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第129章 人比人气死人


  129美金一套的价格,对于美国人来说也是不便宜的,所以戈登思考了大半天,才开口问道:“李先生,我需要订购多少,才能有额外的优惠?”

  李卫东伸出了两根手指,开口说道:“如果您一次性订购两万套以上,我可以给你3%的优惠。”

  戈登点了点头,伸手从兜里掏出了一个计算器,开始计算起来。

  片刻后,戈登抬起头来,开口说道:“李先生,我可以采购两万套羊毛汽车坐垫,另外再采购两万件前排座椅坐垫。”

  两万套羊毛汽车坐垫,价值258万美金,两万件前排座椅坐垫,则是78万美金,两者加起来是336万美金,算上3%的优惠,也有325.9万美金了。

  “这就卖出三百多万美金了?”周围那些卖亚麻汽车坐垫的参展商,一副羡慕嫉妒恨的表情,望着李卫东。

  看看自己,一套亚麻汽车坐垫没卖出去,再看看人家,一下子就是三百多万美金的大单,真是人比人气死人!

  马德兴也已经悄悄的凑了上来,此时他才是现场最兴奋的人,这一次三百多万美金的大单,可没有外经贸部插手,所以出口创汇的额度,都会记在马德兴这里,这可是一个极其亮眼的政绩,说不定能让马德兴官升半级。

  “老张,老王,老胡,看到了么?三百多万美金的订单啊!哈哈……”马德兴忍不住炫耀起来。

  “恭喜了……”老张皮笑肉不笑的蹦出了两个字。

  对于其他省的外贸官员而言,他们的心情的确很糟糕,本以为抄了个亚麻汽车坐垫,可以来广交会上大赚外汇,却没想到人家外商压根不要货。

  而那个被他们抄袭的人,却依旧大赚三百多万的美金,这么一比较的话,他们费尽心思去抄袭,反倒成了笑话。

  以后这件事情传出去的话,那些看热闹不嫌势大的人会说,你抄别人的都赚不到钱,这得多丢人!

  李卫东却并不满足于这三百多万美金的订单。

  “戈登先生,我认为,这种羊毛汽车坐垫,你可以再多订购一些。”李卫东开口说道。

  戈登却摇了摇头:“抱歉,李先生,这毕竟是一种新产品,而且价格并不便宜,我不敢保证这东西在美国能有非常好的销量。”

  李卫东礼貌的笑了笑,随后开口说道:“戈登先生,你是不是忘了加拿大市场?”

  戈登微微一愣,随后露出了恍然大悟的表情:“对啊,还有加拿大啊!”

  就零售行业而言,美国和加拿大可以看成是一个市场,美国零售市场上有的东西,加拿大也都有。

  之前的亚麻汽车坐垫,戈登并没有去考虑加拿大市场,加拿大毕竟是地处北方,气温比较低,根本用不到亚麻汽车坐垫这种东西。

  羊毛汽车坐垫就不同了,加拿大的冬天要比美国寒冷的多,羊毛汽车坐垫也更有市场。

  虽然加拿大的人口不如美国,可好歹也有两千六百多万,而且加拿大人的收入也不低,完全能消费得起羊毛汽车坐垫。

  戈登这种老采购商,不用李卫东多解释,便瞬间能相通这一点。一个两千六百万人的市场,虽然远不如美国的2.4亿人,但这两千六百万人却都是生活在寒冷地区,每一个人都是羊毛汽车坐垫的潜在客户。

  “李先生,我再加购5000套坐垫,和5000件前排座椅的坐垫。”戈登开口说道。

  订单涨了四分之一,也就是八十多万美金,原来的325万的交易数额,瞬间超过了400万!

  庄秘书长出了一口气,他本来还很担心,这个高昂的价格,会吓跑外商,却没想到外商非但没跑,还多定了八十多万美金的货。

  马德兴则掏出来一个计算器,啪啪啪的按了起来,片刻后他抬起头来,一脸兴奋的说道:“不算零头,407万美金啊!”

  旁边,其他几个省的外贸官员听了这话,表情纷纷一抽搐。

  “什么情况,刚才不是还是三百多万美金的么?怎么一下子就变成了四百多万美金啊!”

  “美国人都是冤大头么?那个销售代表随随便便说了一句话,就多买了一百万美金的货?”

  “那个小伙子说了什么?该不会是念了什么咒,或者是给外商下降头了吧?”

  “我好像挺那个销售代表说什么加拿大之类的事情,跟美国人提一提加拿大,还能多卖货?”

  “一句话,多卖一百多万美金的货,这比一字千金还厉害啊!”

