第428章 顶级战略布局

　　八十年代末，国内出现过一次电视机价格战，而这也是改革开放后第一次的价格战，被载入了史册当中。

　　那时候，随着老百姓逐渐的富裕起来，国内市场对于家电的需求也大幅度的提升，因此有很多企业进入到家电领域。

　　电视机、洗衣机以及电冰箱，都是当时最热门的产品，而这也导致了很多盲目投资、资源浪费的现象的出现。

　　就比如电冰箱，一下子上了很多的生产线，然而国内却没有掌握电冰箱压缩机的生产技术，导致很多电冰箱企业没有压缩机可以用，或者只能花费宝贵的外汇去进口压缩机。

　　电视机行业的显像管，技术层面并不困难，也不会出现供不应求的情况，零配件供应充足的情况下，国内的电视机企业敞开了生产，使得电视的库存出现了大量的挤压。

　　就比如长虹电视机，便挤压了二十万台的彩电，再加上各种零部件，占用自己达到了3.2亿人民币。

　　即便是放在现在，一个企业有三亿多的库存放在仓库里，也是很有压力的，而在八十年代末，这么巨额的库存，已然让长虹处于生死存亡的边缘。

　　为了生存下去，长虹向当地物价部门请示，希望将每台电视机的价格降低到350元，将库存清理掉。

　　那个时候诸如电视机、电冰箱等大型家用电器的售价，并不是开放给企业和市场的，而是由物价部门定价。长虹想要降价，得事先申请。

　　地方自然不愿意看到自己管辖范围内的企业倒掉，于是批准了长虹的申请，电视机价格战就此开始。

　　由于价格大幅度的下降，刺激了市场的需求，消费者购买意愿非常强烈，长虹也成功的清掉了二十万台的库存。

　　其他彩电企业纷纷跟随效仿，那些弱小的彩电企业在这次价格战中被淘汰出局，外资品牌也被挤出了中国市场。

　　而率先降价的长虹，也凭借着这次价格战，成为了国内彩电行业的领头羊。

　　这次价格战，虽然有一定的偶然因素，如果不是产品积压，资金链即将断裂，长虹也未必会发动价格战。然而价格战所带来的结果，是国家针对家电行业出台了新的政策，给予企业更多的自主权。

　　从此国内家电行业摆脱了计划经济，企业掌握了经营的主动权，国内的家电行业也进入了快速发展的时期。

　　林主任作为计委的领导，对于这次彩电价格战，以及后续所带来了影响，自然是非常了解的。

　　李卫东则开口解释道：“林主任，我们首先要明白一点，价格战是市场经济的必然产物。虽说价格战是以牺牲利润为代价，来取得营业额的增长和市场占有率，听起像是饮鸩止渴、竭泽而渔。

　　但是价格战同样也有很多的好处，首先是消费者得到了实惠，市场也得到了扩容，整个社会的购买力会提高，内需也会提高，这一点，上次的彩电价格战中，表现的应该非常的明显。”

　　林主任点了点头，彩电的价格战的确让中国彩电的销量大幅度的增加，现如今普通的城市家庭都有彩电。

　　扩大内需，对于经济而言显然是有好处的，这一点林主任也非常清楚。

　　李卫东则接着说道：“其次，价格站可以淘汰了一批低技术、低质量的生产厂家，以及谋求短期利益的投机者，有效的阻止重复的投资，是社会资源更合理的整合和利用。”

　　林主任再次深以为然的点了点头，中国人总是爱搞跟风式的投资，看到什么行业赚钱，全都一窝蜂的扎进去。这样不仅会造成浪费，也会对整个行业不利。

　　比如网上一直流传的一个故事，说有一个小镇，一个中国人来了开了一家加油站，生意很红火，第二个中国人来了以后发现加油站生意不错，便也开了加油站，生意也还可以，第三个、第四个、第五个中国人来了又是开加油站，结果导致恶性竞争，最后大家都凉凉。

　　类似的情况，即便是在今天也是常有的，在八九十年代便更普遍了。

　　不过由于中国人口众多，市场巨大，而且随着经济的发展，对于各种商品的需求不断的提高，这种一窝蜂式的扎堆投资，很多时候最终还是被市场消化。

　　林主任作为计委的领导，当然不能等市场去慢慢消化，他要做的是用宏观调控手段去促进市场的健康发展，所以他对于重复扎堆投资这种事情，还是非常敏感的。

　　国家需要的是一个长期的、稳定的市场，而不是一个充满了投机者的市场，所以当李卫东说道，价格战可以淘汰投机者时，林主任已然有些赞成这次价格战了。

　　李卫东则接着说道：“价格战的第三点好处，就是可以把外国品牌赶出中国市场。虽说我们国家是要开放，不应该搞贸易保护主义，但是我觉得，像是工业制成品，能用国货的话，还是尽量用国货的好。”

