没留手。
陈顺德的表情没控制好，一看就是挺高兴恨不得当场掏腰包。
果然豪横。
却被陈雪茹拦住了。
“一个月一百，也太贵了。”
陈雪茹强势压价：“您这就不厚道了。”
陈顺德缩在陈雪茹身后，像个瑟瑟发抖的小鹌鹑。
林长生眯了眯眼，看懂了这二人的配置。
陈雪茹哪里来的哥，陈顺德应该是陈雪茹的朋友，第一次做生意害怕，带着陈雪茹过来讲价的。
林长生看透，却没戳穿。
另一边，陈雪茹开始强势压价，她环顾了铺子一圈，语气柔和：
“大哥，我看您的铺子也不值这个价钱，我听说这里是百年老店，您看，这店铺都这么破旧了。”
“我们要租进来还要额外装修。”
“我们做生意困难，现在最讲究的就是人流量了，虽然您这铺子地段还算不错，但始终比不过百货大楼那边。”
“百货大楼也才80一个月呢，您这一百一个月着实贵了。”
说到这里，陈雪茹话风一转。
“但是啊，我哥也中意这个房子，我们就各退一步。”
“70块一个月，您看怎么样呀？”
陈雪茹露出一个风情万种的笑来。
“您组铺子我们做生意都不容易，咱们也互相体谅些，铺子租下来咱们就都是自己人了。”
“这铺子就便宜一点租了，也讨个好彩头是不是？”
林长生都忍不住在心里给她鼓鼓掌。
一通输出夹枪带棒加大枣，要是一般人还真就被她忽悠过去。
七十，一个月，开什么玩笑。
“妹子啊，我这里也和你说实诚话，七十是真的不行。”
“你说的那个百货大楼，人流量确实是上来了，但就是图一新鲜，没多少人人买东西。”
“你看过去的哪个不是看热闹？逛一逛就走了，哪是什么百货大楼啊，跟旅游景点似的。”
“那边哪是什么卖东西的地界，和这儿能比么？”
陈顺德被他俩夹在中间，一会听这个有理，一会听那个有理，懵了。
干脆退后一步让他俩尽情去造作。
再说陈雪茹，她也懵了。
她本来以为林长生也和陈顺德一样，就是空有产业，三言两语就能应付过去。
但没想到林长生居然是个懂行的？
还没等陈雪茹反应过来，林长生继续说：
“我看您二位的生意也不单单只是追求人流量吧？”
“陈顺德大哥是卖鞋的对吧？”
陈顺德猛得被点名，点点头。
“但我看你的客应该不是普通人家，是精品，高端布鞋。”
“那就更不应该追求人流量，像你这样的上档次鞋如果真在市场和百货商场摆摊，那才是掉价。”
“别人肯定就去买便宜的，那还能顾得上质量好。”
此话一出，陈雪茹也呆住了。
脸上充满了对林长生的崇敬之色。
林长生的话恰巧戳中了她的痛点。
她家的丝绸店也是做的精品生意，近几年的业绩却越来越不景气，明明之前也有卖得好的时候。
改款式打广告，无论怎么搞销售额都不如以往了。
林长生几句提点，她就豁然开朗。
只是还没等她听完，林长生就停止了讲解。
“接着讲下去倒是也行，就是刚才这位妹子的话着实是有点强势了。”
“强势过头那就是没礼貌，也不给其他人说话的机会。”
“这叫我怎么继续讲下去？”
陈雪茹尴尬了，强势怼人是她纵横生意圈这么多年养成的习惯。
今天第一次被人这么直白的说出来。
她有些不好意思，脸也红了。
“真对不起，是我不对，您接着说。”
“我技不如人就不说话了，是我有眼不识泰山，大哥您可别和我一般计较啊。”
经商受鄙视，生意人脸皮都厚，但陈雪茹这么多年第一次心虚。
她对林长生不好意思地笑了笑。
“大哥之前讲的那些东西能再说点么？我这次保证不插嘴！”
林长生点点头。
“强势的女人真要命，不过也好拿捏。”
“现在她着急的就是怎么拯救自己家的铺子，正好我这次的强化是记忆方面。”
“我记得上辈子听过点营销学的讲座。”
“背下来还不是轻轻松松？”
他清了清嗓子，靠着记忆强化想起了之前学习的营销学的只言片语，开始给二人讲解起来。
“质量店和一般的店铺不一样，目标人群就不同，所以绝对不能在便宜的地段找铺子。”
“针对特定的目标消费群，需要强调时尚饰品的个性化，包括产品的风格、时尚饰品卖场设计、形象策划等各个方面。”
“主要就是，特立独行！”
……
陈雪茹豁然开朗。
陈顺德也连连点头，二人都被林长生的理论折服！
“原来是这样，真是受教了，之前一直走歪路，多亏了大哥你帮我们矫正过来。”
陈雪茹感激的看向林长生，眼里写满了敬佩。
“那租金的事情？”
“好说，一个月一百！您要是同意我们接下来就去签合同！”
林长生目的达成，笑开了。
“成，我就喜欢爽快人。”
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