  在万众瞩目之下,李卫东和戈登签下了这四百多万美金的合同。

  当然,这所谓的万众瞩目,更多则是一道道酸溜溜的目光。

  ……

  等到戈登走后,除了马德兴一副扬眉吐气的表情之外,几乎所有人全都是垂头丧气的样子。

  好不容易等来的大客户,一件东西没卖出去不说,反倒要眼睁睁的看着隔壁同行赚的盆满钵满,好不甘心啊!

  老张则走到了展台前,亲自用手摸了摸羊毛汽车坐垫的样品。

  “怎么这么软?你这是进口羊毛吧?”老张开口问道。

  “老张,别乱动,在给我们弄坏了!”马德兴赶紧阻止,他是生怕老张再来偷师。

  “没事的,这本来就是样品。”李卫东不以为意的笑了笑,接着说道:“这位领导,我这东西是国产羊毛,就是内蒙的绵羊。”

  “李厂长是吧,我姓张,是X省外经贸厅的。”老张先自我介绍了一句,随后开口说道:“这内蒙的绵羊的羊剪绒材料,我也是见过的,可没有这么软,而且毛也没有这么细腻。”

  “是这样的,我们厂对羊剪绒进行一些特殊的处理。”李卫东回答道。

  “是什么处理?”老张接着问。

  “别告诉他,要不然他又来抄咱们的产品!”马德兴立刻说道。

  老张顿时一脸的尴尬,毕竟抄袭亚麻汽车坐垫这事情的确是事实。

  “马处长,这也不是什么秘密,关于羊毛材料的加工工艺,随便找个毛纺厂都能问出来,咱们也没有必要进行隐瞒。”

  李卫东说完,望向了老张,开口说道:“我们这个羊剪绒材料,之所以会这么柔软,主要是使用了柔软剂。”

  “原来是用了柔软剂啊!”老张恍然大悟的点了点头,心中暗道回去以后,赶紧让省内的纺织厂照抄。

  此时另一个声音从旁响起,说话的是某省的外贸官员老胡:

  “我以前是分管纺织的,对这行有些了解,单纯使用柔软剂的话,虽然可以让羊剪绒变得柔软,可达不到这种程度。看来李厂长还是给咱们留了一手啊!”

  听了这话,马德兴如释重负的长出一口气,原来李卫东还有所隐瞒,那就不用担心其他的省份再来偷师了。

  李卫东则开口说道:“这位领导,你可真的误会我了,我没有半点隐瞒,这羊毛制品的处理工艺就那么几种,都是摆在明面上的事情,我想隐瞒也隐瞒不了啊!

  我们这个羊剪绒之所以会更软,羊毛也更顺滑,主要是使用了一种新型的柔软剂。这种柔软剂采用的是国外先进的生产工艺,所以柔软效果要比国内其他的柔软剂要好得多。国内的柔软剂,可达不到这种效果。”

  “原来是国外引进的柔软剂,怪不得你们的这个羊毛汽车坐垫会这么软呢!”老胡恍然大悟的点了点头,然后看了看旁边的马德兴,一副欲言又止的样子。

  老胡显然是想去问,在哪里能买到这种新型柔软剂,但是看到马德兴还在这里,便没好意思开口。

  反倒是老张脸皮这个厚脸皮,恬不知耻的问道;“这个新型的柔软剂,在哪里才能买到?”

  “你想买啊,自己想办法去!”马德兴一把拉住李卫东,接着说道;“李厂长,别理他们,你上次不是说要买车嘛,正巧东岛港海关的人也来广交会了,我带你认识认识他,到时候找直接他提车也方便。”

  “哎,别走啊,还没告诉我,在哪买柔软剂呢!”厚脸皮老张继续说道。

  “行了,老张,别叫唤了,你没看出来么?老马是不想让你偷师。”老胡开口说道。

  “小气鬼!什么事都藏着掖着!”老张撇了撇嘴:“自己都挣了四百万美金了,不能分我点!”

  “老张,要是你们省的产品被别人仿制了,还拿到广交会上来跟你抢订单,你也不会给人家好脸色看的。”老胡一脸淡然的说。

  老张则压低了声音,开口说道:“我觉得,这个羊毛汽车坐垫的市场,比之前那个亚麻汽车坐垫还要大,你忍心放弃这么多外汇?”

  “有外汇哪能不要!不过你打听消息,也得分个时候吧?你没看到老马就在旁边虎视眈眈么,这时候你去问新型柔软剂的事情,人家肯定不告诉你啊!”

  老胡话音顿了顿,接着说道:“等晚一点,老马不在的时候,咱们再去问那个李厂长,从哪里能买到新型柔软剂。我看那个李厂长挺年轻的,是个没心机的人,咱们稍微套套话,他还不把知道的全都告诉咱们!”


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