第295章 你来我往的砍价交锋

　　本以为是一个很容易的大买卖，没想到这姓姚的根本不好糊弄，金啸甚至在心里怀疑，她到底是否真的如表面看上去那般年纪。至于她刚才那番话，又是想表达什么意思？

　　金啸脸上露出不悦，纵然他不明白姚肆刚才的那番话有何深意，可也听出了对方不买账的意思，“姚姑娘若不是诚心，那就请走吧，恕金某不送了。我这里忙得很，没工夫陪你个小女娃瞎耽误。”

　　话虽如此说，金啸心中却有些担忧，他这话名为退实为进，他料定姚肆需要这批货，可又怕自己的话反而让对方走了，那他可就是到嘴的肥肉又飞了。说白了，这就是比谁更有耐心更沉得住气。

　　他已经走到工坊中间，时不时的看看工人们的做工，再指点几句，看似真的已经没有多说的余地了，可他转悠却也只在附近转悠，为什么？当然是确保自己能听到姚肆说话。

　　姚肆微微一笑，有了之前那么多铺垫，现在已经是最好的时机。她看出金啸在赌，经过先前的一系列内心活动，金啸像是要釜底抽薪，买则买，不买则拉倒。可实则，这只是他做出来的样子罢了，他想在气势上占上风，可实则他才是心慌的那一个，此时此刻，姚肆敢断定，他心中肯定不安极了，生怕她一个转身就真的走了。

　　“金管事----”姚肆轻声喊了一声，金啸听的清楚，转过头来到姚肆身边，笑道：“姚姑娘想清楚了，哈哈，金某说过，姚姑娘绝对不会吃亏，早点想清楚，我们现在定金都交清了。”

　　姚肆笑了笑：“我是想告诉金管家，虽然现在已经开春，可气温还是有些冷，木头在干燥冰冷的环境中很容易裂口，金管家里面堆了一大堆的木材，就不怕被这天给糟蹋了么。”

　　金啸眼里闪过一抹不安，呵呵笑道：“那是新送来的木材，这几天太忙了，马上就得搬去地窖里放着，虽然多谢姚姑娘提醒，可金某就是做这行的，难道不知道要保养这些木材么。”

　　姚肆微微颔首：“金管家当然知道，只是地窖里肯定也堆满了，半个木工坊都堆着木材和木具，您这里已经有大量陈积，不仅是木材，很多家具在这样干燥的环境中，也有开裂。

　　现在湖面虽然已经破冰，可用水泡也只能应急，不是长久之计，所以我想劝金管事一句，您还是先将陈积的货卖出去，不舍本就成，赚不赚钱是次要，损失了那些木材那才可惜了。”

　　金啸心里一惊，他木工坊现在确实有这样严重的问题，可这问题也只有他内部的人才知晓，这个姓姚的又是如何知道的？他心中疑惑，面上却还是装出淡定的样子，“姚姑娘何以见得我这里都是陈积的货，你没看到我这些工人都忙得火热朝天么。姚姑娘嫌贵就直说，可这价格确实低不了，二两银子我也没赚你多少，总得给这一百多号人吃饭的钱是吧。”

　　“金管事这里的工人确实忙碌，可都是忙的小活儿，您这里销不出去，心中也着急吧。我当然没想要按成本价买，我知道您一套鸡翅木的桌椅木材成本价约七钱，工人成本三钱，我再给你四钱的盈利，一两四钱一套，五十套，共七十两，我现在就可以给银子。”她取出一锭银子放在手心，笑看着金啸道。

　　金啸又惊又怒：“姚姑娘不要太贪心，一两四钱？这可比金某报的价足足少了半两多，金某是生意人，从来不做亏本的买卖，这点盈利，等于没盈。”

　　姚肆也不为他所动，“金管事当真以为我来时就没有打听么，罗家的木工坊您最清楚了，是您的老对手，我可是去问过的，他们这一套，只买一两四钱，我见过你们两家的货，成色质地纹路各方面都相差无几，金管事又凭什么要多卖六钱？难道您觉得，我非此处不可了？”

　　金啸皱着眉看着姚肆，他现在心中也没谱儿了，罗家的木工坊确实是他对大的对手，他也知道那家买的一两四钱，其实自己平时也买的一两四钱，只是他这一个月还没开过张，心里着急，好容易来了一个大买卖，这才想要多挣些，何况那罗家虽然与自己竞争，可铺子没有自己的大，存货肯定也没有自己多。

　　“金管事觉得我买五十套，罗家肯定没这么多吧。哈哈，这倒是真的，罗家铺子小，有三十多套现成的，这京中木工坊多了去了，金管家又凭什么觉得另外十多套我买不到呢。我只是不想麻烦而已，可若金管家真的要开天价，我也不嫌多跑几家，告辞。”她话一落，将银子往袖口一装，转身就走，走的干脆毫不留恋。

　　金啸站在原地，心里着急的不行，眼看姚肆就要走出门外，他实在忍不住，连声喊道：“姚姑娘，等一等，请等一等。”边喊边追了出去。

　　姚肆已经走出了铺子门外，听到喊声，停下来看着追上来的金啸：“怎的，金管事想通了？咱们这笔买卖，做还是不做？”

　　金啸无奈的看着姚肆，苦笑道：“姚姑娘可真是----哎----罢了罢了，姚姑娘大老远的跑一趟，金某怎好让你白跑一趟，五十套，姑娘什么时候要，我好让人提前准备。”

　　姚肆微微一笑，又重新走进铺子。

　　重新上了马车，姚肆让车夫往锦卜居去。

　　车上，兰心将箱子重新递给姚肆，压低了声音问道：“姑娘，桌椅已经定下来？”

　　姚肆随手将箱子放在脚边，终于舒心的笑起来：“五十套，我多给了十两工钱，让他们今天务必要送去归云阁摆好，也幸好之前是个绸缎铺子，那些柜子搬走，大堂就空了，明日再找一伙工人在里间搭灶。”

　　兰心连连点头，听上去似乎还挺容易的，只是她知道，说起来容易办起来难，何况这才刚刚开始，她心中隐隐着急，虽不知姑娘为何这般急匆匆的要开张，难道真的是为了在入学之前就敲定？可这样似乎也太匆忙了些。

　　她正想问，可姚肆却已经闭着眼假寐了，她不得不将心中的困惑又压下去。


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