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300.第283章 273:699的智能手机


第283章  273:699的智能手机

除此以外吴某人的演技也是十分的拉胯。

“既然韩总不喜欢,那我这边换个演员好了。”蔡一侬微笑道。

随后两人又聊起合作细节的事情,当然两人所聊的合作并不只是这部电影,还有深蓝影视跟唐人的合作,蔡一侬想要更进一步跟深蓝影视合作。

因为他们已经不是第一次深蓝影视合作了,深蓝影视所带来长期回报比她想象要多。

虽然跟深蓝影视的合作回收资金时间比较长,但是跟深蓝的合作是有长期回报的,只要双方一直合作就一直有钱收,虽然跟乐视合作可以快速回笼资金,但是从长期来看并不是很划算。

深蓝集团董事长办公室。

“老张怎么有空来我这里?”韩琛看到来人是张华健后问道。

张华健送走蔡一侬后便直接跑到深蓝集团找韩琛。

“韩总,乐视在今天推出了乐视TV超级电视,他们乐视TV使用的是英特尔的平台,乐视TV的零售价是42寸2899,50的乐视TV零售价是3599元,而且他们还赠送一年的会员。

接下来智能电视的市场竞争将会变得非常厉害,我希望韩总能够批准我们将芯片卖给其他厂家,利用其他厂家帮我们占据更多的市场。”张华健说道。

“卖给其他厂家没有问题,但是定价方面不能定太低,而且仅限于使用在电视上,待会你去找荣正利商量吧,我会给他发个信息告诉他的。”韩琛思量后说道。

虽然不知道乐视TV的成本是多少,但是可以肯定乐视是在亏本卖,既然乐视已经推出智能电视。

相信要不了多久其他厂家也会推出自己的智能电视,如果深蓝仍旧不愿意出售芯片给其他厂家,智能电视市场份额就会被其他平台给抢占。

再说韩琛也限制了家电厂商对芯片的使用,相信高通那边也不会说什么的。

“谢谢韩总。”张华健说道。

“这些芯片只能卖给国内的家电厂商,要是国外厂商想要购买的话,你这边直接拒绝掉就是了。”韩琛说道。

“好的,韩总。”张华健回道。

华夏时间2010年10月20号。

烂脑娃在这一天推出了联想乐檬K1和K1pro这两款智能手机。

这两款手机配置与深蓝1SE和深蓝1S差不多,但是他们的零售价却比深蓝两款手机便宜,乐檬K1的零售价定在899元,乐檬K1PRO的零售价定在1199元。

除此以外烂脑娃还跟移动和联通合作推出定制款乐檬K1和乐檬K1PRO。

其实所谓定制版就是合约机,乐檬K1合约价是0元,乐檬K1PRO的合约价199元。

联想之所以能够在这么短的时间内推出新款手机,那是因为他们早就建立了自己的智能手机研发部,他们在智能手机方面有着相当成熟的经验。

上市当天联想就卖8万台和5万台的好成绩,这个成绩让友商们看得十分的眼红。

京城大米公司。

不过短短的两周时间大米公司就将大米手机样品做出来了。

雷布斯拿到手机后也是在第一时间召集刘德、林斌、颜克胜、朱丹等联合创始人到会议室开会。

众人来到会议室后看到雷布斯手正把玩着一台红色外壳的手机,这台手机尺寸与水果的iPhone4大小差不多,屏幕使用的是3.5英寸的LCD屏幕。

从材质上可以看得出是塑料材质,也不知道是不是工艺比较差的原因,整台手机看起来有些廉价。

“这台手机是研发部刚刚送过来的样品,我打算将它命名为大米1手机,这台手机制造成本是670块左右,这台手机用的是高通S2芯片,3.5英寸的LCD屏幕

大家觉得我们应该定什么价格好?”雷布斯在介绍手机参数后将手机递给刘德后说道。

雷布斯将手机递给他就是想让在场众人先看他们这款手机。

“雷总,联想刚刚推出低价系列乐檬K1和K1PRO,他们的乐檬K1的配置跟我们的一样,他们卖899我觉得我们也应该将价格定在899。”刘德查看过手机后将手机传递给林斌后说道。

