第八十九章 盐业公司
会籍郡的郡治——钱唐；一支车队停在了钱唐的徐氏商行大门外；几个掌柜的模样打扮的人一副高傲的模样走了进去。
他们有资本高傲！在整个杨州，能在州牧徐大人面前高傲的，算来算去，也就是会籍郡的盐商了！在和徐氏商行的交易中，其他所有家族的商品全都是由徐大人一口定价；唯有食盐，是由会籍郡海盐县的盐商，也就是垄断煮盐生意的13个家族定价的，徐大人也只有捏着鼻子接受！
徐大人握着印把子刀把子，按说13家盐商不敢太过分；可是徐阳用自己的行为一次次证明了，他是个守规矩的人，是个君子！那么，……君子可以欺之以方么！
以前杨州的盐价大约200文一斤；徐阳掌控杨州以来，由于蚁工们的近现代工业需要的盐作原料，食盐价格飙涨，一直涨到了500文一斤！按说蚁工们只是少量使用，不该对杨州盐价造成这么大的影响，300文也就差不多了，可这东西不是垄断吗！你越是需要，别人越是拿捏你！
……我忍！在商言商么！破坏容易建设难，直接用行政手段或者军事手段对付这些人，对于在杨州拥有绝对权力的徐阳来说，确实是个诱惑；可他还是忍了！用暴力很容易；明明可以使用暴力，用最低的成本解决问题，却能忍住不用，这就不大容易！
盐商车队负责的掌柜的冲徐氏商行的掌柜一拱手：
“徐掌柜！这次是我们7家此次运来的食盐，共计500石，都是上等好盐！您验收一下吧？”
钱塘的徐氏商行总掌柜叫徐义，以前是跟着徐璋的伙计，现在随着徐阳的势大，也出来独当一面了。徐阳这人一向任人唯亲，这个大家都知道！
“不好意思，几位掌柜！外面的告示早都贴了，几位没看？我们徐氏商行，以后不收盐了！”
“什么！这是何意？”
“没别的意思，就是不收了。我们徐家自己产盐了，不用劳烦诸位了！”
领头的盐商掌柜乃是贺家的，贺家也正是13家盐商中最大的一家，一向为13家之首；贺家掌柜也因此向来眼高于顶；这回闻听此言不禁气得满脸通红：
“岂有此理！你们徐大人不是一向自称讲规矩吗？为何这次坏了规矩？”
徐义冷笑：
“呵呵这倒奇了！不知我家大人坏了什么规矩？是谁规定了我家必须高价收你们的盐，还是我们徐家不能自己产盐？”
“杨州盐业一向由我们13家掌控；你们插进一脚来，就是坏规矩！”
徐义气极反笑：
“好大的规矩！感情杨州是由你们说了算的！500文一斤的盐，你们本钱多少？30文？还是20文？坑别人也就罢了，坑到我家大人头上来了，真是好胆！”
徐义回头一招手，一个小伙计跑了出去。几个盐商掌柜的正在面面相觑，外面传来了阵阵整齐的脚步声；很快，一队盔甲鲜明、手持武器的士兵走了进来。
贺家掌柜脸色顿时惨白，这才想起这位大人是怎么起家的！
“你、你们要做什么？”
徐义冷笑：
“什么也不做！钱唐来了2000兵；海盐派去了3000兵；放心好了，我家大人讲规矩！只要你们不乱动，这些兵什么也不做！呵呵！我家大人说了，大家和气生财多好？这只是预防措施，生怕你们作出傻事来坏了规矩，坏了大家和气！”
徐义拍出一张纸：
“瞧瞧！我家大人说了，治病救人，惩前毖后，要给你们个机会！看看吧，海盐盐业公司招股通知书！”
几个人一看，大意就是徐阳拟在海盐建立盐业公司，承诺在三年内至少把食盐产量提高30倍，成本降低至少一半；总股本100万两白银，以当银铁券入股；徐氏商行以技术和销路占股60%，其余40%向全杨州公开招股，一股1000两；海盐现有的盐业生产作坊由徐氏商行评估入股，入不入，随便！
贺家掌柜强作镇定：
“你家大人既然讲规矩就好！咱按规矩来，你不怕我们继续抬高盐价？杨州的盐价，可是我们说了算！”
徐义呵呵一笑：
“好叫诸位知道，三天后，我家大人要在全杨州低价售卖食盐！送盐下乡！所有官民人等，按户买盐，限量限价，每户一斤，一斤50文！”
“什么！50文？你们疯了？”
……
“荒唐！”
贺家家主面对一众唉声叹气的煮盐世家，拍案而起：
“黄口小儿胡吹大气！他这是讹诈！全杨州每户一斤盐，那不得有三四十万斤？就算我等世代煮盐，一时也拿不出这么多盐来！
