51 苹果的被动
“末来手机是全面屏,苹果公司已经开始布局全面屏了。”陈平安说道。
“是的。”文森特.奥尔科尼说道。
“结构光识别,和超声波屏下指纹是全面屏的两个最重要的专利。”陈平安说道。
“苹果公司可以绕开超声波屏下指纹专利。”文森特.奥尔科尼说道。
“你是指光学屏下指纹。”陈平安说道。
“是的。”文森特.奥尔科尼说道。
“光学屏下指纹有很多缺点,比如,光学屏下指纹在解锁时需要屏幕开启最高亮度以照亮指纹,而且在识别精准度以及安全性方面都有待提升,……,这些缺点对用户体验来说是个倒退,从用户角度来说是不友好的。
而超声波指纹技术就没有这些缺点,可以应付几乎任何声景下的解锁环境,有更高的准确性。所以,苹果的选择,一目了然了。”陈平安说道。
“苹果公司必须得到超声波屏下指纹专利,不然的话,苹果要么付给高通专利费,要么跟三星打跨国官司,要么跟我打跨国官司。”陈平安说道。
这个时候,文森特.奥尔科尼已经打1200万美元的收购价丢到太平洋去了。
1200万美元还好意思。
卖一部苹果高通要收25美元的专利费。
如果让高通得到超声波屏下指纹专利,苹果至少要多付1美元给高通。
高通会把苹果敲诈死的。
如果,苹果在全球每年卖1亿部全面屏。
苹果就需要多支付1亿美元给高通。
文森特.奥尔科尼首次意识到不好谈。
对方不是笨蛋。
苹果公司其实没选择。除非放弃全面屏。
超声波屏下指纹,和光学屏下指纹,二选一,不用说,平果公司会选择前者。
然后,苹果公司再次面对的选择,1,如果让高通获得超声屏下指纹专利,苹果要多付给高通至少1美元专利费。苹果被高通敲诈还不够吗?第2个选择,跟三星打跨国官司,这是个噩梦。跟陈平安打跨国官司,苹果赢不了。在美国赢不了,在中国更赢不了了。只有最后一个选择了。
“开始正式谈吧。”陈平安说道。
“好。”文森特.奥尔科尼说道。
“苹果打算花多少钱把这4个专利收入专利池中。”陈平安说道。
“1.8亿美元。”文森特.奥尔科尼说道,“超声波屏下指纹专利1.1亿,三色分光摄像头模块专利4000万美元,异性在屏幕中光线传感器专利,2500万美元,管理用户设备连接500万美元。”
对这4个专利的收购。苹果公司拿出几个方案。
1200万美元.。。。是第一个方案。
显然,1200万美元对陈平安来说,是个笑话。对文森特.奥尔科尼也会让他很尴尬.
文森特.奥尔科尼拿出了第二个方案。
1.8亿美元。
“可以问你个问题。”陈平安说道。
“可以。”文森特.奥尔科尼有种不好的预感。对方脑回路。
“为了获得结构光识别,苹果公司收购prime sense,花了多少钱。”陈平安问道。
“7.4亿美元。”文森特.奥尔科尼说道。
“我很疑问,苹果愿意为获得结构光识别专利,愿意7.4亿美元,而,超声波屏下指纹专利是末来全面屏最重要的两个专利,没有之一,苹果只愿意花1.1亿美元。”陈平安说道。
“这7.4亿美元除了获得结构光识别专利,还获得了深度感知,动感捕捉摄像头等十多项技术,以及一家公司。”文森特.奥尔科尼说道。
“如果prime sense没有结构光识别专利,苹果公司还会愿意收购它吗?”陈平安说道。
“不会。”文森特.奥尔科尼说道。
“所以,苹果愿意通过溢价收购一家公司来获得结构光识别专利。也就是说,苹果公司意识到结构光识别是末来全面屏最重要的专利之一。。。。奥尔科尼先生,超声波屏下指纹也是末来全面屏最重要的专利之一。”陈平安说道。
“可以再问你一个问题吗?”陈平安说道。
“如果高通获得超声波屏下指纹的专利。苹果愿意付给高通多少专利费。”陈平安说道。
“1美元。”文森特.奥尔科尼说道。
“那么,如果苹果每年在全球卖1亿部全面屏,就得支付给高通1亿美元的专利费。3年就是3亿,5年就是5亿,。。。。高通还能把这项专利授权给其它手机厂商,坐收专利费。1.1亿美元只相当于付给高通1年的专利费。苹果如果缺乏足够诚意的话,我们再谈吧。”陈平安说道。
“行,我们再谈。”文森特.奥尔科尼说道。
苹果公司在布局末来全面屏。
超声波屏下指纹是全面屏绕不开的专利。
否则的话,指纹解锁只有两个选择,要么选择用光学屏下指纹,光学屏下指纹缺点太多了,对用户体验极不友好。用户会把光学屏下指纹的苹果手机砸掉的。
要么,把指纹解锁放在手机背面。这肯定不行的。最后,要么就放弃全面屏。这意味着苹果输掉了末来。
就算苹果公司必须,渴望,迫切不待,花几亿都没事,获得超声波屏下指纹专利。但是,文森特.奥尔科尼知道不能急,不然的话,再谈下去会非常被动的。
而且,专利收购的第一个方案,第二个方案已经废了,文森特.奥尔科尼也不准备拿出第三个方案。
还得跟总部勾通。
这个太难搞了。不轻松。
苹果是非常被动的。
对方可以把专利卖给三星,高通,甚至华为。
苹果没得选择。
陈平安站了起来,跟文森特.奥尔科尼握了握手。
……
陈平安不急。
苹果急。
只过了3天。
文森特.奥尔科尼再次约陈平安谈判。
苹果公司这次的策略是只收购超声波屏下指纹专利。
其它三个专利,再慢慢磨。
以苹果公司迫不及待的心态谈判,不仅超声波屏下指纹专利会被坑死,其它三个专利也会被坑死。
相比,超声波屏下指纹专利,其它三个专利就没那么迫不及待了。
——
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