众人在看过这台红米1手机后纷纷表示刘德说的这个价格非常合适。

670块的成本卖899他们还有226块的利润,要是算上运营、仓储、售后以及广告等费用,一台手机净利润不到100块钱而已。

卖十万台也就赚个100万软妹币而已,这个利润可以说是微乎其微了。

除非他们一年能够卖个几百万台,否则利润他们的利润永远上不来,但是大米作为一个新生品牌,就是十万台他们都不一定卖得出。

当然并不是所有人都这么认为的,颜克胜的看法与其他人看法就不一样。

“要知道大米这个品牌消费者听都没听过,同样的价格消费者为什么不买联想的手机,要不了多久其他手机厂商也会推出廉价的智能手机,如果我们将价格定在899软妹币的话,我相信没有一个消费者会买我们的手机。”颜克胜说道。

“我觉得老颜说得没有错,整个市场可是有十几个品牌,他们哪个一个品牌都比我们出名,我们要杀出一片天的话,那么就得拿出该有的诚意来,在这之前我心里已经有了目标,我打算将大米手机定在699元。

相信要不了多久的时间,手机市场将会迎来一次大洗牌,我们想要在这次洗牌中活下去,那么我就要快速抢占市场份额,谁的份额多谁就能够活下去。

前期我们不需要考虑赚钱的问题,钱可以从资本市场那边获得,公司没有钱我们就对外融资,等洗牌结束后谁的市场份额多,那么谁就能够继续生存下去,没有份额的公司只有死路一条。”雷布斯说道。

“雷总,如果我们将价格定在699的话,我们每台手机的利润只有30块钱,算是各种成本每台最少要亏50块以上,卖得越多我们就亏得越多。”刘德说道。

“成本是可以控制的嘛,比如广告我们可以不投广告,销售方式也从线下转到线上,那么我们成本不就降下来了,我们的成本也会随着销量下降,只要我们卖的数量足够多的话,即使是699元我们也能赚到钱。”雷布斯微笑道。

随后雷布斯开始讲起他的饥饿营销以及互联网营销策略。

华夏时间2010年10月21号。

在大米公司运营部操作下大批量有关于大米1手机的帖子出现在互联网上。

因为互联网营销还是一块处女地,所以很少手机厂商知道互联网营销,很多厂家还没有意识到狼来了。

大米手机靠着软文也是吸引很多网友的关注。

华夏时间2010年10月25号。

华威成为烂脑娃之后推出了廉价智能手机的厂家,华威将两款手机定在899和1199。

随着烂脑娃和华威推出廉价智能手机,市场上的功能手机进入清仓阶段,许多功能手机呈现腰斩之势,一些功能手机价格更降到600块以下。

随着手机价格下降整个市场也迎来了新的一轮购机热潮。

毕竟不是每个人都会用智能手机,但是手机价格下降以后,许多人为了方便都买起手机来,整个手机市场一下子变得热闹起来。

华夏时间2010年11月2号。

在过去一个星期内国内诸多手机厂商纷纷推出自己的低价智能手机。

OPPO、步步高、酷派、联想、天语、中兴、长虹、HTC、奥克斯、大米、尼彩等十二个手机品牌都在这个期间推出了自己的低价智能手机。

就连山星、索爱、摩托罗拉等厂家都不得不迎合市场对旗下产品进行调整。

山星将自家的头牌Galaxy  S直接降到2699,虽然Galaxy  S性能比不上深蓝手机,山星之所以没有把价格打到2699以下,那是因为山星的品牌价值摆在那里,要是山星把价格调到2699以下,这意味着山星承认自家手机不如深蓝。

索爱和摩托罗拉也是自己的产品调整到2699这个位置。

手机代工厂老板一个个乐得笑口颜开,因为代工手机订单实在是太多了,多到他们都不敢承接的那种。

深蓝手机也因为大批量廉价智能手机的上市受到一定影响,深蓝手机在全国的卖场都出现销量下滑的情况,不过鲁彩莲并未因此而调整深蓝手机的价格。

毕竟深蓝手机的性能摆在那里,消费者还是能感受到其中的差距的。

南天创业园总裁办公室。

韩琛在看到诸多手机品牌上市后便将小贝诺·托莱多叫到他的办公室。

小贝诺在澹台玲玲调教下体重已经从三百多斤下降到两百斤,还别说瘦下来的小贝诺·托莱多长得还挺帅的,只可惜小贝诺·托莱多的取向有些问题,否则肯定会有很多女孩子喜欢他这一款的。

