第172章 杀价（补欠4）

　　马德兴又化身为服务员，他将一杯茶水递给了李卫东，开口说道：“李厂长，辛苦了！”

　　李卫东也不客气，接过茶水一饮而尽，而后擦了擦嘴，开口说道；“这炸东西可真容易口渴，再加上给老外介绍，更是费了不少的唇舌，我嗓子都要冒烟了！”

　　“要不然说你辛苦嘛！我再给你倒一杯水去！”马德兴从李卫东手里接过茶杯，却没有离开，而是开口问道：“刚才那个外商，买了多少台空气炸锅？”

　　“1000台，而且还跟我讲了半天的价，最后是315美金卖的。”李卫东开口答道。

　　“那也是三十一万五千美金啊！”马德兴话音顿了顿，接着说道：“算上刚才那个比利时人，你这个空气炸锅，已经获得了二百六十三万美金的订单了。“

　　“马处长，你这记得比我还清楚呢！”李卫东笑呵呵的答道。

　　马德兴则向前凑了凑身子，开口说道：“我刚得到消息，沃尔玛的戈登已经离开了下榻的酒店，估计是要来广交会这边。另外还有个叫海沃德的美国人，今天刚刚抵达，他也是美国的一个大零售商的采购人员，好像叫什么考死他！”

　　“是Costco？”李卫东马上问道。

　　“对，就是这个发音，我只听过一遍，没有记住。”马德兴点了点头，接着说道：“原来叫Costco，下次可不能念错了。”

　　“想不到啊，好市多也来了，虽说好市多主要是会员制仓储批发式经营，但是他们一直都有卖家用电器，特别是小家电，是好市多里比较重要的产品。看来我得努力的抓住这个海伍德。”

　　想到这里，李卫东开口说道；“马处长，有件事情得麻烦你。”

　　“什么事，你尽管说！只要我能做到的，马上去给你办！”马德兴拍着胸膛说。

　　“你去菜市场帮我杀几只鸡呗！还有，再买点土豆。”李卫东开口说道。

　　“你想吃土豆炖鸡？”马德兴脱口而出。

　　李卫东则指了指身后的冰箱，开口说道：“这美国人爱吃炸鸡和炸土豆条，我这里鸡块已经用光了，土豆条剩下的也不多，等戈登来的时候，没东西拿来展示了。”

　　“我明白，我立刻安排人去菜市场杀鸡，保证在戈登来之前，把鸡给你送过来。”马德兴点了点头。

　　“马处长，别忘了让杀鸡的把鸡给我剁好了，什么鸡头、鸡脖子、鸡爪子，全都不要，老外不吃这些。鸡肋上肉少，也不要了，总之就是捡那种肉多地方留给我。还有，老外也不吃内脏，把鸡心、鸡肝、鸡胗之类的，也得挑出来。”李卫东接着吩咐道。

　　马德兴很专业的掏出了小版本，在上面写上：“鸡头、鸡脖子、鸡爪子、鸡肋、鸡内脏全都不要……”

