第六百一十四章 给你找个大靠山

　　魔都摩拜科技分公司，此时正在举行例行会议，胡维维坐在上首听着下属的汇报。

　　“胡总，我们累计在魔都社会面上成功投放单车量已经突破1万辆，目前在市区范围内依旧是供不应求的阶段，基本上有近七成单车可以达到全天候12小时以上的满载运行状态……”

　　“虽然我们平台的累计用户数量已经成功破百万，但值得一提的是，目前平台的用户押金数量基本维持在10万人次左右，比例堪堪维持在10:1之上……”

　　胡维维沉思了一下说道：“看来在建立用户信任这一块我们做的还不够好，要是可以将比例提升到2:1的程度，届时我们手中掌握的现金流，将是我们的一大利器……”

　　尽管10万人次的押金，也已经让公司账面上的押金达到近3000万左右，这么大一笔现金流对于绝大多数公司而言，已然是一笔不容小觑的资金。

　　甚至凭借着这一笔资金，足够让摩拜短期内实现自给自足的运营情况，至少在魔都这一亩三分地上扎根下来肯定是没有什么问题的。

　　但是正所谓心有多大舞台就有多大，对于胡维维来说，共享单车这种项目，显然是不可能就局限于一个城市。

　　哪怕是魔都这一颗东方明珠也不足以满足胡维维的胃口，共享单车的性质就注定了这个项目只有不断奔跑，规模越滚越大，一直走在行业的前头，才有可能幸存。

　　如果覆盖面不够广的话，跟原本的城市有桩单车又有什么本质区别呢？

　　摩拜单车显然不是想要做局限于一隅之地的公共设施，而是要成为如同公交地铁那样，能够遍布全国各地的公共交通工具……

　　听着胡维维的高谈阔论，底下的下属讪然一笑，“想要建立起用户信任总是需要一个长期的过程才行，我们还是得益于【papi酱】带来的头部网红效应，才让我们打响了开门红……”

　　“顺着这个思路来看的话，或许我们可以延续这种合作方式，找更多人为我们的产品做信用背书，这样的话用户信任自然大大提高……”

　　听君一席话，胜读一席话，这么一个简单粗暴的道理就像是一句废话，道理在座的众人谁还不懂，但是谁能够起到这个信用背书的作用？

　　周东升显然算是一个，凭借着在互联网上树立起来白手起家的正面形象，足以对用户产生一定的说服力。

　　但是，在信用背书这一块上，周东升能发挥的作用跟【papi酱】并没有太大的区别，那就是成名的时间太短，用户基础稍显薄弱。

　　也就在互联网上有点知名度，真要论起大众基础来，那比起一般明星来说都相差甚远。

　　这个道理嘛，就像是财力再怎么雄厚的民营银行，背后站着再多的老牌资本为其背书，都没办法跟四大行相提并论一样。

　　“或许我们可以考虑请个老牌明星来做产品代言？”底下的下属有人提出了一个中规中矩的建议来。

　　胡维维摇了摇头，“我们尚且处于创业的起步阶段，每一分钱都应该花在刀刃上，发挥最大的效果，目前我们首要任务还是继续研发下一代摩拜单车，将成本进一步进行压缩……”

　　“别看押金这么大一笔钱在公司账面上，有了一大笔现金流作为底气就觉得我们已经步入正轨，归根结底这也不是我们的钱，不可以擅自挪用，一旦发生用户大规模提现却无钱可用的挤兑现象，我们好不容易建立起来的信用将会彻底崩塌……”