“小贝诺,我需要你们系统研发部将我们的操作系统适配市面上所有的手机,然后伱们再跟应用市场那边联合开发一款刷机软件,让所有的手机用户都能通过这款软件刷机刷成我们的系统。”韩琛说道。

“韩总,现在市场上有十几个品牌的手机,每个品牌使用的配置都不一样,每个品牌都要适配的话,我们研发部的人手根本不够用啊。”小贝诺·托莱多说道。

虽然他不知道韩琛为什么要这么做,但是韩琛交代的工作他是不会拒绝的,所以他将自己的难处说了出来。

其实韩琛想法十分简单就是走大米的路让大米无路可走。

大米之所以能够火起来,就是因为他们的大米系统,他们为大部分手机进行适配,等客户用习惯他们的系统,大米推出手机客户必定会去购买。

韩琛要做的就是让所有手机用户都能够用上深蓝的系统。

等用户都习惯深蓝手机操作系统后,相信这些用户在换手机时都会想起深蓝,届时他们肯定会首选深蓝的手机。

“人手不够就让深蓝直聘那边帮你们招,务必适配到市面上每一个品牌,随后你们再搞一个手机论坛,想办法把我们用户都引流到论坛上,你们在迭代更新的时候多多听取用户的意见,只有这样你们才能做出好产品来。”韩琛说道。

“我知道了韩总。”小贝诺·托莱多说道。

“现在市面上的手机用的都是高通的方案,你们这边进行适配应该不是很困难,我要你们在3个月内推出所有手机的适配方案,不知道你这边有什么问题没有?”韩琛问道。

“只要深蓝直聘那边能够在短时间内为我们配备足够的人手,三个月内适配所有的手机没有任何的问题。”小贝诺·托莱多回道。

“行,那你回去忙你的事情吧。”韩琛说道。

“好的,韩总。”小贝诺·托莱多回道。

小贝诺·托莱多离开后韩琛将自己的想法整理成文档,随后韩琛将这个文档发给鲁彩莲让她做好准备,等小贝诺那边适配完毕立即按照他的方案进行运营。

鲁彩莲在看到韩琛的运营方案以后也是震惊不已,她从来都没有想过借鸡生蛋这种手法还能这么用,韩琛这是在借其他手机为深蓝培养用户。

转眼来到下午两点半。

澹台玲玲拿着一台手机来到韩琛的办公室。

这台手机的正面与深蓝1号没有太大区别,但是它的背部与深蓝一号有着很大的区别,这台手机背部有着3个摄像头。

主摄像头的孔径是最大的,副摄像头孔径稍微小一点,第三个摄像头孔径稍微大一点。

“这几个摄像头都用上了防抖技术了吗?”韩琛看着手中手机问道。

“主摄像头用了防抖技术,微距和长焦摄像头没有用,另外无线充电和快充也适配上了,无线充电功率达到15W,快充功率达到50W,屏幕也已经换上LG的1080P屏幕。”澹台玲玲回道。

“成本多少?”韩琛打开相机尝试对着桌子上的物体拍照问道。

“成本预计在1390块左右,1080P的屏幕贵了150块,现在单块屏幕价格是420,如果我们的出货量达到1000万台,成本会下降到370块左右,如果出货量达到3000万台的话,成本会下降到350块左右。

其他配件的成本也会随着出货量的增大随之下降,出货量达到1000万台的话成本大概在1320块这样,3000万台成本大概在1290块这样。”澹台玲玲回道。

“直接安排工厂那边量产吧,你回去以后跟鲁彩莲说一下,让她筹备一下发布会的事情,发布会就定在这个月15号吧。”韩琛说道。

“好的,韩总。”澹台玲玲回道。

“主摄像头的最大光圈是多少?”韩琛问道。

“主摄像头的最大光圈是F1.8,SONY那边完全按照您所的参数去研发的。”澹台玲玲回道。

(本章完)


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