　　林主任呵呵一笑，这一条好处，还真得承认。

　　李卫东则继续道：“我发动这一场价格战，第一步也是想要达到这三个目的。”

　　“第一步？李厂长，这么说你还有第二步的计划？”林主任开口问。

　　李卫东点了点头，接着说道；“价格战扩大了市场需求，可以把微波炉的这块盘子做大；淘汰了低水平的生产商和短期利益者，可以使得微波炉的整个产业获得优化，这种优化会反映在三个方面。

　　第一是微波炉企业管理水平的优化，能够在价格战中活下来的企业，必然会有更适应市场的企业管理能力。第二则是人力资源素质的优化，没有足有优秀的人才，是没有办法答应将战的。

　　第三，也是最重要的一点，那就是研发水平的优化，研发水平不足，一直是咱们国家企业的问题，通过价格战淘汰掉那些不具备研发能力的企业，肯定是一件好事情。

　　而这三点优化，核心内容就是，提高民族品牌的竞争力！提高整个行业的竞争力，就是我发动价格战的第二步计划。

　　价格战实际上是最简单的竞争方式，其核心就是降价，降价会减少企业利润，当价格逼近成本的时候，企业无利可图时，必然会出现其他的竞争形式，比如品牌竞争、产品质量竞争、产品服务竞争、产品种类竞争、产品技术竞争等等。

　　企业为了应对这种全方位的竞争，就需要在品牌、服务、质量、技术等方面，进行提高，而这将会促使整个行业的提高和进步，从而使得行业的竞争力有所提升。

　　当我们的民族品牌有了竞争力，这个时候就可以开始第三步的计划了，那就是走出去！走出国门，到国外的市场上，去给外国品牌竞争，只要我们有足够的竞争力，我们就能在竞争中获胜，从而拿到外国的市场，挣外国人的钱！”

　　听了李卫东这番话，林主任的脸上露出了惊异表情，他没想到李卫东竟然有一个这么完整且庞大的构想。

　　但紧接着，林主任开口说道：“李厂长，你这个规划听起来非常好，但也用不着垄断市场吧？虽然咱们国家还没有反垄断方面的法规，但是调控经济的层面上，国家也不希望看到某个行业被一家企业所垄断。”

　　“是不希望看到被民营企业垄断吧？”李卫东呵呵一笑，接着说道：“林主任，咱们国家的家电企业，比起国外的大品牌，还是有一定的差距的，举个例子，海尔的电冰箱，在咱们国家是鼎鼎大名，可拿到国际市场上去，能比得过日本松下么？能比德国西门子么？

　　咱们最顶尖的家电品牌，在咱们自己的国家的确能称王称霸，可是到了国际市场上，跟外国品牌竞争，的确还是全方面落后于人的。

　　微波炉行业也是如此，不夸张的说，到了国际市场上，把咱们全国的微波炉企业绑在一起，都未必竞争得过一个松下电器！

　　而到了国际市场上，我们面对的不光是一个松下电器之外，光是日本就有好几家知名的家电品牌，除此之外还有美国品牌，还有欧洲品牌。有的品牌甚至已经发展了近百年，我们拿什么去跟人家竞争？

　　有句话叫集中力量办大事，我们的中国的微波炉想要在短时间内冲到国际市场上去，就必须要尽可能的集中全国的资源，这样才有可能跟国外的大品牌竞争。

　　所以我需要在一定程度上的垄断市场，尽可能的集中国内的资源，然后进行整合，等把自己养的强壮了，才能去到国际市场上与外国品牌进行搏杀，那样才会有胜算！”

　　“李厂长，照你这么说，国内的其他微波炉企业，就没有资格走出国门，去国际上跟外国品牌竞争了？”林主任语气有些不满的问。

　　李卫东呵呵一笑，开口说道：“国内的其他微波炉企业，会有我这么完整的战略布局！”

　　“李厂长，你这个战略布局的确是很不错，可既然你能想得到，别人未必就想不到啊！”林主任开口说道。

　　李卫东却一脸淡然的摇了摇头：“林主任，其他的企业，连打个价格战，都要跑到计委去告我的状，说我扰乱市场，你觉得他们会制定这种战略么？

　　换个角度说，就算他们制定了长远战略，可连最开始的价格战都打不赢，又如何能指望他们实施这套战略？”

　　一句话，问的林主任顿时哑口无言。

　　一群在国内价格战都打不赢的企业，还指望着他们去给外国顶级大品牌竞争，那不是痴人说梦么！

　　李卫东则接着说道；“我也是没有办法的事情，微波炉这个产业，同行都不咋地，想要弯道超车，就只有我自己来！林主任，我猜国家计委方面，应该也没有遇到过我这种情况吧？”

