第685章 向南开拔
第685章 向南开拔
十月一日,国庆节。
早上八点,铁娘子卫生用品厂院门旁边。
那间透着水泥和腻子粉味道的、屋顶上用铁架子焊有“华电牌传呼机展销厅”几个红漆大字的平层建筑,在一阵喜庆的炮仗声中,打开大门。
乌泱泱的市民们鱼贯而入。
华电牌传呼机在本市的第一个销售网点今日开门的消息,报纸和广播里数天前已经开始报道。
他们中很多人天不亮就赶过来排队,迫不及待想尝个新鲜,成为华电牌传呼机上市后接触到的第一拨人。
洁白明亮的展销厅内,共分为三个区域:
正对大门的里侧墙边,摆着一排玻璃柜台,货架上有序排列着十来部拆过封的样机,码放着更多未拆封带包装盒的新设备。
销售柜台左侧靠墙的位置,有一面纯实木的白色柜台墙,里面空间更宽敞,摆着两套办公桌椅。这是“入网登记区”。
销售柜台的右侧,在一个长条形的空间中,摆放着六套刷着纯白油漆的洽谈桌椅套。这是“业务洽谈区”。
三个区域中,现在都有穿着统一装束的姑娘:纯白色衬衫、黑色过膝直筒裙,和同色中跟高跟鞋。
她们热络招待客人,但今天的客人实在太多,使得她们学到的东西多半用不出来,更多的只能微笑待人,露出八颗洁白的小牙齿。
而市民们也不管她们负责什么,逮住人便开始打听。
展销厅内比肩接踵,人满为患,门外还有更多人挤都挤不进来。
“嚯!2188!还行还行,我本来以为要两千大几呢。”
“是这样的,2188元不仅包含设备费,还包含入网费和首月的信息服务费。”
“哟,这么说还挺划算?”
“我们诚信经营,首先传呼机设备的造价就相当不菲,另外我们在背后投入的信号基站和寻呼台的搭建,更是一个天价,大家有需要的话买去绝对物超所值。”
“我听说现在还不能用是吧?”
“是的,目前是预售,但大家不必担心,我们的设备好不好用在全运会上已经得到证实,只是信号基站和寻呼台的搭建需要一定时间,现在如果购买的话,我们保证元旦之前一定可以使用上。对啦,预售不必付全款,只须缴纳一百元意向金,而且到时不想要的话,可以退还。”
“早说呀,要这样我真订一部,看看年底能不能凑齐钱,凑到咱就搞一部!”
原本绝大多数人只是来过过眼瘾,毕竟二千多元的售价实在太过昂贵,没几户家庭能一次性拿出来,但只须缴纳一百元的预售活动,使得多半人心头犯起痒痒。
瞅着这架势,柜台里的货并没有很多,往后想买都不见得有——物资匮乏的年代,人们对这种体验属实不陌生。
机子也是实打实的好,和电视报纸上介绍的一样,甚至亲眼所见质感还要更胜一筹。
不如先花一百块“抢”一部机子,后面能不能凑齐钱再说,反正订金可以退。
在这种想法的驱使下,不少人开始掏荷包。而人类一向是种从众心理的动物。
“来,我订一部!”
“姑娘,这是我的钱哈,别搞错了!”
“我叫舒大华,户口本上的地址是……”
霎时间,展销厅内出现一股抢订购潮,销售姑娘们激动欣喜,忙得不亦乐乎,收钱收到手抽筋。
“订购有用么?后面大部分人还得退吧?”铁娘子厂院中,林新甲和李建昆杵在展销厅的后窗口处,向里面打量,前者问。
“多半不会退,现在下订的人,即使后面自己没钱买,还能靠这个名额赚点钱。”李建昆回道。
“这……”林新甲有些不信。
李建昆也不解释,在魔都待这么久,对这边的经济他也算有个比较清晰的了解,比起动辄大几千的电冰箱和电话安装费,两千块的BB机算个啥?
而这边电话普及率其实不算低,几乎每条弄堂里都有,电冰箱也能卖到脱销。
这个城市的有钱人还是不老少的。
早前舆论一边倒,几乎所有市民都认为汉显BB机贵,主要是因为物件太小,传统观念喜欢拿物品的价值和体积作对比,而最近泼天的广告宣传很好的消除了这种观念。
在这种情况下,如果再来个饥饿营销……不是他想,而是大概率跑不掉。特区华电工厂那边,现在每天都有电话打过来,催促李建昆赶紧回去主持大局,用厂长季美仙的话说:
“那电话嘎嘎往进打,邮局送信用麻袋装,还有单位的人特地找上门!”
全运会是举国盛事,每天的赛事情况各个地方都在报道,谁谁勇夺金牌什么的,连带着因全运会爆火的华电牌传呼机的新闻,已经传遍大江南北。
一言以蔽之,现在很多地方和单位都想找华电合作,而华电眼下的货源全部依赖港城进口,不提其他,运过来都费功夫。一旦摊子铺得太多,出现货源紧张的局面是必然。
话题说回魔都,当市民得知华电牌BB机已经没货时,从这边的经济上看,再考虑到民众买涨不买跌的消费心理,李建昆预测现在下订金抢购到货源的市民们,手里的订单会变成香饽饽。
时间匆匆,日落西山,展销厅打烊,首日的预售结束。
铁娘子厂行政楼一楼的财务室里。
金科长带着手下的两名姑娘,一人狂按电子计算器,两人拨算盘,响声一片,在她们围坐着的红漆五屉桌上,绿花花的钞票堆成一座小山。
张心梅等几名厂骨干,安静坐在一侧的红漆木艺沙发上等待,但所有人眼珠子都盯在钞票上,挪不开。
这钱来得太快了!
