第109节 把钱赚在明处（求订阅）

　　卢利等人到了津门，已经是下午，带着两个大箱子，坐公交车太不方便，走着回家吧。11月初的季节，天气已经冷了，津门火车站建在海河边上，河面上吹过来的冷风，让人不自觉的打了个寒颤。

　　虽然身上有点冷，心里却是热乎乎的，不但因为可以见到家人，更因为他从小到大的身体已经习惯了这种气候条件，反而是香江那边，太不适应了！冬天就该有个冬天的样子，总是零上7—8°，穿得少了冻得慌，穿得多了捂得慌，让人无所适从。

　　这一次回来是突然决定，王万重等人是先要回局里去一趟，汇报工作的，就连徐强也不例外，但却不能就这样离开，把他送到胡同口，目送着他托着两个大箱子走进小院，几个人对视一眼：“走吧，过几天可能就又得聚在一起，出发南下了。”

　　众人转身离开，不提。卢利拖着两个大箱子进到小院，屋门挂着锁头，爸爸上班去了，他从窗台的一块砖头下面翻出钥匙，开门进屋，好家伙！屋里都快堆满了！

　　卢利吓一跳，他听俞虹说过礼物的事情，但没想到会这么多？随手翻翻，各式各样的礼物，有些他都认不出来，正在疑惑，外面有脚步声响起：“我好像听见动静了？”是李叔的声音。

　　“我也听见了，哎呦，门开了！”这是张婶的声音。

　　“是我，李叔、张婶。”卢利转身走出来，笑呵呵的和这两口子打招呼，他知道，可能是老爸怕家里遭了小偷，所以拜托这两口子帮忙照看的：“叔、婶，谢谢你们啊！”

　　“哎呦，小小，可吓死我们了。”张婶夸张的拍拍胸口，一步冲过来抓住了他的手腕：“多咱回来的？怎么一点信儿都没有呢？没听你爸爸提起啊？”

　　“是的，这一次回来挺突然的，哦，外面冷，李叔，进来坐、进来坐。”

　　他把夫妻俩让进屋，打开炉子看看，里面的火被封住了，捅开炉子，坐上一个水壶，听着炉膛里有阵阵噼噼啪啪的声音响起，用不了多久，屋子中就暖和起来了。卢利打开一个箱子，从中拿出一盒万宝路递了过去：“李叔，尝尝这个，外国烟。”

　　李叔干干的咽了口唾沫，说道：“别，别了，小小，留着给建国吧。”

　　“没事，李叔，我还有，而且我爸抽烟也不多，别客气，尝尝吧。”

　　李叔不再客气，熟练的打开包装，抽出一支：“哦，带过滤嘴儿的？这可得尝尝了。”说着话，点燃一支，深吸一口，呛得他一阵咳嗽，轻声骂道：“麻蛋，老外的烟劲儿真大！”

　　卢利笑笑，给张婶倒一杯水，在他们对面坐了下来：“叔、婶，俞老师给我打电话时说了，谢谢你们啊！”

　　“哎，你这孩子说什么呢？得是我们两口子谢谢你才是的。”张婶开心的笑着，说道：“其实不但是我们两口子，赵婶他们家、老张他们家，都托我谢谢你呢。好家伙，3，000块啊，没有你这档子事，让他们往哪儿弄去？”

　　卢利点点头，听她说话粗俗，心中不喜，但也无所谓了，她就是这样的人，比起当初的那个魏婶，可要好得不是一星半点儿了：“走了几家了？”

　　“三家了，还剩下我们家和老刘家，他倒是也答应下来了，不过房子的事情还没有下来，还得等一段时间。”

　　“那，李叔，你们家呢？”

　　“差不多了，连定钱都给人家了。新家在南开三马路那边。”

　　“那不是南开区吗？是不是远了点？”

　　“远倒是不远，”李叔抽着烟，说道：“主要的是那边的房子便宜，而且面积也够大，还是南向房，比现在我们住的北房要好得太多了！”

　　卢利想了想，说道：“李叔，南开区那边的条件当然不及这边，但日后的发展肯定是比和平区强，和平区是在市中心，地理位置虽然很好，却也因为被其他各区包围在中间，发展前景就被限制住了，所以如果您愿意的话，可以在南开那边继续这么操作下去，这在未来，是个很有发展前景的行业。”

　　两口子没听懂：“什么行业？”