　　林主任点了点头：“你这种敢挡着我的面，说要搞垄断的，的确是第一个！”

　　李卫东笑了笑，开口说道：“其实微波炉并不是什么事关民生经济的产业，让我搞搞垄断，顶多是冒出来一个大型的民营企业，也不影响大局嘛！

　　更何况假如我的战略真的能成功的话，对于国家而言，肯定不是一件坏事，至少为家电行出口，探索出一条崭新的道路。

　　如果我失败了，那么国家也没有什么损失，反倒是可以淘汰一些落后的企业，给微波炉行业带来升级。就算产业升级不成功，最起码微波炉便宜了，也能让老百姓得到实惠吧！”

　　林主任仔细一琢磨，好像还真是这么个道理。

　　几年前那场电视机的价格战已经证明，市场不会因为一场价格战而崩盘，整个行业反倒会因为价格战而得到发展，即便是出现恶性竞争，受损的也是企业，而赚便宜的肯定是广大消费者，他们能用更便宜的价格，购买到商品。

　　从这个角度看，让微波炉企业打一打价格战，也没有什么问题。

　　计委考虑的是整体国民经济的规划和调控，与之相比，某个或者某个企业的死活就不那么重要了。

　　更何况那时候中国还不是世界工厂，中国制造也没有大规模的走出国门，如果能探索出一条产业出口的新道路，对于整体的经济规划而言，的确是一件好事情。

　　……

　　巨峰微波炉厂，张志杰手中拿着一份信函，表情显得十分难看。

　　这封信函是国家计委给当地物价局的回函复印件，上面说计委经过调查，微波炉降价完全是企业的商业行为，而微波炉的市场整体运行良好，并没有发现市场被扰乱的情况。

　　望着这封回函，张志杰知道，自己的告状策略已经完全失败了。

　　既然告状没用，那价格战就还会继续打下去，而对于巨峰微波炉厂而言，继续打价格战的话，厂子肯定要倒闭。

　　“是时候转产其他产品了！上次聚会的时候，老赵好像说做收录机好像挺赚钱，中学生学英语应该会用到，可以去考察考察市场……”

　　张志杰长叹一口气，他已经决定彻底放弃微波炉业务，趁着厂子里还点资金，尽早的转产其他业务。

　　价格战打到现在，大部分的国产微波炉品牌都活不下去了，进口品牌的销量也极大的受到了影响，很多品牌的在华销量，更是几乎清零。

　　在此之前，国产微波炉卖两千多块，进口微波炉卖三千多块，两者差个一千块钱，很多看重品牌的有钱消费者，还是会选择进口品牌的。

　　而自从微波炉价格战开始以后，国产微波炉大幅度的降价，即便那些更看重洋品牌的消费者，也会优先考虑国产微波炉。

　　毕竟价格相差实在是太大了，一台进口微波炉的价格，能买两台半的国产微波炉。有钱人的钱也不是大风刮来的，让他们花两倍多的价格当冤大头，他们也不愿意。

　　……

　　1994年，韩国的首都中文名称还叫汉城。

　　夜晚，灯红酒绿的时候，汉城某个娱乐场所的包间里，具董事正跟旁边的几名男子有说有笑，而在他面前，有几个衣衫褴褛的美女正随着音乐搔首弄姿。

　　如果有熟悉韩国娱乐圈的人走进来，一定会大吃一惊，因为包房内正在起舞的美女，都是韩国当红的影星。

　　具董事是LG集团的资深常务董事，而他的父亲正是LG集团的掌门人具董事长。

　　具董事长年纪比较大了，预计明年就会退休，到时候整个LG集团就会交到具董事手上，所以现在的具董事，已然算是LG集团的管理者。

　　具董事正色眯眯的瞄着正在跳舞的女明星，就在此时，手机铃声突然响起。

　　“谁这么扫兴！”具董事冷哼一声，然后接起了电话。

　　紧接着，电话里传来一阵严厉的喝骂声。

　　具董事的表情顿时变得铁青，他立刻站起身来，冲着眼前翩翩起舞的女明星大喝一声：“都给我出去！”

　　音乐立刻停了下来，女明星也花容失色的走出包间。

　　只见具董事捧着电话，不断的“耐，耐”的答应着。

　　片刻后，具董事挂上了电话，脸上则浮现出一缕愁容。

　　“出什么事了么？”旁边一名男子开口问道。

　　“电话是老爷子打来的。”具董事接着说道：“在中国投资建微波炉厂的事情恐怕要停下来了。”

　　“为什么？我听说公司的董事会是很看中这个项目的。”那人接着问。

　　具董事长叹一口气：“中国的微波炉企业发动了价格战，在中国卖微波炉，已经没有利润了！”

　　


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