　　“而信用一旦崩塌，将彻底不复存在，不再会有重新建立的机会！”胡维维十分认真严肃的说道。

　　显然这种涉及到生死存亡的红线，在创业初期就应该三令五申的进行强调，在公司内部不断深化这个概念，才能起到未雨绸缪的效果。

　　从这一点上看，胡维维显然是个合格的创业者，也怪不得摩拜单车在潮流褪去之后，能够保留最后的体面，而不是成为众目睽睽之下，那个裸丨泳者。

　　“啪~啪~”一阵清脆的掌声突兀响起，众人循声望去，看到周东升正笔挺的伫立在会议室门口，身旁除了带着一位气质非凡的女助理外，还站着一位略显拘束的前台妹纸。

　　“说的好，胡总能有这个觉悟难能可贵，毕竟不是谁都可以在成功的喜悦面前保持这份理性的态度……”周东升发自内心的欣赏流于言表。

　　虽说只要站在行业风口上，哪怕是猪都能够起飞，但最终真正决定一个创业项目的成败，还是得看领导者。

　　尤其是当行业潮流褪去，到了拼刺刀的阶段时，那才是竞争者手底下见真章的时候。

　　通俗易懂的讲，那就是顺风局谁都会打，但是逆风局才是最能体现出水平上差距的分水岭。

　　“什么风把周总这个贵客吹来了，今天的会就先开到这儿，周总我们移步办公室里聊……”胡维维随意跟下属交代了两句，就向周东升露出满脸笑容，热情招呼道。

　　哪怕两者之间的年龄差有十几岁之多，但胡维维也不敢有丝毫怠慢，毕竟资本市场不看年龄，看的是资本。

　　“诶，不必了胡总，我刚才在门口听了一会儿你们会议讨论的话题，正好我带来的好消息就可以解决这个问题！”

　　周东升胸有成竹的说道，正所谓来得早不如来得巧，没想到自己来得正是时候。

　　“哦？周总请讲！”胡维维面色一喜，十分期待的看向周东升，而会议室的其他人也不由循声望来，竖起了耳朵洗耳恭听。

　　“猪厂的丁总对咱这个项目十分感兴趣，我这次来呢就是想带胡总一起，亲自前往杭城去拜访一下丁总……”

　　“顺利的话，有猪厂作为信用背书应该足以解燃眉之急了吧？虽然比起阿里和腾达这两位是差了点……”

　　周东升云淡风轻的说道，不过这两架马车倒是迟早会在共享单车赛道上飙一飙。

　　而原本跟共享单车这个领域不搭噶的猪厂，倒是在自己微妙作用下，阴差阳错迈了进来，说不定还能稍微左右一下行业格局……

　　一种微妙的掌控欲油然而生，让周东升内心涌现出一种说不清道不明的快感。

　　面对周东升的凡尔赛话语，无论是胡维维还是办公室的一众下属，登时目瞪口呆。

　　猪厂作为互联网领域当之无愧的顶级大佬，咋在周东升口中显得那么“微不足道”呢？

　　哪怕是办公室里有第一次见到周东升这个投资人的员工，此时也不由对周东升这个年轻人油然而生一股高山仰止的钦佩之意。

　　至于胡维维，则是再一次感受到了周东升深不可测的人脉和实力。

　　“周总说笑了，能够入得了猪厂的法眼，我已然是感激不尽，还得再一次感谢周总，如果不是周总的话，想必猪厂也不会注意到我们……”

　　“周总对于我们摩拜科技来说，不亚于再生父母！”胡维维愣是把曾经作为新闻工作者的感性都搬了出来，让周东升大感吃不消，连连摆手。

　　“不至于不至于，作为投资人，我跟胡总的初衷肯定是一致的，我们都是想将摩拜科技做大做强，所以胡总不必多言，只要你能够始终秉持这份难能可贵的初心将这份事业进行下去，于我而言就是最大的回报……”