　　“就是这种房产置换、买卖什么的，据我知道的，津门像您这么干的人，连十个人都没有，李叔您可以算是第一个了，只要用心做，嗯，有信誉的做，用不到多久，您的名字就会在这个圈子里流传开来，到时候，任何一个有这种类型需求的，都会第一时间想到您。”

　　两口子都听傻了：行吗？

　　“我可以肯定的告诉您，像这一次这样，每一户给您500的，很难再有了，但您也不必追求太多，哪怕一家只给您三两块钱呢？积少成多，又是多少钱？更主要的是，所有人都找你，所有人都来求您，只要您有信誉，不坑人，您的名气就越来越大，赚的钱也就越来越多了！”

　　李叔的呼吸突然变得急促起来，他从来没想过把这种事当工作来干的，但想想卢利的话，似乎也不是不可能啊？有信誉、不坑人，这他是能做到的——实际上，这个时代的国人，也根本没有坑蒙拐骗的心思，在工厂上班的老老实实上班；没有工作的，也是规规矩矩做人，尽力照顾家人，伺候长辈。

　　“小小，你别哄你叔，这……真的能行？”

　　“真的行。”卢利说道：“如果您不相信也没关系，您就想想，你们这5家先后搬出去，得找房子住吧？你们的房子是怎么找到的？托关系、找门路、问亲戚？差不多就是这样吧？您要做的，就是成为职业的这种人！我这么说，您能理解吗？”

　　张婶一拍大腿：“我有点懂了，老王，咱们家的房子，不是拐了好几道弯儿，找孩子他舅妈家邻居那个小子的表哥问来的吗？小小的意思，可能就是让咱们也成为那样的人。小小，是不是？”

　　“嗯，差不多吧，不过那个什么表哥也只是有这样的信息，从来没有想过以此为生，而您要做的，就是尽可能的收罗这样的信息，然后给有需要的两个人之间牵线搭桥，起一个中间人的作用。然后从中赚取利益。”卢利本来没想说太多，但忽然间谈性大起，干脆就多透露一些了。

　　“其实还有另外一个办法，对别人来说是很难，对你们则容易得多，就是想办法自己把房子买过来，然后再转手卖出去，赚取中间的差价。这对于资金是有一定要求的，坏的地方在于会占用一部分资金，而且时间会比较慢，好处是赚得多。”

　　这一次，夫妻两个倒是都听明白了，他们从卢利这赚了五千多块，在这个时代，手中有这么一大笔钱，什么事干不成？

　　“李叔，张婶，最后再提醒你们一句，这一行最讲究的就是个信誉，特别是当你们逐渐做大了之后，信誉更是要摆在第一位的。你们想想，数百人都认准了你们夫妻俩，这其中有任何一个人说一声‘别听这两口子的，我上一次就被他们给坑了’！你们的生意就算毁了！”

　　“我懂、我懂，我们都懂，”两口子忙不迭的点头，张婶说道：“不瞒你说，小小，赵婶、老张和老李他们家，我每家都给了两千块，一毛钱都没少他们的！”

　　“…………”

　　“你要是不信，回头我把他们再找回来，你当面问清楚？！”

　　卢利笑着点点头：“我没说不信，我只是觉得张婶为人真是了不起！您只要在以后的生意中始终存着这份心思，……”

　　“什么心思？”

　　“就是把钱赚在明处的心思。谁都不是傻子，也都知道你们两口子肯定从中骑驴了，但把这些钱赚在明面上，让大家心明眼亮，我可以向你们保证，你们两口子的日子一定能越过越好、越过越红火！”

　　李叔突然伸手拿起万宝路的烟盒，取出一支点燃，猛嘬了几口：“得，听小小的！媳妇，你说呢？”

　　“我听你的。”

　　李叔憨憨一笑：“小小，不管这件事成不成，我们两口子都打算试试，要是日后真的有……发财的那一天，我们两口子永远忘不了你的好！”

　　卢利笑着点点头，“李叔，您只要记住，把信誉放在第一位，将钱赚在明面上，一定能发财！”

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　　李叔两口子回去了，他们怎么商量下一步的动作，和卢利无关，卢利能够帮助他们的也就是这些，给他们指出一条明路，然后给他们一笔启动资金——津门著名的兄弟地产公司，最高峰的时候，年产值超过20亿，而那兄弟两个，80年代的时候，就是从一对房虫干起，而他们的启动资金，不过100多元，然后逐渐做大的。他们能行，李叔两口子为什么就不能行？

　　炉子上的水烧开了，卢利把水灌上，给自己沏了一杯茶，然后翻找出几张粮票，天冷，懒得做饭，等一会儿出去吃饭！


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