比抢还快!
可怜她们得卖成吨的卫生纸才能换回一百块。
<div class="contentadv"> 而这堆钱里的那“一百块”,仅仅是个零头,只是订金。倘若后面的尾款结清,到底会有多少钞票收进来,简直难以想象。
这泼天的财富,接到她们心头打颤。
同一时间,苏州湖畔的邮电大楼内,游勇毅的办公室里又是一种别样氛围。
邮电的一众大佬聚集于此,下班后都没走,他们派出的探子,刚刚已回来汇报完情况:华电牌传呼机的预售卖疯了!
探子做过初略统计,保守估计今天有五百人下订。
下订的人必然有购买意向,倘若凑齐钱后成交掉,那是一笔多大的财富?
一百多万的销售额啊!
仅仅一天。
空气中弥漫着一股醋酸味儿,但更多的还是众人脸上表现出来的不甘心:
咱讲道理,通讯方面的业务,当然应该是由他们对口的邮电来发展不是?
“虽然说华电那边明确表过态,但我认为无论如何还是要想办法争取到和他们的合作,经济效益是一个缘故,再就是脸啊各位!”
游勇毅苦笑着说:“咱们偌大一个邮电局摆在这儿,华电这么好的通讯产品,不跟咱们合作,找到一家生产妇女卫生用品的厂……
“我后面要是外出开会,见到外地的同仁,老脸都没地方搁,据我了解,各地的邮电局现在都在联系华电,他们并没有说拒绝合作的话。”
话题到这里,“樊松”这个名字再次出现在大家脑海中,恨呐!
——
李建昆没想到魔都邮电局还未放弃,而这次邮电拿出的筹码,连铁娘子厂的一众管理人员都动摇了。
晌午时分,院门旁的展销厅内场面依旧火爆。现在猫个角落去偷窥那边的销售盛景,已成为厂里的管理人员最爱干的事。
不过这会儿,铁娘子厂的骨干们却聚集在行政楼。
三楼的行政会议室里。
铺着绿军色桌布的会议桌旁,一面坐着厂里的骨干,一面坐着邮电的人,今天还有位年过五旬的大佬到场。
李建昆他们虽然也在场,却不是今天的主角。
邮电拿出的筹码是:把铁娘子卫生用品厂收归到他们邮电体系之中。
当然后面肯定要进行业务整改,反正她们的主营业务也不赚钱。
邮电的计划是资源合理利用,将铁娘子厂的女人们全部培训成销售人员,后续分配到售卖电话机和传呼机的各个网点。
地理位置不错的铁娘子厂,则作为传呼机的信息基站和寻呼台所在地。
并且此事邮电已经和市里沟通过,市里的意思是:只要铁娘子厂的愿意。
愿意吗?
张心梅等人陷入纠结。
邮电系统和她们厂自然不可同日而语,那是真正的香饽饽事业单位和编制,每年都在赚钱,甚至看不到不赚钱的可能。
一旦被纳入邮电,她们的薪资待遇会非常有保障。
华电牌传呼机虽说很赚钱吧,但赚到的大头毕竟还是要上缴的,她们无论怎样忙活,从个人层面来讲,说到底还是为了挣个工资待遇。
只是如果答应的话,会不会很像叛徒?毕竟华电为她们厂可是毫不留情地拒绝过邮电的……
张心梅念头至此,下意识望向李建昆。
“你们别有压力,对我们来说和哪家单位合作区别不大,如果你们想征求我们的意见。”李建昆扫扫旁边的林新甲后,继续说,“只有一点:怎样对厂里的职工们有利,怎样来。”
张心梅等人唰地一下全红了眼。只恨人家不大可能看上她们的闺女,不然……
这样的小伙子上哪儿找去?
“李经理这话说得实在,这份胸襟和格局在下也是着实钦佩。”邮电为首的长者拱手说道。
继而视线落回张心梅等人身上,“那就这样吧,即日起铁娘子厂正式纳入邮电体系,从此我们是一家人了。”
…
华电在魔都的合作商从一家卫生用品厂,变更成邮电之后,如果说真有什么区别,唯有一点:省事。
很多事都不必李建昆再去筹划了,事实上华电这边只需要做两件事,提供技术和产品。
由于特区华电工厂那边实在催得紧,据说有些登门的访客赖着不走,一定要见到负责人,李建昆也不打算在魔都久待。
他留下一个丁伦给魔都邮电做技术顾问,协助他们搭建通讯基站和寻呼台,资源调拨和财务上的事交给林新甲后,准备带着队伍向南方开拔。
这天,虹桥机场。
李建昆一行乘坐几辆出租车还未在入站口下来时,已看到戳在航站楼外面的马路牙子上的一支庞大队伍。
队伍以张心梅为首,铁娘子厂的管理人员悉数到齐,还有些培训班的和李建昆等人相对熟络的姑娘们。
人均不空手,或拎着几样魔都特产,或捧着国民铝饭盒,里头是自制的点心。
无疑,她们是来给李建昆等人送行的,只是过于走心了些,以至于空气中弥漫起一抹伤感。
坦白讲,李建昆不喜欢这样的氛围,却又无可奈何只能走过去。
倒是富贵兄弟和车文琳等人跟在他身后,喜笑颜开,与有荣焉。倘若以后有人问他们:为何如此敬重身前这位,为何如此死心塌地地追随他?
眼前这个故事就是很好的回答,和活生生的诠释。
总有些人,注定会伟大。
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