　　周东升娴熟的运用起忽悠大法，如今这场面话说起来是愈发圆滑，让胡维维觉得自己不像在跟一个二十岁出头的小年轻打交道。

　　更像是李彬那样事业有成的老油条一样，从这一点上看，周东升在经商天赋上也属于“天赋异禀”的那一小撮人了。

　　毕竟四舍五入，相当于周东升少走了二十年弯路不是。

　　“既然要亲自登门拜访丁总，我得准备点礼物才行……”胡维维登时认真了起来，跟大佬打交道，礼数方面还是不容有失的。

　　周东升挠了挠头，自己似乎就没有想过送礼这回事？不过相比起这些礼数上的东西来说，周东升送出手的可都是真金白银的大礼。

　　所以也不算失礼，更何况失礼本就是年轻人的特权，这么一想周东升顿时毫无心理负担。

　　“那行，胡总你准备一下，我们直接过去的话，还能赶得上吃晚饭，说不定你有机会尝一尝丁总养的猪肉……”周东升语气挪揄的调侃道。

　　胡维维不由面露喜色，能够吃得上丁三石养的猪肉，无论是在互联网领域还是资本领域，那都是属于极度稀缺的社交货币。

　　毕竟在其还没有正式上市之前，除了猪厂内部食堂有少量供应之外，市场上几乎是寥寥无几，唯有大名鼎鼎的乌镇饭局和丁三石的宴请才有。

　　正如古代的满汉全席一般，作为将“民以食为天”刻进骨子里的民族，从古至今不少美食也都是因为跟身份挂钩才多了一丝传奇色彩。

　　诸如粽子，妃子笑之类的美食数不胜数，以至于哪家美食不蹭个名人的名头，都不好意思在美食界跟人打招呼。

　　所以，诸如乾隆下江南等万能通用名头随之应运而生……不得不说，对于美食的态度，我们是认真的！

　　咳咳，言归正传，带上胡维维之后，一行人直奔杭城，不到2个小时的车程，也就是一脚油门的事情。

　　在周东升轻车熟路的带领下，一行人很快来到了一处如同苏杭园林一般的别墅区之中，丁三石自然是在自家以逸待劳，等候多时。

　　“人我给丁哥你带到了，剩下的就交给你们自己了。”周东升十分光棍的瘫在一旁，品着丁三石价值不菲的茶叶，悠哉悠哉的看戏。

　　丁三石哑然失笑，倒也不恼，反倒是客气的招呼胡维维坐下，游刃有余的跟胡维维有一搭没一搭的聊起天来。

　　胡维维将这一幕尽收眼底，对于周东升跟丁三石的关系有了更深一步的认识，怪不得能出席乌镇饭局……果然是跟丁总交情不浅。

　　对此，胡维维也就只有羡慕的份，她可不敢在丁三石这样的大佬面前放肆，正襟危坐回答丁三石的问题。

　　而丁三石作为圈内大佬里出了名的好人缘，在亲和力这一块确实不是盖的，一番交谈下来胡维维紧绷的神经都缓和了下来，席间气氛也随之融洽了不少。

　　还没等聊到干货，丁三石看了一眼时间，登时开怀一笑，“正好吃饭时间到了，我这边准备了点家常便饭，我们边吃边聊……”

　　“终于开饭了，我在一旁都等急了，这大老远来这一趟，可不就是为了这口吃的吗？”周东升站起身来伸了个懒腰，蠢蠢欲动的说道。

　　“我看我养的这点猪肉还没等上市，怕都不够你吃的！”丁三石笑骂道。

　　谈笑间众人随之入座，丁三石掏出一瓶茅台，招呼胡维维说道：“胡总喝点？跟东升这个不解风趣的年轻人实在是喝不到一块去……”

　　“没问题，那我陪胡总喝点！”胡维维十分豪爽的一口应下，作为三十好几的职场女强人，酒量这一块同样是不俗。

　　毕竟能够在京城那块地方，鼓捣一处沙龙作为自己的人脉积累，胡维维左右逢源，长袖善舞的本事自然是不在话下，没点酒量可做不来。

　　酒过三巡，酒足饭饱之后，这事情谈起来自然是更加顺理成章，丁三石满脸通红，说起话来也更加直接。

　　“原本了解到这个项目，更多是出于对东升眼光的认可，毕竟这小子在这一块上确实是有点天赋在身上的，经过今天这番跟胡总的交谈，我算是领教到这个项目的潜力……”

　　“这B轮融资，我拿下了！”丁三石豪气的说道。

　　胡维维当即二话不说，提起满满一杯白酒站起身来，“感谢丁总，这一杯我先干为敬！”说完直接一仰头，如女中豪杰一般豪爽。

　　“还是感谢东升吧。”丁三石意味深长的说道，随后抿了一口。

　　“这一杯感谢周总！”胡维维当即又倒了一杯，二话不说又干了一杯，一点不拖泥带水。

　　“诶，酒再好喝也不是这么喝的，光喝酒不吃菜可不行，这来日方长的，喝酒的机会有的是……”周东升笑着打了个圆场。

　　心中却不由感慨了一句，我何德何能让大佬如此赏识呀，原本想着投桃报李，没成想这人情却像是雪球，有点越滚越多的味道。

　　周东升索性躺平，还什么还，假以时日谁欠谁的还不好说呢！


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