第1308章

在兄弟酒店二楼的一间会议室里，纪岚和对方见面了，对方一共是来了三个人，分别是美牛超市的经理秋生，副经理班新石，公关部经理丁宜歌。

        兄弟超市这边也是三个人，分别是纪岚、老蔡、和车德光！

        双方都是两男一女！

        美牛超市经理秋生先说话了：“你就是纪经理吧！今天我们美牛集团来见见你们，我是受我们美牛集团总公司董事兼在华总代理美牛超市总经理蒙丽女士的委托，特来和你们超市领导层见个面！”然后，秋生又把自己带来的两个随从介绍给纪岚这边，最后秋生说：“我们美牛方面今天来，就有两个意思吧，第一个，我代表美牛公司对于你们兄弟超市的开业表示祝贺，本应该你们超市开业的时候就过来，可是那天我出差没有在家，所以来晚了，做为老大哥，我们也没有什么礼物可送的，送上八千元的礼钱，还有两件工艺品，钱虽然不多，但是主要是聊表一下我们的心意。第二件事，我们都是在这个龙潭市区做生意，相互之间要勤于沟通，相互帮衬，特别是在商品定价机制上，一定要有一个共同的章程，你们兄弟超市就要遵守这个章程，在定价问题上，要保持和我们美牛公司的基本一致，同等物品不得低于我们超市的价格出售，价格方面要给我们公司出具一个保证书，一旦违约了，你们就要承担违约责任。”

        纪岚听后，淡然的表示说：“秋经理，对于你们的热情祝贺和心意，我们兄弟超市领情了，我对你们表示感谢，但是，礼金就不要了，至于那两件工艺品，我们就收下了，改日，我们会专程在这儿摆上一桌，答谢你们，恭请诸位光临；至于你说的第二个意思，请恕我们直言，你的这番话，使我想起了我们敬爱的总理在万隆会议上的发言，第一次讲到了国与国之间的如何相处，创造性的提出了和平共处五项原则，其中最主要的一条就是，互不干涉内政，自己国家的事情，要自己独立自主的解决，套用到今天我们的这个事上，我只能是这样答复你们，商品如何定价，利润空间多少，这个是我们兄弟超市自己内部的事情，当然由我们内部的公司集团会议讨论解决，我们不会接受任何公司或者是任何外人的干预，你们的定价机制只是我们公司的参考，但是绝对不会成为唯一的标准！我们也不会向你们出具任何的保证书！”

        纪岚说的这番话，可以说是有理有据，不卑不亢，如果唐诚在场的话，一定会对纪岚大加赞赏的，当初唐诚拉扯纪岚，把自己的产业交给纪岚打理，这个决定是正确的，纪岚也不愧是唐诚的女人，在和唐诚的交往中，变得越来越成熟有味道了！

        “这么说来，你们是不想和我们美牛合作，而是选择和我们对立了？”副经理班新石嚷嚷道！

        纪岚说：“我们并没有想和谁对立，我刚才说了，我们只是想老老实实的做我们的生意，赚取我们应该赚取的利润，我们不受任何外来势力的控制，我们强调自己的定价权！”

        秋生听到这里，脸色阴沉下来，他冷冷的看了纪岚一眼，突然冷笑了数声说：“我提醒你，纪经理，据我了解，你们兄弟公司早先涉足的是餐饮酒店业，进军零售业，你们是刚刚开始，而且前期的投资已经是很大了，你们的资金压力会比我们大了很多，我们美牛超市已经有一百年的零售业经验了，资金雄厚，还是全世界知名的连锁集团，你如果选择和我们合作，那是你的明智之举，如果你坚持不和我们合作，毫不客气的说，你们这是自寻死路！我们美牛公司对付你们，就像碾死一个蚂蚁一样简单！和我们打价格战，你们是必输无疑，这个因素，难道你们就没有考虑吗！”

        纪岚笑了，从容的说：“我知道，帝国主义最擅长的就是封锁，而我们最擅长的就是自力更生，我们不怕封锁，也不怕威胁！更不怕打价格战，因为我们更强调的是独立自主！”

        秋生想不到兄弟超市这边的态度会是这么的坚决。

        秋生继续说：“你听说过去年进军江东的家万喜超市了，就是因为他们没有选择和我们合作，被我们打的是遍体鳞伤落荒而逃，赔进去了上百万资产，从此再也没有翻身，已经是永远的退出了零售业，难到你们也想步家万喜的后尘吗！”

        一旁的美牛集团的公关部经理丁宜歌说：“我们今天来，已经是显示出来足够的诚意了，你们不要敬酒不吃吃罚酒，给你指条阳光大道你不走，偏偏要去跳悬崖，最后被摔的粉身碎骨的，一定是你们兄弟集团！”

        兄弟超市这边老蔡也不甘示弱，说：“不一定吧！我倒是感觉，摔的粉身碎骨的不一定是我们！”

        顿时，双方的谈判立时就陷入了僵局，兄弟超市不会受任何人的控制，这个也是唐诚的秉性，宁肯站着死，不要跪着生！谈判也就是不欢而散了！

        美牛超市方面的人愤而离开后，八千元的礼金拿走了，最后那两件工艺品，他们也拿走了！

        临走之时，他们扔下了句话：“那我们就骑着毛驴看唱本走着瞧，看看最后哭的是会是谁！我们等着给你们收尸呢！”

        纪岚淡然处置，说：“好吧，你就让时间来做个证明吧！”

        送走了美牛方面的人，纪岚等人又回到了唐诚的身边，向唐诚汇报了谈判的情况，唐诚听后，表示非常赞同纪岚的态度！

        做人要有志气，这是唐诚的原则！

        唐诚说：“很好，他们想要我们兄弟超市当他们的傀儡，办不到！我唐诚最瞧不起的就是傀儡政府！要做就做乾坤独断的康熙帝，誓死不做让曹操挟持的傀儡皇帝汉献帝！”

        不过，纪岚也颇为担心，战略上可以藐视敌人，但是在战术上一定要充分的重视对手！

        美牛超市的秋生说的也是客观存在的真实情况，美牛超市是全球知名连锁，要资金有资金，要背景有背景，要经验有经验，如果从这个方面上说，兄弟超市是刚刚起步，经验匮乏，如果真的要和对方打起价格战来，兄弟公司这边，还真就没有优势！


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