　　“还有，要挑年轻的小母鸡买，一来是肉比较鲜嫩，容易炸透；二来是母鸡脂肪多一些，炸出来好吃。”李卫东接着说道。

　　“年轻小母鸡……”马德兴几下这几个字，可心里总觉得怪怪的。

　　……

　　戈登依旧不习惯早起，他抵达广交会展馆的时候，已经是下午两点了。

　　坐垫展区那边，得知戈登抵达了以后，立刻兴奋起来，大家都知道，戈登是汽车坐垫的第一大客户。

　　果不其然，当戈登来到坐垫展区时，受到了最热烈的欢迎。

　　而坐垫展区里新出现各种材料的汽车坐垫，也让戈登眼花缭乱。

　　各个参展厂家的价格战，也是打的丧心病狂，亚麻汽车坐垫甚至出现了低于7美元的报价。毕竟戈登是大客户，一次都能要几十万件货，参展商愿意为了戈登而大出血。

　　一时之间，戈登仿佛出现了选择困难，他不知道该买什么好。

　　最终，戈登下了二十五万件的订单，不仅仅是给亚麻汽车坐垫的，还有其他材料的汽车坐垫，也都给了一部分订单。

　　而这二十五万件的订单，加起来连一百万美金都没超过。

　　亚麻加羊毛，算是纺织材料中比较贵的存在，其他的纺织材料，价格是要便宜一些的，像是草编坐垫，那就更便宜了。

　　材料价格低，也就意味着制造成本低，报价当然也变得低廉起来。

　　国内的这些厂商，很少跟外国打交道，他们也不懂得根据市场需求定价的原则，他们采取的定价方式，都是成本之上再加一点利润，按照这种定价方式自然是无法获得比较高的利润。

　　戈登心里面是美滋滋的，在他看来，这些厂商都是憨憨，定价低不说，还互相杀价，最终却是便宜了自己，用区区不到一百万美金的价格，就订购了二十五万件材料不同的汽车坐垫。

　　“不用跟那个狡猾的李打交道，真是太好了！”戈登想到这里，望向周围，并没有发现李卫东的身影。

　　戈登忍不住开口问道：“请问李卫东先生在么，今年怎么没看到他？”

　　“李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。

　　“原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。

　　捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。

　　突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。

　　对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。

　　处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。

　　然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。

　　“之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。

　　李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！”

　　“李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了？”

　　“对，我改行了，戈登先生，要不要来看看我的产品？”李卫东指了指面前的空气炸锅。

　　“非常抱歉，我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅，忍不住开口问道：“这是什么东西？我好像没有见过这种家用电器。”

　　“这东西叫空气炸锅，是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。

　　戈登露出诧异的表情：“用空气进行油炸？你在开玩笑么？”

　　“戈登先生，你看我的样子像是在开玩笑么？这种机器就是利用空气，代替煎锅里的热油，把食物炸熟。不信的话，你给我几分钟后的时间，我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。

　　戈登点了点头，他到李卫东对面，亲眼见证李卫东的操作。

　　片刻后，一盘金灿灿的炸薯条，便出现在戈登的面前。

　　“戈登先生，尝尝吧，刚刚炸好的薯条，我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱，挤在了盘子旁边。

　　戈登直接下手，拿起一根炸薯条，先是仔细的看了看，然后蘸了蘸番茄酱，将薯条放进了嘴里。

　　“真的是炸薯条啊！”戈登露出了惊叹的表情，他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条，还亲身品尝过，自然会觉得这个空气炸锅很神奇。

　　“戈登先生，我的这个空气炸锅，除了可以炸薯条之外，还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块，只要你能想得到的，都可以炸。”李卫东说着，拿出了几块鸡肉，接着道：“我现在给你演示一下炸鸡！”

　　片刻后，几块金黄色的炸鸡，出现在了戈登的面前。

　　空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多，但还是有不同之处的，烤箱是直接用热量，将食物烤熟，而空气炸锅则是使用热空气，将食物烤熟。

　　热空气还有一个特点，那就是可以直接吹走食物表面的水分，让食物看起来更像是被油炸过的，而且由于热气体会不断流动的缘故，空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物，样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品，更加好看一些。

　　就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块，瞬间吸引了戈登的目光。

　　“能尝尝么？”戈登开口问道。

　　“当然可以。”李卫东递上了叉子。

　　戈登叉起一块鸡肉，塞到了嘴里，他主要是想确认一下，鸡肉熟了没有。

　　结果是，鸡肉不仅熟了，味道还很不错。

　　“这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。

　　李卫东趁热打铁，开口问道：“戈登先生，不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器，有没有兴趣？”

　　“这种机器，你打算卖多少钱？”戈登开口问。

　　“330美金，如果沃尔玛要大量采购的话，价格还可以再商量！”李卫东开口答道。

　　听到这个价格，戈登摇了摇头：“这东西太贵了。”

　　“如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话，价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。

　　“300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑，开口说道：“我的理想价格是100美金！”

　　


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