他说要讲规矩？好极！他降价，我们提价！把盐价全都提高到800文一斤，别人问起就说全杨州的盐都被徐大人买走了！让全杨州的人都去找徐大人算账！我看他怎么下台！”
另一名家主胆战心惊：
“他要是下不了台恼羞成怒……”
“哈哈！放心好了，他不会！他不敢！”
贺家家主胸有成竹！
对这场盐业之争，别的家族事不关己高高挂起，但看热闹的不嫌事大，有这么便宜的盐为啥不要？于是乎统统借钱给自家的庄户：全都给我排队去买盐！
……
徐阳面对愁眉苦脸的王越李子豪一干人，一脸的不耐烦：
“啥都来问我，我还要你们干嘛？我不管你们怎么做，就是两点：把盐尽可能公平的低价卖到每一户；不许发生严重冲突！行，就这样，快去吧！”
这些所谓的“天机门门人”多少得了个县令一级的小官，现在徐阳要大规模卖盐，怎能不把他们用上？
徐阳的“按户买盐”说起来容易，做起来难！官府形同虚设，户籍黄册等于没有，还大多是世家大户的农奴，哪有户籍？
所以徐阳的做法简单粗暴：就是让已婚妇女来买！男人和没结婚的大姑娘都不算，就认已婚妇女！
“唉，夫君，你是不是太难为他们了？妾身想了好久，也觉得想要做到公平很难呢！”
虎妹也蹙着眉头，一副很为难的样子。
“夫人！我不是跟你说过的嘛？想事做事要讲究方式方法！手段是要为目的服务的！我低价卖盐的最终目的是什么？是为了把盐价打下去，好收拾那帮煮盐户！卖给每一户只是手段！一定要执着于公平，不是本末倒置了吗？
这话我不跟子豪他们说，是因为我给他们设定的目的就是公平卖盐！把盐尽量卖到每一户，才能真正打压盐价！我要是告诉他们‘卖盐只是手段’，你觉得他们还会尽心尽力吗？”
“啊，是这样！可是夫君，这需要四十万斤的盐，我们能拿得出来吗？”
“嘁，四十万斤，不就才200吨？他们这些按斤算的，真要跟我这按吨算的掰腕子？哈哈！不要说每户一斤，过上几个月，每人一斤、十斤都是毛毛雨啦！煮盐的要跟晒盐的拼价格拼产量，这得有多傻？这可是接近两千年的技术差距！”
“阳哥英明！阳哥板载！阳哥战无不胜！阳哥我排了个新舞蹈你快来看！”
13家盐商，有9家在徐阳开始大规模销售低价盐的时候就偷偷倒戈了；对这些识趣的，徐阳很是大方，用200文一斤的价格买下他们手中的存盐，回头就用50文一斤的价钱卖了出去，并用比较公道的价格对他们的盐场进行了估价。
徐阳的公开招股取得了大成功，预计总股本100万白银，最后扩展到了130万，徐阳一文不出独占70万。贺家等顽抗到底的，不仅把盐砸到了手里，手中的盐场也只能以一半的价格折股。
各世家之所以愿意高价入股，除了彻底相信了徐阳承诺的高产量，更是看重了潜在的高额利润——徐阳手里掐着对江北的贸易渠道呢！这才是大头！区区江东这点市场，算个啥！
别的世家都是以真金白银兑换当银铁券入股；偏偏是这些按说应该最富的盐商，拿不出足够的银两来，最终只占到了很小的份额。……为什么没钱呢？……垄断企业，钱来的这么容易，谁还攒钱？美女香车声色犬马，需要花钱的地方多啦！后世的三克油神马的，有几个不是亏损的？于是到最后，煮盐的几家只好打掉牙齿和血吞！
“这个生活啊，就像被那啥；既然不能反抗，何不闭眼享受？”
“夫君你个不正经的又在胡扯！唉，你这次高价买进低价卖出，里外里咱亏了4万多两！”
徐阳哭笑不得：
“我说夫人，你这数学是体育老师教的？你这算法不对呀！你老爹花了十万两银子，真金白银送到咱手里，占了7%的股份还高兴地不得了；我这花了4万两银子占了70%，还只是记个账！你倒算出个亏损来？
还是那句话，做事要看目的手段！花这4万两银子，只是这整个盐业策划案的一个手段！这是成本！你不能单独把它拿出来看！”
“咦！好像真是这样……”
管家徐老七正好从门外走过，听到了虎妹的“亏了4万两”，顿时心又疼得直抽抽，暗骂“败家子”！
“我说七叔，你又在门外叨咕啥呢？”
“没！我啥也没说！”
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