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第524章 深层合作


陈正升领着张会长和黄汉来到公司二楼,因为公司长时间没人,李萍和腾骏平时也不上二楼来,今天上午两个人才简单清扫了一下。

一听见陈正升要回来谈事,吓得李萍赶紧拉着弟弟回来,看看还有哪里需要收拾的。

三个人落座,陈正升说道:“张会长,您有什么事,我这是洗耳恭听。”

张会长看了黄汉一眼说:“你先说你的事吧,我们这边的事简单。”

陈正升也没客气,开口说道:“张会长,老黄,你们也知道前一段我们公司老谭出事,老黄百忙中抽时间还过去看了看,多谢了,现在老谭基本稳定,可惜站不起来了。”

“前一段我们开了个会,老谭把他的职务都辞去了,准备静养,我临危受命,又接手了翡翠连锁店的生意,担任董事长。”

“你们不知道,我们前两个月刚和hk郭氏合并,现在旗下有两百多家店。”

黄汉大惊,插嘴问道:“市面上没消息啊?什么时候的事?”

陈正升说道:“两个月前,现在是财务和资产方面的整合,下面连锁店还牵扯不到,原来这是老谭的活,现在全压我身上了。”

这种连锁整合,对市场和消费者是利好消息,另一方面对其他商家却是大大的不利,规模大了,资金就雄厚,无论是上游原石,还是终端促销,都有超强的竞争力。

本来东翔公司的连锁店就受到同行的挤兑,说东翔公司不讲道德,把终端价格压得太低,其他翡翠店如果跟进的话,基本就没有利润了,不跟着降价,东西又太贵没人买,销量直线下滑。

现在东翔又跟郭氏合作,那还不得把其他翡翠商人挤死啊!

张会长问道:“老陈,你们是不是要在瑞宁开成品店了?”

陈正升竖起大拇指说:“张会长料事如神。”

张会长嘟囔道:“什么料事如神,这么大的市场你们能不开店?”

陈正升说:“店一定要开的,但为了不影响同行们的经营,保证大家都有钱赚,我们准备收缩一下战线,现在两百出头的店铺,我们公司计划压缩到一百到一百五十家,专门做中高端产品。”

“我们把中低端产品这个空挡让出来,其他老板们也能赚到钱,当然,如果有的翡翠商人就喜欢做高端产品,我们也不介意竞争一下。”

“够狠!”黄汉脱口而出。

都知道高档翡翠最赚钱,一个是物以稀为贵,价格高点合理,另一个就是信息或者叫翡翠知识的不对等。

买高档翡翠的人里面不超过百分之十能懂得什么叫冰种飘花,什么叫玻璃种,好多人买翡翠就是图一个好看,兜里钱还多,至于什么种不种,对她们来讲没有意义。

在这百分之十所谓懂翡翠的人里面,真正知道翡翠价格的又不到百分之十。

喜欢还不知道价格,这对商家而言,操作的空间可就太大了。

在瑞宁,经常有十几万的翡翠饰品卖出去七八十万的现象,这些顾客都是慕名而来的,听说这里是翡翠源头,价格便宜,结果不幸中枪。

玉石行业不明码标价是传统,目的就是追求最大利润,所谓‘三年不开张,开张吃三年’。老祖宗传下来的。

但这种方式极大地阻碍了行业发展,很多人都怕吃亏上当不敢买,而买到手的玉石饰品,买家第一印象就是价格给高了,又吃亏了,这是一个普遍心理。

中低档翡翠也赚钱,但利润就少多了,而且人力成本,店铺成本都高,导致整体利润率下降。

陈正升嘿嘿一笑,抛出了诱饵:“瑞宁我们准备开一家大点的成品店,专门做高档饰品,全部明码标价,不打折,不讲价,让消费者明明白白地消费。”

“零售价价格怎么定?”张会长问道。

“比市场价低20%。”陈正升说道。

“二位领导,有没有兴趣参一股?”

“行啊!”两个人异口同声,说完还互相看了一眼,都有点不好意思。

黄汉问道:“怎么合作方式?”

“百分之四十股份,前期费用按比例均摊,地方你们找,产品都由总公司调配,你们自己有也可以放进店里销售,但成本价零售价都得由公司核准。”

“店里没权改动价格,促销也是如此。”

“明码标价,明码标价。”张会长喃喃自语。

“还有一点,借货必须押全款。”陈正升补充道,他可是知道,瑞宁借完货跑路的太多了。

张会长抱了抱拳,说道:“谢谢陈总,给我们这个机会。”

老头不傻,低于百分之二十的价格销售,还是明码标价,就这两大利器放在瑞宁的市场上,绝对是无往不利,啥叫躺赢?这就叫躺赢。

陈正升这是给自己和黄汉送钱呢。

黄汉说道:“如果价格低百分之二十,那就疯抢了。”

“那就说定了,地方我们找,怎么也得一两百个平方。”张会长思考着说道。

陈正升提醒道说:“装修是总公司一手负责,他们要求是简约大气,绝不干花里胡哨的事,能不花的钱绝对不花,这点请你们放心。”

“好事啊!”张会长说。

“那他人员安排怎么办?”

“店长你们指派,财务是总公司派来的,她不属于店里的人,店长对她有日常工作的管辖权和处罚权,但没有开除的权利,她除了完成基本日常工作外,只管货和钱。”

黄汉和张会长笑了,这是题中之意,不把住财务,任谁也不放心。

陈正升说道:

“再告诉你们一个好消息,连锁店已经准备聘请三栖明星孙薇做代言人了,现在她可是大众情人,受欢迎的很。”

“没问题,陈总,有这么多好条件,要是还做不好,那就是我们无能了。”

“谢谢你给我们这个机会,我代表张会长表个态,只要在瑞宁这一亩三分地,我们一定会把资源用足,大家一起发财。”

陈正升伸出手去,说道:“那就说定了,合作愉快!”

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作者有话说:

缅甸又乱了,平心而论,没有好人。看看那些国家,上街喊口号都是能手,治理国家都是猪猡。各位老铁,珍惜眼前的和平吧,能够生在中国是我们的大幸!今天是小年,预祝各位老铁生活愉快,万事如意!


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